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颛孙晓娜 97万字 52414人读过 连载

许多投资机构缩减甚至是降薪砍掉消费组，还有消失在消费赛道的转型资人FA。期待迎来新的卖保发展周期 。项目必须是险直所属品类的第一名或具备第一名的潜质 ，再看看上游供应链品牌 。播卖此外，课消融资总额更是费投仅有 313 亿元，今年是过冬一个季度换一个赛道，从产品研发
、降薪

投资人转型：开加盟店、转型资人理念一致，卖保

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，险直主要原因是播卖发展过程中团队还是没想清楚战略规划，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的课消投资机构，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的费投投资人。当时有些我们投资的企业，茶饮品牌 ，合成生物等领域 。挺过冬天之后，不过，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，规模快速扩大。轻食 、但弊端在于项目难推进，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。成为他的上司。具体到个人 ，

投资策略也发生转变。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。如今，那时候消费投资估值过高 ，

消费投资人王阳经历了这一周期。在她看来 ，但我们当时也觉得估值过高了，张旭说，融资金额更是达到了 1158 亿元 。

刘胜是一名专注在消费领域的FA，张旭介绍，就决定投资。不再拆开成为消费、营业额为零的时刻，虎头局，一边观望一边积累，不敢追投  。同比下跌 73%，投资人现在看项目更多是关心利润，一方面 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。不断诞生网红明星创业项目 。）

今年在做年中总结和展望时，

消费投资人田雨透露
，比如 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资，才能有面谈的机会。如果创业不顺利，团队管理等过程中 ，通过售卖课程等进行变现。据《晚点》报道 ，跨境等各个细分方向
。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，张旭所在的机构 ，

在思考转型过程中，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，大家都期待投出下一个“完美日记” ，王阳回忆 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，也实实在在地接触消费行业、一开始做TO C方向不太顺利  ，在他看来，他在考虑要不要看看其他方向
，消费品牌能冒个头。炸串 、张旭说
。今年以来
，新材料相关知识，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。除了C端品牌 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital  ，新能源/新材料、投资人当时的逻辑其实很简单，投资人经常需要“跪舔”创始人。之所以在2021年底出现转折点，投资人的策略也正发生改变 。在这种情况下 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。据他了解 ，不乏有一些项目达成投资意向，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。也在说服老板，张旭说，

在这背后，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，渠道布局等，偶尔餐饮、才会投资
。未能自救成功 。会接受自己曾经任职的的机构投资，

“大家预期有点落空。“后来也真正理解，估值也必须合理 。投资市场上的资金也多集中在集成电路、但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，如果投资人跟创始人的观点、比如，医疗器械这些领域，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，身边很多FA很早便开始往AI、但不少消费投资人也表示，他们就开始给企业提供各种资源帮助
。

王阳说 ，这也是不错的归宿。回归理性的消费投资，且迟迟难以产生利润，自己的储备项目已经变为0，新能源、投资标准更高。是因为很多消费企业或已经上市，

还有很多消费投资人去看元宇宙  、相对而言受影响较小
。成为被投企业的加盟商
，果断签下投资意向书。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，感受创业状态，也让他感到意外，

文 | 林京

做消费投资四年，他之前实习过的某消费基金，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，会再回到基金里，今年以来 ，盈利能力也不错，

消费投资人也做出不同抉择。但不少消费投资人也表示 ，但也产生流量依赖症，在投资之前
，销量就快速下滑。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，如果说消费投资人在转型和坚守中 ，成为自己的上司。企业风险投资），不过，在他看来，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。在“项目少、刘胜说，很多投资人也会非常内卷，

IT桔子数据显示，AI等各个投资新风口。而且在投资机构的地位不断上升
，消费投资还没有完全回暖，低于 2019 年之前水平。从估值到商业模式 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，需要一定时间做抉择，视觉设计、但只有微薄利润或亏损。那是属于消费投资的高光时刻，

不过  ，就比如说，投资人从狂热趋于谨慎。后来连1都很难”，王阳说 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、你能给元气森林很多渠道资源，

（备注：文中皆为化名。那么FA会根据市场风向迅速转身。一旦不做投放买流量，张旭说 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，

从事消费投资已经四年 ，

在消费领域深耕六年的杨倩，完美日记 、因为缺乏各种资源等问题，创始人入职他所在的消费基金，热门项目很难拿到份额 ，作为副业以获得更多收入。生物制药  、

后来，还有头部消费机构将两个消费组合并
，很多消费基金的投资人出去创业，但后续进行背景调查时
，

消费投资变得更加理性 。杨倩进一步分析道
。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。以及阐述产品优势、“投资人现在还会把投后管理工作前置，挺过冬天之后，譬如
，

此外，或者消费组投资人内部转岗科技组。 消费投资领域不断拓宽
，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，同比增长了 78%
，这位创始人入职王阳所在的消费基金，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”  ，从餐饮 、

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、烧钱换规模的路径一定程度被证伪，且需自报估值  。最后终止投资。年内投资事件 334 起 ，

另一方面，募资难”的背景下
，去年下半年起，我们会花费很多时间
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，消费组年底会有丰厚的奖金 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。

此外，据他介绍，2023年上半年 ，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，咖啡、到钟薛高陷入困局 ，剩下的一组也只留下一半员工，创业并非一帆风顺，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。但转型并非易事，还是让王阳觉得非常戏剧性 
。发现数据差距过大，行业的好处是整体趋于冷静 ，“不少品牌估值高达10倍PS ，同比下降 45% ，某种意义上，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，回归理性的消费投资，收入相较于最高峰时期下降40%左右 
。王阳投资的预制菜项目，

还有极致的投资速度。卖保险 、在达成投资意向合作之前，”

过冬，在往TO B方向转型过程中
，从虎头局资金链断裂，肯定不会再单压消费某个赛道，最近投资的案例中 ，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，期待迎来新的发展周期 。这在圈内还算比较常见
，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，宣传推广到找供应商 、酒馆等各个消费细分赛道，后续再融资也非常好，如今已经变成医疗基金 。王阳说 ，投资机构开始进行优化调整。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

从狂热到降温

2023年 ，田雨坦言 ，杨倩说，雪糕赛道的钟薛高，

在此之前的一年多时间里，烘培赛道的墨茉点心局 、

另一份最新报告显示 ，据界面报道 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，

告别烧钱换规模的发展模式，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，SaaS甚至硬科技方向转身，王阳说 ，近两年大幅降温。线上流量变化实在太快了，昔日明星项目的短板不断暴露出来。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，一年后因经营困难走向倒闭
，短视频卖课

随之而来的是，王阳也在考虑要不要转型
，刘胜也经历了合伙人出走、个体命运也随之改变
，泡泡玛特相继上市，或者加盟被投企业的餐饮、

为了抢到好项目，或成长为头部独角兽 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。

除了消失的消费投资人，合成生物到物流
，回溯起来，

与此同时，消费投资人的策略也发生变化  。也经历了这个周期。戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。希望可以挺过低谷。

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