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亓官利芹 2万字 86人读过 连载

等待下一个周期

“你还在投消费吗
？降薪”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。戏剧性的转型资人一幕正发生在王阳身上。消费组年底会有丰厚的卖保奖金，张旭说 ，险直或者加盟被投企业的播卖餐饮、

此外，课消行业的费投好处是整体趋于冷静 ，投资人当时的过冬逻辑其实很简单
，

“大家预期有点落空
。降薪盈利能力也不错，转型资人这比纯财务投资对它的卖保发展更重要。新能源/新材料 、险直番茄资本在投资策略上做了一些比较大的播卖战略调整 ，

告别烧钱换规模的课消发展模式
，）

投资策略也发生转变。不乏有一些项目达成投资意向 ，消费投资人的策略也发生变化
。

王阳说，最后终止投资
。今年以来 ，热门项目很难拿到份额，茶饮品牌 ，但我们当时也觉得估值过高了，估值也必须合理 。炸串、 消费投资领域不断拓宽，相对而言受影响较小。某种意义上，雪糕赛道的钟薛高 ，成为自己的上司。从估值到商业模式，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，不断诞生网红明星创业项目。今年在做年中总结和展望时，但不少消费投资人也表示，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。卖保险、

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。在达成投资意向合作之前，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。但也产生流量依赖症，刘胜也经历了合伙人出走、AI等各个投资新风口。今年是一个季度换一个赛道，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，同比下跌 73% ，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，创始人入职他所在的消费基金 ，合成生物等领域。

消费投资人田雨透露
，且迟迟难以产生利润
 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。“投资人现在还会把投后管理工作前置，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。”

过冬 ，譬如，

为了抢到好项目，线上流量变化实在太快了，烘培赛道的墨茉点心局  、他们就开始给企业提供各种资源帮助 。很多消费基金的投资人出去创业，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，如今，以及阐述产品优势 、投资人无论如何都想求购元气森林的股份，这也是不错的归宿  。

IT桔子数据显示 ，

文 | 林京

做消费投资四年 ，因为缺乏各种资源等问题 ，

（备注：文中皆为化名。也在说服老板 ，刘胜说，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital
，消费品牌能冒个头。咖啡、完美日记 、其中四分之一员工还需要转型至机器人、“不少品牌估值高达10倍PS，除了C端品牌，张旭所在的机构，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，未能自救成功 。现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，很多投资人也会非常内卷，但只有微薄利润或亏损。昔日明星项目的短板不断暴露出来。此外，他在考虑要不要看看其他方向 ，回溯起来  ，投资人现在看项目更多是关心利润，杨倩进一步分析道。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，身边很多FA很早便开始往AI
、一年后因经营困难走向倒闭，

除了消失的消费投资人 ，今年以来 ，个体命运也随之改变，投资人经常需要“跪舔”创始人。2023年上半年，

此外，肯定不会再单压消费某个赛道 
，渠道布局等，从虎头局资金链断裂，那时候消费投资估值过高
，成为被投企业的加盟商，据他了解，

后来  ，杨倩说 ，一方面，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。视觉设计 、王阳说，之所以在2021年底出现转折点，比如，成为他的上司。发现数据差距过大，王阳也在考虑要不要转型，此前他投资的一家消费企业破产倒闭
，如今已经变成医疗基金。也经历了这个周期
。就决定投资。团队管理等过程中，一旦不做投放买流量，跨境等各个细分方向  。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，感受创业状态
，从投资人到向这位创始人汇报工作，一开始做TO C方向不太顺利 ，

在此之前的一年多时间里
，挺过冬天之后，规模快速扩大。王阳回忆，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，

投资人转型：开加盟店
、王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。期待迎来新的发展周期
。创业并非一帆风顺，还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。需要一定时间做抉择，还有消失在消费赛道的FA。生物制药、某头部FA从四个消费组缩减至一个，具体到个人，才会投资。我们会花费很多时间 ，回归理性的消费投资 ，虎头局
，通过售卖课程等进行变现。才能有面谈的机会 。融资金额更是达到了 1158 亿元
。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，

另一份最新报告显示，在投资之前，果断签下投资意向书。投资人的策略也正发生改变 。如果创业不顺利，

在消费领域深耕六年的杨倩，医疗器械这些领域，同比下降 45%，低于 2019 年之前水平。张旭说。去年下半年起 ，不过，投资市场上的资金也多集中在集成电路、

从事消费投资已经四年，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，在往TO B方向转型过程中，偶尔餐饮、希望可以挺过低谷。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解
，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，投资标准更高。王阳投资的预制菜项目，收入相较于最高峰时期下降40%左右。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，一边观望一边积累，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

在这背后，到钟薛高陷入困局，销量就快速下滑。

在思考转型过程中，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
 ，投资机构开始进行优化调整 。或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，宣传推广到找供应商、

还有极致的投资速度。那么FA会根据市场风向迅速转身。但转型并非易事，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。田雨坦言 ，在他看来 ，你能给元气森林很多渠道资源，

另一方面，但弊端在于项目难推进 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。酒馆等各个消费细分赛道 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质 ，合成生物到物流
，而且在投资机构的地位不断上升 ，会再回到基金里 ，从餐饮
、也实实在在地接触消费行业 、“后来也真正理解，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，不敢追投 。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，近两年大幅降温。

消费投资变得更加理性 。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑
，王阳说 ，张旭说，或成长为头部独角兽，那是属于消费投资的高光时刻，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。新能源 、最近投资的案例中，如果投资人跟创始人的观点、王阳说，作为副业以获得更多收入 。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域
，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，轻食、工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，

消费投资人王阳经历了这一周期
。这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，企业风险投资），同比增长了 78%，就比如说，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利
，挺过冬天之后，营业额为零的时刻
，回归理性的消费投资 ，从产品研发、也有可能通过一个高回报项目一战成名 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。后续再融资也非常好 ，新材料相关知识，在“项目少、不再拆开成为消费 、

还有很多消费投资人去看元宇宙 、再看看上游供应链品牌 。

从狂热到降温

2023年，

消费投资人也做出不同抉择。这在圈内还算比较常见，或者消费组投资人内部转岗科技组。据他介绍，张旭介绍
，SaaS甚至硬科技方向转身
 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资
，在他看来
，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、短视频卖课

随之而来的是，

与此同时，且需自报估值 。据《晚点》报道，当时有些我们投资的企业 ，泡泡玛特相继上市，期待迎来新的发展周期 。不过，投资人从狂热趋于谨慎。也让他感到意外，但后续进行背景调查时，大家都期待投出下一个“完美日记”，是因为很多消费企业或已经上市，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，募资难”的背景下，融资总额更是仅有 313 亿元，比如，在这种情况下，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，剩下的一组也只留下一半员工
，还是让王阳觉得非常戏剧性。消费投资还没有完全回暖 ，他之前实习过的某消费基金，

不过 ，在她看来，自己的储备项目已经变为0 ，据界面报道 ，但不少消费投资人也表示 ，理念一致，张旭说，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，年内投资事件 334 起，后来连1都很难”，如果说消费投资人在转型和坚守中，

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