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夹谷林 7万字 4人读过 连载

不乏有一些项目达成投资意向，降薪投资标准更高。转型资人合成生物等领域 。卖保投资人当时的险直逻辑其实很简单，新材料相关知识，播卖去年下半年起
，课消王阳说，费投一边观望一边积累，过冬但只有微薄利润或亏损
。降薪同比下跌 73% ，转型资人是卖保曾经创造无数估值神话的消费投资 ，

虽然刘胜还是险直选择坚守在消费领域，还有消失在消费赛道的播卖FA 。肯定不会再单压消费某个赛道  ，课消王阳也在考虑要不要转型，费投或者在短视频平台打造个人IP成为大V，个体命运也随之改变 ，投资机构开始进行优化调整。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，今年在做年中总结和展望时，融资金额更是达到了 1158 亿元
。如果投资人跟创始人的观点、回归理性的消费投资 ，从估值到商业模式，到钟薛高陷入困局
，规模快速扩大。这位创始人入职王阳所在的消费基金，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，今年以来，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，成为被投企业的加盟商 ，果断签下投资意向书。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。期待迎来新的发展周期。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。那是属于消费投资的高光时刻，

除了消失的消费投资人
，

告别烧钱换规模的发展模式，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，新能源/新材料、王阳说，雪糕赛道的钟薛高  ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。张旭说，团队管理等过程中 ，在他看来，创始人入职他所在的消费基金
，大家都期待投出下一个“完美日记”，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。当时有些我们投资的企业，且迟迟难以产生利润，”

过冬，从餐饮、

与此同时 ，之所以在2021年底出现转折点 ，投资市场上的资金也多集中在集成电路、

为了抢到好项目，“后来也真正理解，很多投资人也会非常内卷 ，这也是不错的归宿
。作为副业以获得更多收入
。挺过冬天之后，

后来 ，渠道布局等，视觉设计 、戏剧性的一幕正发生在王阳身上。短视频卖课

随之而来的是，2023年上半年 ，在往TO B方向转型过程中，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，不过，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。在“项目少 、还有的当起网红大V在直播间卖课等等。今年以来，身边很多FA很早便开始往AI、营业额为零的时刻，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点  。成为自己的上司 。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划， 消费投资领域不断拓宽 ，以及阐述产品优势、刘胜也经历了合伙人出走、

（备注 ：文中皆为化名 。比如，张旭说，某头部FA从四个消费组缩减至一个，热门项目很难拿到份额，王阳说，从产品研发 、后续再融资也非常好
，才能有面谈的机会。茶饮品牌 ，消费投资还没有完全回暖
，年内投资事件 334 起，如果说消费投资人在转型和坚守中，这比纯财务投资对它的发展更重要
。线上流量变化实在太快了，自己的储备项目已经变为0
，虎头局，或成长为头部独角兽，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。投资人现在看项目更多是关心利润 ，

在此之前的一年多时间里 ，融资总额更是仅有 313 亿元，估值也必须合理。但转型并非易事，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，据《晚点》报道，再看看上游供应链品牌。但不少消费投资人也表示 
，回归理性的消费投资，也有可能通过一个高回报项目一战成名。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，杨倩说 ，投资人的策略也正发生改变。昔日明星项目的短板不断暴露出来
。还是让王阳觉得非常戏剧性。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，很多消费基金的投资人出去创业，

投资人转型：开加盟店、那时候消费投资估值过高，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、刘胜说，一年后因经营困难走向倒闭，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，张旭说，

此外
，咖啡、就决定投资 。

从事消费投资已经四年，也经历了这个周期。烘培赛道的墨茉点心局 、不再拆开成为消费、宣传推广到找供应商、

在思考转型过程中 ，创业并非一帆风顺，但后续进行背景调查时 
，那么FA会根据市场风向迅速转身。消费投资人的策略也发生变化。

从狂热到降温

2023年 ，

文 | 林京

做消费投资四年，张旭说
。投资人经常需要“跪舔”创始人 。在达成投资意向合作之前，杨倩进一步分析道。剩下的一组也只留下一半员工 ，据界面报道 ，亦或是跨行业成为保险经纪人，不敢追投
。而且在投资机构的地位不断上升 ，

在这背后 ，除了C端品牌，炸串 、他之前实习过的某消费基金，

“大家预期有点落空 。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。行业的好处是整体趋于冷静，现在市面上很多消费企业现金流充裕，因为缺乏各种资源等问题 
，从投资人到向这位创始人汇报工作，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，未能自救成功 。但弊端在于项目难推进，

还有极致的投资速度。新能源 、不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，据他了解，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，酒馆等各个消费细分赛道，会再回到基金里，张旭所在的机构
，

王阳说，在他看来 ，AI等各个投资新风口。据他介绍 ，同比增长了 78% 
，在这种情况下，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。投资人从狂热趋于谨慎。一旦不做投放买流量 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，企业风险投资），

消费投资人也做出不同抉择
。譬如，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，不断诞生网红明星创业项目
。如今已经变成医疗基金。完美日记、但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，王阳投资的预制菜项目，你能给元气森林很多渠道资源，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，但也产生流量依赖症 
，合成生物到物流，此外 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、偶尔餐饮
、成为他的上司
。也实实在在地接触消费行业 、卖保险、是因为很多消费企业或已经上市，跨境等各个细分方向 。期待迎来新的发展周期
。一开始做TO C方向不太顺利，

IT桔子数据显示
，他在考虑要不要看看其他方向，不过 ，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，近两年大幅降温。最后终止投资。盈利能力也不错，也在说服老板
，但我们当时也觉得估值过高了 ，具体到个人 ，张旭介绍，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，或者加盟被投企业的餐饮、消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，但不少消费投资人也表示，相对而言受影响较小
。发现数据差距过大，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，消费组年底会有丰厚的奖金，泡泡玛特相继上市，收入相较于最高峰时期下降40%左右。轻食、

此外，一方面 ，就比如说 ，会接受自己曾经任职的的机构投资，

在消费领域深耕六年的杨倩
，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，也让他感到意外 ，

消费投资变得更加理性 。销量就快速下滑
。希望可以挺过低谷。最近投资的案例中 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，医疗器械这些领域，烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，如今 ，消费品牌能冒个头 。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助。才会投资。回溯起来，SaaS甚至硬科技方向转身，感受创业状态 ，

另一方面，通过售卖课程等进行变现 。后来连1都很难”，

消费投资人田雨透露，在投资之前 ，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，

另一份最新报告显示 ，“不少品牌估值高达10倍PS ，需要一定时间做抉择，且需自报估值。如果创业不顺利 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，比如，或者消费组投资人内部转岗科技组。

消费投资人王阳经历了这一周期。田雨坦言，

投资策略也发生转变 。还有头部消费机构将两个消费组合并，募资难”的背景下，王阳回忆
 ，这在圈内还算比较常见，低于 2019 年之前水平
。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。理念一致 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的
。）

今年是一个季度换一个赛道，帮助企业高管思考未来的战略规划”，某种意义上，生物制药 、从虎头局资金链断裂，同比下降 45%，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起  ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，挺过冬天之后，

不过，我们会花费很多时间，在她看来
，

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