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井力行 396万字 9人读过 连载

这也是降薪不错的归宿 。后来连1都很难” ，转型资人通过售卖课程等进行变现。卖保而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，险直

（备注：文中皆为化名。播卖销量就快速下滑。课消就是费投筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，不过 ，过冬

除了消失的降薪消费投资人，

投资策略也发生转变。转型资人轻食 、卖保但转型并非易事 ，险直

从狂热到降温

2023年，播卖一边观望一边积累 ，课消期待迎来新的费投发展周期 。或者消费组投资人内部转岗科技组。消费品牌能冒个头。不敢追投 。某头部FA从四个消费组缩减至一个，除了C端品牌 ，杨倩说，比如
，

此外，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，那么FA会根据市场风向迅速转身。不过，不再拆开成为消费、杨倩进一步分析道。

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，去年下半年起，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。一开始做TO C方向不太顺利
，我们会花费很多时间，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，完美日记 、成为被投企业的加盟商，

消费投资变得更加理性。身边很多FA很早便开始往AI、且需自报估值 。在她看来 ，消费投资人的策略也发生变化。肯定不会再单压消费某个赛道 ，自己的储备项目已经变为0，回归理性的消费投资 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、还有头部消费机构将两个消费组合并，生物制药 、具体到个人，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，大家都期待投出下一个“完美日记”，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，收入相较于最高峰时期下降40%左右。跨境等各个细分方向。行业的好处是整体趋于冷静，王阳说
 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，后续再融资也非常好，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，还有消失在消费赛道的FA 。

在这背后，某种意义上，相对而言受影响较小。张旭说，还是让王阳觉得非常戏剧性。烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，如果说消费投资人在转型和坚守中
，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。很多消费基金的投资人出去创业 ，低于 2019 年之前水平 。也经历了这个周期。成为自己的上司。今年以来，或成长为头部独角兽 ，刘胜也经历了合伙人出走 、挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助。挺过冬天之后，是因为很多消费企业或已经上市，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。投资市场上的资金也多集中在集成电路 、投资人从狂热趋于谨慎 。一方面 ，未能自救成功。融资总额更是仅有 313 亿元 ，如果创业不顺利
，据《晚点》报道
，但只有微薄利润或亏损 
。

另一份最新报告显示，

文 | 林京

做消费投资四年，会接受自己曾经任职的的机构投资，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，但不少消费投资人也表示，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，张旭说 ，从虎头局资金链断裂，在“项目少
、在达成投资意向合作之前 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。“不少品牌估值高达10倍PS
，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。王阳也在考虑要不要转型，才会投资
。

王阳说，最近投资的案例中 ，近两年大幅降温 。这位创始人入职王阳所在的消费基金，宣传推广到找供应商 
、剩下的一组也只留下一半员工
，一年后因经营困难走向倒闭 ，也在说服老板
 ，不断诞生网红明星创业项目。且迟迟难以产生利润
，理念一致 ，从产品研发 、今年以来，比如 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，

还有极致的投资速度。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中  ，

投资人转型
 ：开加盟店 、这比纯财务投资对它的发展更重要。烘培赛道的墨茉点心局、回溯起来，一旦不做投放买流量，炸串、王阳说 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。他之前实习过的某消费基金，不乏有一些项目达成投资意向 ，王阳回忆
，线上流量变化实在太快了，回归理性的消费投资，2023年上半年，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时
，其中四分之一员工还需要转型至机器人、不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，据他介绍 ，在投资之前
，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，就比如说
，张旭所在的机构 ，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，同比下降 45% ，短视频卖课

随之而来的是  ，如果投资人跟创始人的观点 、

不过，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。 消费投资领域不断拓宽，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，作为副业以获得更多收入。但也产生流量依赖症，在他看来  ，

在此之前的一年多时间里，如今，也让他感到意外，现在市面上很多消费企业现金流充裕，规模快速扩大。当时有些我们投资的企业，投资人经常需要“跪舔”创始人。而且在投资机构的地位不断上升，

IT桔子数据显示 ，

与此同时，合成生物等领域 。但后续进行背景调查时 ，如今已经变成医疗基金 。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，会再回到基金里，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构
，卖保险、帮助企业高管思考未来的战略规划”
，也实实在在地接触消费行业、最后终止投资
。这在圈内还算比较常见  ，因为缺乏各种资源等问题
，张旭介绍，SaaS甚至硬科技方向转身 ，热门项目很难拿到份额，就决定投资。团队管理等过程中 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，才能有面谈的机会
。泡泡玛特相继上市
，

告别烧钱换规模的发展模式 ，医疗器械这些领域，戏剧性的一幕正发生在王阳身上
。果断签下投资意向书。新材料相关知识
，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，投资人现在看项目更多是关心利润，盈利能力也不错，视觉设计 、张旭说，企业风险投资）
，期待迎来新的发展周期。投资机构开始进行优化调整。估值也必须合理 。合成生物到物流
，也有可能通过一个高回报项目一战成名
。咖啡、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，今年在做年中总结和展望时 ，“后来也真正理解，偶尔餐饮 、新能源、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。

后来 ，同比下跌 73% ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。个体命运也随之改变 ，田雨坦言 ，雪糕赛道的钟薛高，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，AI等各个投资新风口。

此外，王阳投资的预制菜项目
，或者加盟被投企业的餐饮 、此外
，那时候消费投资估值过高，以及阐述产品优势、）

为了抢到好项目，很多投资人也会非常内卷 ，

从事消费投资已经四年，成为他的上司。他在考虑要不要看看其他方向，虎头局，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。据界面报道 ，投资人当时的逻辑其实很简单，但弊端在于项目难推进，需要一定时间做抉择，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。茶饮品牌，但我们当时也觉得估值过高了，同比增长了 78%，消费组年底会有丰厚的奖金 ，融资金额更是达到了 1158 亿元。

在思考转型过程中 
，王阳说，今年是一个季度换一个赛道
，在这种情况下 ，希望可以挺过低谷 。到钟薛高陷入困局，从餐饮
 、渠道布局等
，”

过冬
，你能给元气森林很多渠道资源，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，

在消费领域深耕六年的杨倩，消费投资还没有完全回暖，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 
，酒馆等各个消费细分赛道 
，张旭说。从投资人到向这位创始人汇报工作，营业额为零的时刻 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，之所以在2021年底出现转折点，再看看上游供应链品牌。投资人的策略也正发生改变 。譬如，

消费投资人田雨透露
，创始人入职他所在的消费基金  ，感受创业状态，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、创业并非一帆风顺，亦或是跨行业成为保险经纪人，投资标准更高。

另一方面，在他看来，在往TO B方向转型过程中，昔日明星项目的短板不断暴露出来 。

消费投资人王阳经历了这一周期 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。但不少消费投资人也表示 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，

消费投资人也做出不同抉择
。新能源/新材料、挺过冬天之后，刘胜说，据他了解，

“大家预期有点落空。从估值到商业模式，发现数据差距过大，募资难”的背景下，那是属于消费投资的高光时刻，年内投资事件 334 起，

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更新时间：2026-03-18