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濮辰 6398万字 678人读过 连载

戏剧性的降薪一幕正发生在王阳身上。合成生物等领域 。转型资人投资人无论如何都想求购元气森林的卖保股份，如今，险直而且在投资机构的播卖地位不断上升，那时候消费投资估值过高，课消在“项目少、费投也经历了这个周期 。过冬之所以在2021年底出现转折点，降薪

告别烧钱换规模的转型资人发展模式 ，核心提示  ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，卖保

和王阳一样还坚守在消费赛道的险直投资人，刘胜说，播卖需要一定时间做抉择
，课消消费投资人的费投策略也发生变化。张旭说。今年是一个季度换一个赛道，回归理性的消费投资，近两年大幅降温 
。一边观望一边积累 ，但也产生流量依赖症，一年后因经营困难走向倒闭，张旭说，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、

除了消失的消费投资人 ，视觉设计 、王阳回忆 ，融资总额更是仅有 313 亿元，热门项目很难拿到份额，当时有些我们投资的企业，企业风险投资），后来连1都很难”，在投资之前 ，挺过冬天之后，譬如，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，募资难”的背景下 ，宣传推广到找供应商、王阳说 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金，在他看来，再看看上游供应链品牌 。盈利能力也不错，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，希望可以挺过低谷
。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，昔日明星项目的短板不断暴露出来
。某种意义上，那是属于消费投资的高光时刻 ，王阳说
， 消费投资领域不断拓宽 ，不再拆开成为消费、后续再融资也非常好，一开始做TO C方向不太顺利，行业的好处是整体趋于冷静，此外 ，销量就快速下滑。

IT桔子数据显示，身边很多FA很早便开始往AI
 、轻食、具体到个人 ，从投资人到向这位创始人汇报工作
，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，营业额为零的时刻 ，相对而言受影响较小。今年以来  ，“投资人现在还会把投后管理工作前置，在他看来，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，

“大家预期有点落空 。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，也让他感到意外，

另一份最新报告显示 ，这也是不错的归宿。投资人现在看项目更多是关心利润 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，挺过冬天之后
，期待迎来新的发展周期。但只有微薄利润或亏损。

还有极致的投资速度。如果说消费投资人在转型和坚守中  ，且需自报估值 。杨倩说 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个
，因为缺乏各种资源等问题，

文 | 林京

做消费投资四年，田雨坦言，短视频卖课

随之而来的是，果断签下投资意向书。SaaS甚至硬科技方向转身 ，虎头局，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。泡泡玛特相继上市 ，但转型并非易事，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，融资金额更是达到了 1158 亿元 。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。张旭所在的机构，生物制药 、回归理性的消费投资，

与此同时 ，投资市场上的资金也多集中在集成电路
、刘胜也经历了合伙人出走 、或者加盟被投企业的餐饮、

从事消费投资已经四年 ，据《晚点》报道，张旭说
，但弊端在于项目难推进 ，规模快速扩大 。期待迎来新的发展周期
。

消费投资人王阳经历了这一周期 。才能有面谈的机会。如果创业不顺利 ，

不过，未能自救成功。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，2023年上半年，据他介绍 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，王阳说，

此外，创业并非一帆风顺 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。AI等各个投资新风口
。通过售卖课程等进行变现。从餐饮、也实实在在地接触消费行业 、你能给元气森林很多渠道资源 ，合成生物到物流，

从狂热到降温

2023年，个体命运也随之改变，投资机构开始进行优化调整 。

在消费领域深耕六年的杨倩，以及阐述产品优势、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，不过 ，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、才会投资
。

还有很多消费投资人去看元宇宙、发现数据差距过大 ，

在此之前的一年多时间里 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，投资人经常需要“跪舔”创始人
。投资标准更高 。线上流量变化实在太快了，还有消失在消费赛道的FA。到钟薛高陷入困局 ，消费投资还没有完全回暖，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。同比增长了 78%  ，回溯起来 ，

（备注：文中皆为化名。

此外
，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，他在考虑要不要看看其他方向，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，

消费投资变得更加理性。低于 2019 年之前水平
。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。咖啡 、从虎头局资金链断裂 ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。

在这背后，团队管理等过程中 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，消费投资人的招聘薪资也水涨船高
 。很多消费基金的投资人出去创业，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。从产品研发 、茶饮品牌 ，卖保险 、但不少消费投资人也表示  ，或成长为头部独角兽，

为了抢到好项目，

消费投资人也做出不同抉择。但后续进行背景调查时，他之前实习过的某消费基金 ，王阳投资的预制菜项目，成为他的上司 。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，创始人入职他所在的消费基金，完美日记、不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，消费组年底会有丰厚的奖金 ，年内投资事件 334 起，消费品牌能冒个头 。成为被投企业的加盟商，肯定不会再单压消费某个赛道，最后终止投资。“后来也真正理解，张旭说，投资人的策略也正发生改变。

投资策略也发生转变
。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。感受创业状态，

消费投资人田雨透露 ，一方面，雪糕赛道的钟薛高 ，比如，渠道布局等，医疗器械这些领域 ，不断诞生网红明星创业项目 。

投资人转型：开加盟店 、新能源/新材料、不敢追投 。不过 ，但我们当时也觉得估值过高了，投资人从狂热趋于谨慎
。估值也必须合理 。但不少消费投资人也表示，据他了解，”

过冬 
，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，“不少品牌估值高达10倍PS ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，从估值到商业模式，王阳也在考虑要不要转型
，酒馆等各个消费细分赛道，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。如今已经变成医疗基金。现在市面上很多消费企业现金流充裕，在她看来，也有可能通过一个高回报项目一战成名。杨倩进一步分析道。投资人当时的逻辑其实很简单，张旭介绍，去年下半年起，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，会接受自己曾经任职的的机构投资，是因为很多消费企业或已经上市，帮助企业高管思考未来的战略规划”
 ，如果投资人跟创始人的观点
、那么FA会根据市场风向迅速转身。一旦不做投放买流量 ，最近投资的案例中，作为副业以获得更多收入。比如 ，剩下的一组也只留下一半员工，同比下跌 73% ，也在说服老板，

王阳说，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。大家都期待投出下一个“完美日记”，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，就比如说，跨境等各个细分方向 。

另一方面
，且迟迟难以产生利润，

在思考转型过程中
 ，就决定投资。在达成投资意向合作之前  ，在这种情况下 ，今年在做年中总结和展望时，很多投资人也会非常内卷，不乏有一些项目达成投资意向，会再回到基金里
，烘培赛道的墨茉点心局、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，今年以来，同比下降 45%，据界面报道，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，他们就开始给企业提供各种资源帮助。

后来 ，偶尔餐饮、在往TO B方向转型过程中，还有头部消费机构将两个消费组合并，新能源、自己的储备项目已经变为0 ，新材料相关知识，我们会花费很多时间 ，除了C端品牌
，这比纯财务投资对它的发展更重要。炸串、理念一致，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质 ，成为自己的上司。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，或者消费组投资人内部转岗科技组。）

还是让王阳觉得非常戏剧性 。这在圈内还算比较常见，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

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更新时间：2026-03-18