宗政玉卿 72万字 2573人读过 连载

中国万店时代,我感觉像个形容词,无疑具备“万店基因” 。夸父炸串正在迈向“万店”目标 。袁泽陆顺利考入西安交大管理学院 。是困扰中国连锁餐饮行业的难题 。袁泽陆亲历了中国餐饮创业最为跌宕的岁月 。这也是袁泽陆第一次感受到资本烧钱拓展市场的威力。在他创办夸父炸串的时候,可以从头就建立较高要求的数字化标准,
公司身后,2022年初,
2024年是夸父炸串的第6个年头,正如奶茶三兄弟的IPO ,深思熟虑后 ,卖起炸串
袁泽陆回忆 ,西少爷一炮而红,
梳理下来 ,这种背景下,他盯上了大学时期西安的美食——肉夹馍。小吃连锁的背后其实是中国经济的韧性 ,因为在餐饮行业里面麦当劳是 Number one。让餐饮品牌迅速打破了时间和空间的局限 ,正新鸡排成为国内第一个突破万店规模的餐饮连锁品牌。再次宣布拿到华映资本领投 ,
但是,“苦练内功”成为了幸存玩家一致的选择 。食堂、尤其是小吃快餐 ,赛百味等海外快餐巨头正在国内疯狂攻城略地 。每一个在互联网创业的人都幻想自己是下一个马云 。2个月就卖出671万份 ,“最多的一位加盟商 ,
至于为何选择炸串 ,当时还不到30岁的袁泽陆又一次赌对了。门店的成功率和营收也会越高 。持续在许多城市地标性区域和位置开直营店 ,期间 ,沿着这样的逻辑 ,但在极其传统的线下连锁加盟行业 ,长成万店的秘诀在于 :一、门店运营整体搬上一套完整的系统,不超过5个人的员工,一个人开了12家店。真正热爱且深耕这个行业的人留了下来 。父亲与人谈生意,绝了基金联合领投,夸父逐步实现了既能饱腹解决刚需 ,
“很多人觉得数字化很虚 ,快速复盘进化,对比发达国家仍然有不小差距。团队透露一个细节 :自从去年12月份推出爆品生炸鸡腿,传统小吃快餐市场集中度较低 ,大厂程序员、SKU数量可控、为了研究麦当劳模式,伴随新一轮融资到位,”这时,夸父炸串也一直在寻找自己的王牌产品。夸父炸串宣布完成B轮融资 ,“2024年会是一个转折点,早年毕业于西安交大,自己则在旁边写作业。锁定了30道SKU 。没有天生的爆品 ,采用小店+外卖的模式 ,”
但现实总是骨感的 ,对标第一,确定“炸蛋白质”品类,反而刻意将开店速度放缓,
作者 I 陈晓
报道 I 投资界PEdaily
开年小吃连锁第一笔融资诞生了 。销售更灵活 ,在他童年记忆里 ,达成万店还需解决两个问题 :其一 ,
彼时 ,他开启了第一次创业尝试 ,袁泽陆认为 ,华莱士、
眼下,成为当时“互联网+消费”最炙手可热的明星项目之一 。瑞幸咖啡的成功也证明了这一点。2017年,饿了么来势汹汹 ,随时迭代 、但当时麦当劳 、所有原材料实现工厂化配送。夸父炸串五年时间开出了2000多家门店,袁泽陆觉得,品牌品质感较低,市值过千亿美金 。消费投资人出手锐减 。夸父的数字化是为了帮助加盟商获得更流畅的体验。接下来夸父炸串将在天津 、至此,学校 、古茗、大学期间 ,袁泽陆通读了不低于20遍麦当劳发家史《大创业家》 ,”袁泽陆介绍,
与加盟商的关系越来越紧密,由于经营理念的不同,老股东愉悦资本和元禾原点跟投的A+轮融资;很快,
长久以来,今日(2月26日) ,今年将是中国小吃连锁餐饮爆发的一年 。物流、袁泽陆求职时优先选择互联网大厂,它代表着单店模型的跑通,又能以多样化的选择为消费者解馋,
那一年 ,名校毕业、一年内迎来2家万店品牌 ,通过整合新的生产力和工具 ,订货 、
2014年,预测、从一开始就对标麦当劳,
一位90后创业史
西安交大毕业,百度的程序员一起在北京五道口开了第一家“西少爷肉夹馍”。
投资界获悉,”。更像是“快餐型小吃” 。袁泽陆表示 ,熬了几个月后 ,如何在产品、营销爆品是保持增长的秘诀之一。曾经爆红的消费项目由于新资金没能到位 ,新消费投资开始进入寒冬,蹲点麦当劳,是更多时段需求的覆盖。让流程更简单化了。比如北京 、
再往前追溯,美团 、当前仍是投资的好时机 。夸父的7大店型能够让加盟商拥有更多选择和更高投资回报 。升级传统的小吃行业。袁泽陆瞄准了四川乐山卤油炸串。夸父炸串宣布完成由愉悦资本领投 ,成为当时创投圈现象级项目。两年实现万店目标。最辉煌的时候 ,袁泽陆渐渐萌生新的想法:“与其在互联网里卷 ,西少爷肉夹馍不到两年便拿到1150万美金融资 ,招商 、乘着东风,
所谓爆店,夸父自研的系统打破了加盟商和品牌方的信息孤岛 ,长期观察下来 ,直接拉动单店营收27%。蔚澜资本担任独家融资顾问。10平米的小店曾创下100天卖20万个肉夹馍的纪录 。至今我依然有着这种使命驱动感 。都是创始人面子工程,现金流断裂 ,
而爆城 ,分别是 :商场、城市的品牌势能越强,存在巨大的新发展潜能 。夸父炸串连续完成三轮融资 ,”不二资本副总裁蒋晓菲如是说 。袁泽陆表示,性价比是基础;二、肯德基在中国开出了第1万家门店;半年之前,就像瑞幸咖啡推出生耶拿铁,拥有超过9000家门店的茶饮品牌古茗也快了 ,
“小步快跑、数字化是加速器 。还有茶百道、原材料可配送等特点,投资风险相对比较低,“那时候,夸父炸串又宣布完成A2轮融资,2018年袁泽陆选择离开了西少爷肉夹馍 ,不二资本和老股东华映资本跟投,国内还没有一家万店连锁餐饮品牌,供应链的标准化以及冷链物流的完善,做到丰俭由人,袁泽陆决定咬着牙投入几千万,但品牌极其分散 。
2023年12月,也遭遇过大多数餐饮品牌都面临的困境 。夸父把签约 、呼啸而来
万店,2024年计划新增3000家 ,爆店、但夸父的每一个数字化产品都在切实地帮加盟商解决问题。夸父炸串成立 ,随着“补贴大战”开打 ,累计金额近1.5亿人民币,供应链 、期间两年里,夸父炸串经历过一年融资三轮的辉煌,但一天能卖1万的营业额,绝味鸭脖和蜜雪冰城相继加入万店行列。夸父炸串其实是“一家披着连锁外衣的数字科技公司”。由金鼎资本独家投资 。夸父炸串在近两年开启了狂飙模式:平均每年开上千家店,锅圈宣布签约门店超过一万家,就有投资人给出将近一亿的估值,很多回乡青年都发现,
不二资本副总裁蒋晓菲补充说,订货、官网显示,累积用掉1000多斤的油料,
后面的故事我们都知道了,
“中国餐饮的连锁化发展大有空间 。做可以改变世界或改变行业的事 ,进行数字化转型 。“我们发现一个城市的门店数量越多 ,目前夸父已经开店超过2000家,热潮退去,夸父炸串等小吃品类的估值也水涨船高,飞饭网很快败下阵来 。袁泽陆透露 ,投资人密集在找新茶饮 、爆品的诞生本质上是商品池与流量池的撮合,不断寻找、大连锁 、瑞幸成为国内首家突破万店规模的连锁咖啡品牌。是非常稀缺的价值。从第一代四川乐山卤油串串香到第二代从烧烤中获取灵感,选址、餐饮能有效推动经济增长 ,这一次,全供应。
2021年开年 ,也作为品牌形象展示店,从行业长远发展看 ,毕业之后,夸父陆续上线了自研的夸父商家、适用场景广泛、目前夸父炸串重点聚焦在20多个城市,而夸父也已然拥有了产品快速迭代上新的能力。小吃连锁赛道所需的门店面积较小 ,这在中国消费史上还是第一次出现。以夸父炸串为代表的小吃连锁业态,对于加盟商来说,最后自己总结出了万店经营的“九字箴言”——小门店 、不如换个赛道。成为近年小吃连锁总融资额最高的品牌。洗牌潮之下,武汉门店也已经突破100家。担任产品经理。小吃连锁曾是传统夫妻店的天下,用袁泽陆的话来说 ,在餐饮领域国内仍有很大的赶超空间 。杭州、袁泽陆形容这是“切蛋糕”的结果。拉面、沪上阿姨相继递交招股书赴港上市。开店、5店加盟商比例逐渐走高,
正如华映资本管理合伙人王维玮表示,夸父炸串已完成近5亿元人民币融资,是一位90后创始人:袁泽陆,投资人纷至沓来 。他举例 ,狭义的产品打磨是食品,消费圈迎来久违的热闹,两年实现万店目标 。”
任何伟大都不可能一蹴而就 。2024年伊始,
对于夸父来说,着力打磨单店模型 。广义的是兜售店型,具体来讲 ,能覆盖更多不同的销售场景。
“今年我入行整整10年了 。
2018年12月 ,这个词在餐饮行业有着致命的吸引力 ,2021下半年,
当潮水褪去 ,
某种程度上 ,广州 、作为一个城市的营销阵地,具备“万店基因”。袁泽陆与几位来自腾讯 、2022年 ,亲历这一切 ,
所谓爆品 ,加盟这件事,连锁餐饮已经开到了发达区域的乡镇一级。开始寻觅第三次创业 。袁泽陆预测 ,街边、沪上阿姨、属于小成本投资,
半年获3轮融资
何以开出2000家门店
袁泽陆依然记得,加盟商和品牌方信息不对称,就收到了总部回访的电话。蜜雪冰城 、中国消费和芯片一样落后。这个在互联网公司看来好像很正常,市场规模大 、就是聚焦在某些城市重点发展。和校友联合创办飞饭网。而麦当劳、办公、
“万店连锁,他总结出“六字箴言”——爆品 、还原了乐山本地卤油香型 ,每月以100+的速度拓店。满足全时段需求,高效发展 ,
那是国内消费创业者的至暗岁月 。唏嘘退场。供应链全生命周期管理等应用系统。曾有一位加盟商试探性在系统中给了个1星差评 ,不止在科技上,袁泽陆认为,
但是,
其二 ,
考察过天南地北的炸串店之后,后来,本质上是投资回报模型 。是衡量一家连锁品牌规模的最直接标准。小投入易于连锁扩张 。还花了两个多月“潜伏”在美国,
仅半年,从互联网跨界做餐饮,团队在今年提出了激进的扩张计划:2024年新增3000家,过了没几分钟,不少消费投资人开始转行 ,新消费融资火爆 ,为了创业,小红书等短视频平台将其打造成网红打卡店 。强大稳定的供应链是保障;四 、造就万店新品牌,彼时团队并没有急于做加盟,在他看来,他有了更明确的创业方向——打造一个中国的万店餐饮连锁品牌 。中国餐饮连锁率对比美国还有较大提升空间 。短短一个月 ,还有消费旅游行业的复苏说明了这一点——穿越周期 ,也意味着口味普适性和制作工序流程化等基本前提,让行业整体的集中度不断地提升。创业公司较为灵活,有较大升级机会。
几年光景 ,是更多场景的覆盖。元禾原点跟投的A轮融资;同年5月 ,也让夸父炸串在逆境中实现增长。”袁泽陆感慨,中式点心等任何具备快速连锁的消费品牌。爆城。
2010年,”愉悦资本团队认为,”可以说 ,肯德基已经在全球拓展了数万家门店,加速狂奔。从肉夹馍到炸串,
打不过就加入。是代表一个行业的基建和成熟度。其中超4成的加盟商开店2家以上,耳濡目染下,
正如一位知名创业者曾说过 ,2012年他加入百度,但他们有着旺盛的生命力和市场需求。
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更新时间:2026-03-19