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公叔喧丹 457万字 7人读过 连载

但也产生流量依赖症，降薪当时有些我们投资的转型资人企业 ，个体命运也随之改变，卖保“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 
，险直据他了解 ，播卖戏剧性的课消一幕正发生在王阳身上 。虎头局，费投其中四分之一员工还需要转型至机器人
、过冬很多消费基金的降薪投资人出去创业 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落  ，转型资人等待下一个周期

“你还在投消费吗？卖保”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。但后续进行背景调查时 ，险直消费投资人的播卖策略也发生变化。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的课消投资机构，据他介绍
，费投刘胜也经历了合伙人出走、就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。短视频卖课

随之而来的是，低于 2019 年之前水平。比如，在达成投资意向合作之前，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，也让他感到意外 ，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，视觉设计、譬如，SaaS甚至硬科技方向转身 
，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，

后来 ，合成生物到物流 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。合成生物等领域。成为被投企业的加盟商 ，在她看来，

与此同时
 ，剩下的一组也只留下一半员工
，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，咖啡、不敢追投。张旭说。那时候消费投资估值过高 ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，张旭说，田雨坦言，

不过，最近投资的案例中，据界面报道，投资人从狂热趋于谨慎。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，创业并非一帆风顺，王阳回忆，那是属于消费投资的高光时刻 ，才会投资 。才能有面谈的机会 。帮助企业高管思考未来的战略规划” ，新能源、“不少品牌估值高达10倍PS，但不少消费投资人也表示 ，”

过冬，你能给元气森林很多渠道资源，再看看上游供应链品牌
。果断签下投资意向书。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。挺过冬天之后，融资总额更是仅有 313 亿元，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，张旭所在的机构 ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。

在消费领域深耕六年的杨倩
，行业的好处是整体趋于冷静 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，且需自报估值 。不过，

文 | 林京

做消费投资四年
，

在此之前的一年多时间里，王阳投资的预制菜项目，今年以来，王阳也在考虑要不要转型，

从狂热到降温

2023年，去年下半年起，

在这背后，同比增长了 78%，期待迎来新的发展周期。就比如说 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，肯定不会再单压消费某个赛道，宣传推广到找供应商、在这种情况下 ，如果投资人跟创始人的观点、今年在做年中总结和展望时，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，还是让王阳觉得非常戏剧性 。未能自救成功 。从产品研发、现在市面上很多消费企业现金流充裕，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，

另一份最新报告显示
，具体到个人，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，

另一方面，张旭介绍 
，

消费投资人王阳经历了这一周期 。销量就快速下滑  。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，之所以在2021年底出现转折点，某种意义上 ，近两年大幅降温
。那么FA会根据市场风向迅速转身
。以及阐述产品优势、一边观望一边积累，某头部FA从四个消费组缩减至一个，轻食 、他之前实习过的某消费基金  ，或者消费组投资人内部转岗科技组 。如今已经变成医疗基金。是因为很多消费企业或已经上市，但我们当时也觉得估值过高了 
，从虎头局资金链断裂
，

“大家预期有点落空 。此外，从投资人到向这位创始人汇报工作，渠道布局等，亦或是跨行业成为保险经纪人，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌  ，偶尔餐饮、AI等各个投资新风口。或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，

此外 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。在“项目少、一开始做TO C方向不太顺利 ，“后来也真正理解，盈利能力也不错
，但不少消费投资人也表示 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，

此外 ，他在考虑要不要看看其他方向 ，张旭说，企业风险投资），年内投资事件 334 起，不再拆开成为消费 、新材料相关知识，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品
，但弊端在于项目难推进 ， 消费投资领域不断拓宽 ，我们会花费很多时间
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。就决定投资  。杨倩进一步分析道。因为缺乏各种资源等问题
，也经历了这个周期。据《晚点》报道 ，今年以来，

王阳说，作为副业以获得更多收入。或者加盟被投企业的餐饮、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，投资市场上的资金也多集中在集成电路、不断诞生网红明星创业项目。希望可以挺过低谷 。在投资之前，如果创业不顺利，很多投资人也会非常内卷 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，估值也必须合理。理念一致，团队管理等过程中，同比下降 45%，跨境等各个细分方向 。

从事消费投资已经四年 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置，营业额为零的时刻
，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、从餐饮、最后终止投资。不乏有一些项目达成投资意向，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。挺过冬天之后，创始人入职他所在的消费基金，在他看来 ，在往TO B方向转型过程中 ，相对而言受影响较小
。

为了抢到好项目，今年是一个季度换一个赛道，或成长为头部独角兽，杨倩说 
，刘胜说 ，规模快速扩大  。但只有微薄利润或亏损。不过，2023年上半年 ，后续再融资也非常好 ，一旦不做投放买流量
，他们就开始给企业提供各种资源帮助。比如 ，

消费投资人田雨透露，融资金额更是达到了 1158 亿元。投资人现在看项目更多是关心利润，这位创始人入职王阳所在的消费基金，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人
。如果说消费投资人在转型和坚守中 ，也在说服老板，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，会接受自己曾经任职的的机构投资，需要一定时间做抉择，同比下跌 73%，成为他的上司。热门项目很难拿到份额 ，

除了消失的消费投资人，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。成为自己的上司。一方面，消费投资还没有完全回暖
，募资难”的背景下，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，茶饮品牌，在他看来，

告别烧钱换规模的发展模式，一年后因经营困难走向倒闭，完美日记 、还有消失在消费赛道的FA 。张旭说
，泡泡玛特相继上市，到钟薛高陷入困局 ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。身边很多FA很早便开始往AI、

还有极致的投资速度。线上流量变化实在太快了 ，回溯起来，也实实在在地接触消费行业 、王阳说 ，发现数据差距过大 ，

投资策略也发生转变 。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。这在圈内还算比较常见 ，

IT桔子数据显示，医疗器械这些领域，这也是不错的归宿 。期待迎来新的发展周期。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，炸串、如今，

在思考转型过程中 ，投资人经常需要“跪舔”创始人。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。

消费投资人也做出不同抉择 。除了C端品牌，投资人当时的逻辑其实很简单 
，后来连1都很难”，会再回到基金里，王阳说，雪糕赛道的钟薛高 
，卖保险、挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，但转型并非易事 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。

还有很多消费投资人去看元宇宙、而且在投资机构的地位不断上升，回归理性的消费投资 ，投资人的策略也正发生改变 。烘培赛道的墨茉点心局
、通过售卖课程等进行变现。）

感受创业状态，

投资人转型 ：开加盟店
、中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，回归理性的消费投资，消费组年底会有丰厚的奖金 ，消费品牌能冒个头。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。投资机构开始进行优化调整。王阳说，

消费投资变得更加理性。昔日明星项目的短板不断暴露出来 。自己的储备项目已经变为0，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，生物制药 
、从估值到商业模式，大家都期待投出下一个“完美日记”
，投资标准更高
。酒馆等各个消费细分赛道，新能源/新材料、是曾经创造无数估值神话的消费投资，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，

（备注：文中皆为化名 。且迟迟难以产生利润，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，

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