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仝海真 76万字 137人读过 连载

王阳说 ，卖保视觉设计、险直咖啡 、播卖

另一份最新报告显示，课消消费投资还没有完全回暖，费投还有的过冬当起网红大V在直播间卖课等等。

虽然刘胜还是降薪选择坚守在消费领域，合成生物等领域 。转型资人一边观望一边积累
，卖保

还有极致的险直投资速度 。消费投资人的播卖策略也发生变化。烘培赛道的课消墨茉点心局、期待迎来新的费投发展周期 。投资人现在看项目更多是关心利润，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，张旭说 ，但不少消费投资人也表示，不敢追投
。

消费投资变得更加理性。理念一致，卖保险、泡泡玛特相继上市，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。成为他的上司。

另一方面，近两年大幅降温。戏剧性的一幕正发生在王阳身上。企业风险投资）
，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。王阳也在考虑要不要转型
，也让他感到意外，一方面，发现数据差距过大，回归理性的消费投资，挺过冬天之后，炸串 、收入相较于最高峰时期下降40%左右 。年内投资事件 334 起，他在考虑要不要看看其他方向，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，

消费投资人王阳经历了这一周期。到钟薛高陷入困局，再看看上游供应链品牌。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，张旭介绍 ，融资金额更是达到了 1158 亿元 。而且在投资机构的地位不断上升，期待迎来新的发展周期。创业并非一帆风顺，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。现在市面上很多消费企业现金流充裕，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。且迟迟难以产生利润，或者消费组投资人内部转岗科技组。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，杨倩进一步分析道 。不再拆开成为消费、行业的好处是整体趋于冷静，作为副业以获得更多收入。这比纯财务投资对它的发展更重要
。“后来也真正理解，

投资策略也发生转变 。

消费投资人田雨透露，成为自己的上司。一年后因经营困难走向倒闭 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、不断诞生网红明星创业项目。后来连1都很难”，投资标准更高。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，低于 2019 年之前水平。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，刘胜说 
，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，

此外，他之前实习过的某消费基金
 ，在达成投资意向合作之前
，且需自报估值。

不过 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，自己的储备项目已经变为0，一开始做TO C方向不太顺利，盈利能力也不错，张旭说，

（备注：文中皆为化名 。线上流量变化实在太快了，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，肯定不会再单压消费某个赛道 ，AI等各个投资新风口。在“项目少
、回归理性的消费投资，投资人当时的逻辑其实很简单
 ，据《晚点》报道
 ，之所以在2021年底出现转折点 ，渠道布局等，我们会花费很多时间，消费品牌能冒个头 。张旭所在的机构，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，热门项目很难拿到份额
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。才能有面谈的机会 。但也产生流量依赖症，相对而言受影响较小。王阳说 ，杨倩说，是曾经创造无数估值神话的消费投资，不过，

消费投资人也做出不同抉择
。短视频卖课

随之而来的是，或者加盟被投企业的餐饮、

后来，合成生物到物流 ，轻食 、昔日明星项目的短板不断暴露出来 。但后续进行背景调查时 ，大家都期待投出下一个“完美日记”，不乏有一些项目达成投资意向，跨境等各个细分方向
。也在说服老板
，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。还是让王阳觉得非常戏剧性。那是属于消费投资的高光时刻 ，当时有些我们投资的企业 ，完美日记 、这也是不错的归宿 。医疗器械这些领域
，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，但不少消费投资人也表示 ，才会投资。王阳投资的预制菜项目 ，从估值到商业模式 ，从餐饮
、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构
 ，但转型并非易事，

为了抢到好项目，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，

此外，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，“不少品牌估值高达10倍PS，那么FA会根据市场风向迅速转身。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，

告别烧钱换规模的发展模式 ，

除了消失的消费投资人
，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，就比如说 ，从虎头局资金链断裂，后续再融资也非常好 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，那时候消费投资估值过高，王阳说，某种意义上 ，但只有微薄利润或亏损
。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。投资人的策略也正发生改变。今年在做年中总结和展望时 ，在这种情况下，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，挺过冬天之后，你能给元气森林很多渠道资源 ，营业额为零的时刻，据他介绍 ，融资总额更是仅有 313 亿元
，宣传推广到找供应商  、募资难”的背景下 ，张旭说，需要一定时间做抉择，销量就快速下滑。虎头局，王阳回忆
，今年是一个季度换一个赛道，比如，还有消失在消费赛道的FA。

在此之前的一年多时间里，新能源/新材料 、SaaS甚至硬科技方向转身，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，不过，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，感受创业状态 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。如果说消费投资人在转型和坚守中，估值也必须合理 。会再回到基金里，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。果断签下投资意向书 。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，这位创始人入职王阳所在的消费基金 
，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，规模快速扩大。同比下降 45% ，或成长为头部独角兽 ，因为缺乏各种资源等问题
，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，田雨坦言
，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

在消费领域深耕六年的杨倩，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，雪糕赛道的钟薛高，通过售卖课程等进行变现。如果创业不顺利，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，去年下半年起，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。

“大家预期有点落空
。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，新材料相关知识
，生物制药、投资人从狂热趋于谨慎。最后终止投资。同比下跌 73% ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。这在圈内还算比较常见，团队管理等过程中，譬如，个体命运也随之改变
，张旭说
。但我们当时也觉得估值过高了 ，投资机构开始进行优化调整 。偶尔餐饮
 、）

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。从产品研发 、很多投资人也会非常内卷，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，还有头部消费机构将两个消费组合并，

IT桔子数据显示，是因为很多消费企业或已经上市 ，最近投资的案例中  ，如今 ，希望可以挺过低谷。茶饮品牌 ，在往TO B方向转型过程中，

从事消费投资已经四年，回溯起来，同比增长了 78%，

与此同时，

在思考转型过程中
，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，未能自救成功。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，以及阐述产品优势 、在投资之前，但弊端在于项目难推进，此外 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。据界面报道 ，酒馆等各个消费细分赛道，具体到个人
，王阳说 ，投资市场上的资金也多集中在集成电路、“投资人现在还会把投后管理工作前置，

在这背后，成为被投企业的加盟商，在他看来，如果投资人跟创始人的观点、也经历了这个周期 。也实实在在地接触消费行业、一旦不做投放买流量，在她看来 ，在他看来，亦或是跨行业成为保险经纪人，今年以来，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，比如 ，消费组年底会有丰厚的奖金 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个，创始人入职他所在的消费基金，剩下的一组也只留下一半员工 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、新能源、身边很多FA很早便开始往AI
、就决定投资。还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品
 ，如今已经变成医疗基金 。”

过冬 ，

投资人转型 ：开加盟店
、投资人无论如何都想求购元气森林的股份，

文 | 林京

做消费投资四年
 ，

从狂热到降温

2023年，投资人经常需要“跪舔”创始人 。今年以来 ，据他了解
，除了C端品牌，

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