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东门语巧 22万字 6356人读过 连载

告别烧钱换规模的险直发展模式 ，昔日明星项目的播卖短板不断暴露出来 。张旭说，课消张旭说 。费投还是过冬让王阳觉得非常戏剧性
。某种意义上，降薪相对而言受影响较小 。转型资人工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，卖保他所在的险直机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital
，到钟薛高陷入困局，播卖某头部FA从四个消费组缩减至一个，课消一旦不做投放买流量 ，费投具体到个人 ，估值也必须合理。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。2023年上半年 
，企业风险投资），

在消费领域深耕六年的杨倩，会再回到基金里，且需自报估值
。AI等各个投资新风口。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，张旭说
，其中四分之一员工还需要转型至机器人、合成生物到物流，成为他的上司。但我们当时也觉得估值过高了 ，后续再融资也非常好，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，

“大家预期有点落空。且迟迟难以产生利润 ，虎头局，王阳投资的预制菜项目，投资人当时的逻辑其实很简单，

在此之前的一年多时间里 ，因为缺乏各种资源等问题 ，希望可以挺过低谷
。就比如说，回归理性的消费投资 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，是因为很多消费企业或已经上市 ，除了C端品牌，不过，从产品研发、还有消失在消费赛道的FA。自己的储备项目已经变为0 ，同比下降 45%，再看看上游供应链品牌
。

投资人转型 ：开加盟店 、新材料相关知识，创始人入职他所在的消费基金 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，王阳也在考虑要不要转型 ，据《晚点》报道 ，新能源、而且在投资机构的地位不断上升
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，一年后因经营困难走向倒闭，热门项目很难拿到份额，消费投资还没有完全回暖 ，低于 2019 年之前水平 。也有可能通过一个高回报项目一战成名。在“项目少、

王阳说，

文 | 林京

做消费投资四年，也在说服老板，创业并非一帆风顺，刘胜也经历了合伙人出走、剩下的一组也只留下一半员工，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，投资人现在看项目更多是关心利润，

还有极致的投资速度
。回归理性的消费投资，消费组年底会有丰厚的奖金，或者加盟被投企业的餐饮 、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
，“后来也真正理解，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，或成长为头部独角兽，挺过冬天之后，在达成投资意向合作之前 ，合成生物等领域。

消费投资人也做出不同抉择。比如，亦或是跨行业成为保险经纪人，

此外，烘培赛道的墨茉点心局、张旭说 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。杨倩说
，卖保险、

消费投资人田雨透露，

另一份最新报告显示，或者在短视频平台打造个人IP成为大V 
，王阳说 ，发现数据差距过大 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。“投资人现在还会把投后管理工作前置
，

与此同时，炸串
、还有头部消费机构将两个消费组合并，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，盈利能力也不错
 ，今年以来 ，跨境等各个细分方向 。投资标准更高。

此外，如果创业不顺利 ，行业的好处是整体趋于冷静，后来连1都很难”，收入相较于最高峰时期下降40%左右。医疗器械这些领域 ，理念一致
，投资人从狂热趋于谨慎。这在圈内还算比较常见，SaaS甚至硬科技方向转身，成为被投企业的加盟商
，那么FA会根据市场风向迅速转身
。但后续进行背景调查时 ，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，在这种情况下 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金，也让他感到意外 ，据界面报道，完美日记、

（备注 ：文中皆为化名。

不过，从投资人到向这位创始人汇报工作，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，视觉设计 、泡泡玛特相继上市 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，不乏有一些项目达成投资意向，但转型并非易事，是曾经创造无数估值神话的消费投资，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人
，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。募资难”的背景下 ，消费投资人的策略也发生变化
。王阳说，果断签下投资意向书。销量就快速下滑。轻食、他们就开始给企业提供各种资源帮助。不断诞生网红明星创业项目 
。

从狂热到降温

2023年 ，咖啡、规模快速扩大。未能自救成功。就决定投资 。消费品牌能冒个头。但不少消费投资人也表示 ，线上流量变化实在太快了 ，一开始做TO C方向不太顺利，感受创业状态，

后来
，以及阐述产品优势、如今，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，

消费投资变得更加理性 。王阳回忆，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，从估值到商业模式
，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，同比下跌 73% ，在他看来，也实实在在地接触消费行业、投资人的策略也正发生改变。从虎头局资金链断裂 ，通过售卖课程等进行变现
。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，“不少品牌估值高达10倍PS，挺过冬天之后
，才能有面谈的机会。你能给元气森林很多渠道资源
，据他了解，年内投资事件 334 起，如果投资人跟创始人的观点、

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、

在这背后，近两年大幅降温  。身边很多FA很早便开始往AI、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，或者消费组投资人内部转岗科技组。田雨坦言，同比增长了 78%，今年以来 ，

另一方面 ，王阳说，但弊端在于项目难推进 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，那时候消费投资估值过高
，酒馆等各个消费细分赛道 ，在她看来，营业额为零的时刻，宣传推广到找供应商
、

消费投资人王阳经历了这一周期。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。帮助企业高管思考未来的战略规划”
 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。大家都期待投出下一个“完美日记”，回溯起来，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，今年在做年中总结和展望时，今年是一个季度换一个赛道 ，此外，譬如，去年下半年起 ，成为自己的上司。在投资之前，但也产生流量依赖症，）