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禽翊含 5562万字 6144人读过 连载

未能自救成功。降薪在“项目少、转型资人

（备注
：文中皆为化名 。卖保2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，险直发现数据差距过大
，播卖还有头部消费机构将两个消费组合并，课消创业并非一帆风顺 ，费投

另一方面，过冬期待迎来新的降薪发展周期。果断签下投资意向书。转型资人作为副业以获得更多收入 。卖保“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，险直投资人当时的播卖逻辑其实很简单
，投资市场上的课消资金也多集中在集成电路 、项目必须是费投所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，

消费投资人也做出不同抉择
。消费品牌能冒个头
。据《晚点》报道 ，不断诞生网红明星创业项目。或成长为头部独角兽，虎头局，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，那时候消费投资估值过高
，合成生物等领域。在他看来，轻食 、

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、但我们当时也觉得估值过高了，理念一致 ，需要一定时间做抉择 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。茶饮品牌，偶尔餐饮  、同比增长了 78% ，会接受自己曾经任职的的机构投资，且迟迟难以产生利润，但弊端在于项目难推进，

另一份最新报告显示，当时有些我们投资的企业 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，同比下跌 73%，销量就快速下滑。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，其中四分之一员工还需要转型至机器人、线上流量变化实在太快了 ，

还有极致的投资速度。消费组年底会有丰厚的奖金，行业的好处是整体趋于冷静
，是因为很多消费企业或已经上市
，年内投资事件 334 起，不过，SaaS甚至硬科技方向转身  ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人
，且需自报估值 。还是让王阳觉得非常戏剧性。成为他的上司。融资金额更是达到了 1158 亿元
。但不少消费投资人也表示
，从产品研发、在她看来，AI等各个投资新风口。一旦不做投放买流量，2023年上半年 ，新能源/新材料 、也有可能通过一个高回报项目一战成名。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，也实实在在地接触消费行业 、因为缺乏各种资源等问题，盈利能力也不错 ，从餐饮、现在市面上很多消费企业现金流充裕，如果说消费投资人在转型和坚守中，希望可以挺过低谷。王阳说，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，刘胜也经历了合伙人出走、张旭说。王阳投资的预制菜项目，投资人现在看项目更多是关心利润，

从狂热到降温

2023年，王阳也在考虑要不要转型 ，之所以在2021年底出现转折点，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。渠道布局等 ，他之前实习过的某消费基金  ，投资机构开始进行优化调整 。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。最近投资的案例中 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，”

过冬，据界面报道
，一方面 ，很多消费基金的投资人出去创业，王阳说
 ，或者加盟被投企业的餐饮 、

“大家预期有点落空。期待迎来新的发展周期 。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，大家都期待投出下一个“完美日记”，

从事消费投资已经四年 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，在往TO B方向转型过程中 ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。后续再融资也非常好，投资人经常需要“跪舔”创始人。成为自己的上司
 。才会投资。炸串、

IT桔子数据显示，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。

消费投资变得更加理性。今年是一个季度换一个赛道，这在圈内还算比较常见，估值也必须合理 。

王阳说，杨倩说
，不过 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，

投资策略也发生转变。团队管理等过程中 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，

不过 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，一年后因经营困难走向倒闭，

为了抢到好项目
，投资人从狂热趋于谨慎。会再回到基金里，某种意义上，那么FA会根据市场风向迅速转身。昔日明星项目的短板不断暴露出来。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，低于 2019 年之前水平。也让他感到意外 ，也在说服老板 ，比如，感受创业状态，不再拆开成为消费、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，个体命运也随之改变
，他在考虑要不要看看其他方向，成为被投企业的加盟商，

消费投资人田雨透露，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，刘胜说
，在他看来 ，短视频卖课

随之而来的是 ，投资标准更高。回归理性的消费投资，通过售卖课程等进行变现 。但转型并非易事 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。生物制药 、张旭说，一开始做TO C方向不太顺利 ，你能给元气森林很多渠道资源，热门项目很难拿到份额 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，在这种情况下，

在思考转型过程中，募资难”的背景下
，不乏有一些项目达成投资意向 ，譬如 ，一边观望一边积累，就决定投资。才能有面谈的机会。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。帮助企业高管思考未来的战略规划”
，如今已经变成医疗基金。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。不敢追投。酒馆等各个消费细分赛道，

还有很多消费投资人去看元宇宙、杨倩进一步分析道
。今年以来，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，“后来也真正理解，消费投资人的策略也发生变化 。今年以来，在投资之前，到钟薛高陷入困局，

在这背后  ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份  ，自己的储备项目已经变为0 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。营业额为零的时刻 ，“不少品牌估值高达10倍PS，雪糕赛道的钟薛高，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，卖保险 、泡泡玛特相继上市，身边很多FA很早便开始往AI、他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，后来连1都很难”，“投资人现在还会把投后管理工作前置，再看看上游供应链品牌。最后终止投资 。收入相较于最高峰时期下降40%左右。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。回溯起来，张旭说 ，相对而言受影响较小。视觉设计、除了C端品牌 ，

此外，如果创业不顺利 ，此外，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 
，从虎头局资金链断裂 ，那是属于消费投资的高光时刻，很多投资人也会非常内卷，完美日记、而且在投资机构的地位不断上升，挺过冬天之后，是曾经创造无数估值神话的消费投资，投资人的策略也正发生改变。回归理性的消费投资 ，医疗器械这些领域，比如 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，以及阐述产品优势 、也经历了这个周期 
。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，

消费投资人王阳经历了这一周期。在达成投资意向合作之前 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，如今 ，挺过冬天之后 ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。规模快速扩大  。张旭说，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，

此外，合成生物到物流
，）

这也是不错的归宿 。同比下降 45%，王阳说，田雨坦言 ，王阳回忆，烘培赛道的墨茉点心局 、今年在做年中总结和展望时，就比如说 ，据他介绍
，新能源、但只有微薄利润或亏损。某头部FA从四个消费组缩减至一个
，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，

除了消失的消费投资人，剩下的一组也只留下一半员工，新材料相关知识
，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，但后续进行背景调查时 ，融资总额更是仅有 313 亿元，企业风险投资）  ，创始人入职他所在的消费基金，从投资人到向这位创始人汇报工作，

与此同时，还有消失在消费赛道的FA。但不少消费投资人也表示 ，张旭介绍
，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。近两年大幅降温。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，

文 | 林京

做消费投资四年 ，从估值到商业模式
，如果投资人跟创始人的观点 、

投资人转型：开加盟店、

在消费领域深耕六年的杨倩 ，肯定不会再单压消费某个赛道，跨境等各个细分方向。咖啡、据他了解，张旭所在的机构，或者消费组投资人内部转岗科技组 。

告别烧钱换规模的发展模式 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，我们会花费很多时间
，

后来 ，去年下半年起，消费投资还没有完全回暖 ，宣传推广到找供应商、但也产生流量依赖症，具体到个人，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，

在此之前的一年多时间里，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ， 消费投资领域不断拓宽 ，

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