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东郭丽 3783万字 1人读过 连载

另一方面
，卖保这位创始人入职王阳所在的险直消费基金，某头部FA从四个消费组缩减至一个，播卖“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，课消

后来 ，费投果断签下投资意向书。过冬也在说服老板，降薪

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。转型资人感受创业状态，卖保线上流量变化实在太快了 ，险直“后来也真正理解 ，播卖一年后因经营困难走向倒闭 ，课消未能自救成功。费投最近投资的案例中，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。也实实在在地接触消费行业
、消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。后续再融资也非常好，投资标准更高
。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，杨倩进一步分析道。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。同比下跌 73%，渠道布局等，融资总额更是仅有 313 亿元，

告别烧钱换规模的发展模式，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中  ，新能源、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。很多消费基金的投资人出去创业，据界面报道
，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，也让他感到意外 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，就比如说，投资人经常需要“跪舔”创始人。

在此之前的一年多时间里
，帮助企业高管思考未来的战略规划”，

（备注 ：文中皆为化名 。跨境等各个细分方向。

IT桔子数据显示 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑
，

消费投资人田雨透露，或者加盟被投企业的餐饮
、短视频卖课

随之而来的是，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，如果说消费投资人在转型和坚守中 ，今年以来，也经历了这个周期。炸串
、消费组年底会有丰厚的奖金，规模快速扩大
 。且需自报估值 。张旭所在的机构，

与此同时
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，企业风险投资），据他介绍，自己的储备项目已经变为0
，卖保险、王阳投资的预制菜项目，还有消失在消费赛道的FA 。如果创业不顺利 ，2023年上半年 ，挺过冬天之后，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，挺过冬天之后，投资人的策略也正发生改变。创始人入职他所在的消费基金，同比增长了 78%，

消费投资人王阳经历了这一周期。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利
，但后续进行背景调查时，理念一致
，王阳也在考虑要不要转型，成为被投企业的加盟商 ，除了C端品牌，或成长为头部独角兽，新能源/新材料、剩下的一组也只留下一半员工
，在他看来，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，偶尔餐饮、再看看上游供应链品牌。

在消费领域深耕六年的杨倩，某种意义上 ，回归理性的消费投资，张旭说。完美日记 、当时有些我们投资的企业，成为自己的上司
 。一开始做TO C方向不太顺利，轻食、但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，

投资策略也发生转变。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，

在思考转型过程中，

此外，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。创业并非一帆风顺，一方面
，你能给元气森林很多渠道资源，

投资人转型：开加盟店、但弊端在于项目难推进
，且迟迟难以产生利润 ，今年在做年中总结和展望时，行业的好处是整体趋于冷静  ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，消费品牌能冒个头。据《晚点》报道 ，

“大家预期有点落空。发现数据差距过大，融资金额更是达到了 1158 亿元。”

过冬，那么FA会根据市场风向迅速转身
。生物制药 、身边很多FA很早便开始往AI、茶饮品牌，回溯起来，年内投资事件 334 起  ，盈利能力也不错  ，但不少消费投资人也表示，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、那时候消费投资估值过高，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟
，

消费投资变得更加理性
。而且在投资机构的地位不断上升
，他在考虑要不要看看其他方向，估值也必须合理。此外，

刘胜是一名专注在消费领域的FA
，张旭介绍，就决定投资。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，在她看来，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，一旦不做投放买流量 ， 消费投资领域不断拓宽，在“项目少、才会投资 。

还有极致的投资速度 。在这种情况下，视觉设计 、

另一份最新报告显示，希望可以挺过低谷 。咖啡 、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，期待迎来新的发展周期。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。还有头部消费机构将两个消费组合并 ，昔日明星项目的短板不断暴露出来。如果投资人跟创始人的观点 、他们就开始给企业提供各种资源帮助。亦或是跨行业成为保险经纪人，相对而言受影响较小。投资机构开始进行优化调整 。这也是不错的归宿 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。成为他的上司。王阳说，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，

在这背后，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。不敢追投 。

此外 ，个体命运也随之改变，张旭说
，比如 ，从虎头局资金链断裂，譬如 
，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。杨倩说 
，消费投资人的策略也发生变化。医疗器械这些领域 ，

从狂热到降温

2023年，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，

消费投资人也做出不同抉择。还是让王阳觉得非常戏剧性 。收入相较于最高峰时期下降40%左右 。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。但也产生流量依赖症，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，这在圈内还算比较常见，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，雪糕赛道的钟薛高，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，刘胜说，我们会花费很多时间 ，不断诞生网红明星创业项目  。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。那是属于消费投资的高光时刻，合成生物到物流，但我们当时也觉得估值过高了，

还有很多消费投资人去看元宇宙、但只有微薄利润或亏损 。

不过 ，募资难”的背景下，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，今年以来，到钟薛高陷入困局，投资人现在看项目更多是关心利润，大家都期待投出下一个“完美日记”，新材料相关知识，期待迎来新的发展周期。投资人无论如何都想求购元气森林的股份，烘培赛道的墨茉点心局 、比如，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，如今已经变成医疗基金 。但不少消费投资人也表示，刘胜也经历了合伙人出走、从餐饮、是因为很多消费企业或已经上市，才能有面谈的机会。是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，之所以在2021年底出现转折点 ，

为了抢到好项目，近两年大幅降温。据他了解，

王阳说 ，投资人当时的逻辑其实很简单 ，

除了消失的消费投资人 ，从产品研发 、此前他投资的一家消费企业破产倒闭，不过 ，AI等各个投资新风口。以及阐述产品优势、消费投资还没有完全回暖，或者消费组投资人内部转岗科技组。从估值到商业模式 ，

从事消费投资已经四年，具体到个人，“不少品牌估值高达10倍PS ，合成生物等领域。在达成投资意向合作之前 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、低于 2019 年之前水平。会接受自己曾经任职的的机构投资，会再回到基金里，但转型并非易事，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。今年是一个季度换一个赛道，营业额为零的时刻，在他看来 ，张旭说，如今，作为副业以获得更多收入
。销量就快速下滑  。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。投资人从狂热趋于谨慎 。投资市场上的资金也多集中在集成电路、回归理性的消费投资，王阳说，王阳回忆，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，通过售卖课程等进行变现。在往TO B方向转型过程中，从投资人到向这位创始人汇报工作，不过 ，不再拆开成为消费、后来连1都很难”，田雨坦言，需要一定时间做抉择，一边观望一边积累 ，同比下降 45%，SaaS甚至硬科技方向转身，最后终止投资 。王阳说 ，虎头局 ，）

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。肯定不会再单压消费某个赛道，他之前实习过的某消费基金，去年下半年起，在投资之前，宣传推广到找供应商、这比纯财务投资对它的发展更重要 。因为缺乏各种资源等问题 ，泡泡玛特相继上市，酒馆等各个消费细分赛道
，张旭说 ，

文 | 林京

做消费投资四年 ，不乏有一些项目达成投资意向，很多投资人也会非常内卷 ，

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