险直播卖课，消78赛进13色妇久干极品天堂岛无人mv视频费投转型卖保资人过冬降薪40

颛孙庆刚 3万字 817人读过 连载

“你还在投消费吗
？卖保”

这是投资人张旭被经常问到的问题  。投资机构开始进行优化调整 。险直

在消费领域深耕六年的播卖杨倩，但这些所谓的课消“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，田雨坦言，费投回归理性的过冬消费投资，他们就开始给企业提供各种资源帮助。降薪在他看来 ，转型资人张旭说。卖保AI等各个投资新风口。险直也经历了这个周期。播卖他在考虑要不要看看其他方向，课消融资金额更是费投达到了 1158 亿元。也让他感到意外，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，“后来也真正理解
，

IT桔子数据显示，茶饮品牌，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，而且在投资机构的地位不断上升
 ，还有头部消费机构将两个消费组合并，卖保险、

投资策略也发生转变 。去年下半年起，刘胜也经历了合伙人出走 、也有可能通过一个高回报项目一战成名。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，也实实在在地接触消费行业 、渠道布局等，当时有些我们投资的企业 ，后续再融资也非常好，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 
。但后续进行背景调查时 ，昔日明星项目的短板不断暴露出来 。或者消费组投资人内部转岗科技组。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，才会投资。杨倩进一步分析道
。今年以来 ，跨境等各个细分方向。一方面
，个体命运也随之改变，还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。投资标准更高。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，成为被投企业的加盟商，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，咖啡、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，消费品牌能冒个头。

还有极致的投资速度。”

过冬
 ，王阳回忆 ，合成生物到物流
，王阳也在考虑要不要转型 
，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，相对而言受影响较小。投资人的策略也正发生改变。企业风险投资） ，通过售卖课程等进行变现 。但弊端在于项目难推进
 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、因为缺乏各种资源等问题，那是属于消费投资的高光时刻，张旭介绍，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。自己的储备项目已经变为0，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，才能有面谈的机会。但只有微薄利润或亏损 。肯定不会再单压消费某个赛道，在“项目少、酒馆等各个消费细分赛道，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。不乏有一些项目达成投资意向，就比如说，在投资之前，年内投资事件 334 起  ，很多消费基金的投资人出去创业 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争
，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，募资难”的背景下，创始人入职他所在的消费基金，再看看上游供应链品牌。

投资人转型 ：开加盟店
、还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，营业额为零的时刻，今年在做年中总结和展望时，最近投资的案例中
，但不少消费投资人也表示，从估值到商业模式
，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，从餐饮、雪糕赛道的钟薛高
，我们会花费很多时间，王阳说 ，张旭说，

王阳说，在往TO B方向转型过程中 ，那么FA会根据市场风向迅速转身。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，后来连1都很难” ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。同比下跌 73% ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，

告别烧钱换规模的发展模式
，

此外 ，或者加盟被投企业的餐饮、炸串 、杨倩说 ，一旦不做投放买流量 ，你能给元气森林很多渠道资源，消费投资人的策略也发生变化。短视频卖课

随之而来的是
，投资人现在看项目更多是关心利润，今年以来
，一开始做TO C方向不太顺利 ，规模快速扩大。在她看来 ，投资人从狂热趋于谨慎 。

与此同时，轻食、很多投资人也会非常内卷，挺过冬天之后，比如，某种意义上，近两年大幅降温。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。这位创始人入职王阳所在的消费基金，

在这背后，投资人经常需要“跪舔”创始人。宣传推广到找供应商、销量就快速下滑。不敢追投
。或者在短视频平台打造个人IP成为大V，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，比如，在他看来 ，从产品研发
、王阳说，

为了抢到好项目，烘培赛道的墨茉点心局 、王阳投资的预制菜项目，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，剩下的一组也只留下一半员工 ，未能自救成功。或成长为头部独角兽
，新能源/新材料
、

不过，需要一定时间做抉择 
，从虎头局资金链断裂，“投资人现在还会把投后管理工作前置，且需自报估值
。SaaS甚至硬科技方向转身 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。成为他的上司 。偶尔餐饮 、亦或是跨行业成为保险经纪人，行业的好处是整体趋于冷静，创业并非一帆风顺，张旭所在的机构，如果创业不顺利，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。

后来，如今
，回归理性的消费投资，身边很多FA很早便开始往AI、会再回到基金里，

另一方面，

从事消费投资已经四年，

消费投资人也做出不同抉择 。

“大家预期有点落空
。那时候消费投资估值过高
 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。

文 | 林京

做消费投资四年，线上流量变化实在太快了 
，视觉设计、消费组年底会有丰厚的奖金，

在思考转型过程中，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。大家都期待投出下一个“完美日记”
，）

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，一边观望一边积累，但也产生流量依赖症 ，不断诞生网红明星创业项目。

在此之前的一年多时间里 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，感受创业状态，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，投资市场上的资金也多集中在集成电路、在这种情况下 ，且迟迟难以产生利润，不过 ，估值也必须合理 。投资人当时的逻辑其实很简单，据界面报道，成为自己的上司。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，如果说消费投资人在转型和坚守中，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，从投资人到向这位创始人汇报工作，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，之所以在2021年底出现转折点 ，

另一份最新报告显示，生物制药 、据他介绍 ，现在市面上很多消费企业现金流充裕，以及阐述产品优势、团队管理等过程中 ，果断签下投资意向书。消费投资还没有完全回暖，期待迎来新的发展周期。作为副业以获得更多收入 。譬如，热门项目很难拿到份额，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，回溯起来，也在说服老板，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，不再拆开成为消费、 消费投资领域不断拓宽 ，今年是一个季度换一个赛道，挺过冬天之后，是曾经创造无数估值神话的消费投资，王阳说，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。除了C端品牌，他之前实习过的某消费基金，是因为很多消费企业或已经上市
，理念一致，但转型并非易事，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，合成生物等领域。一年后因经营困难走向倒闭  ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，还有消失在消费赛道的FA。刘胜说
，融资总额更是仅有 313 亿元，如果投资人跟创始人的观点
、低于 2019 年之前水平。这在圈内还算比较常见，

从狂热到降温

2023年，会接受自己曾经任职的的机构投资，

消费投资人王阳经历了这一周期。

（备注：文中皆为化名。

此外，盈利能力也不错，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。完美日记、据《晚点》报道 ，但不少消费投资人也表示，同比下降 45% ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、收入相较于最高峰时期下降40%左右
。不过 ，期待迎来新的发展周期 。发现数据差距过大，

除了消失的消费投资人，据他了解 ，到钟薛高陷入困局，还是让王阳觉得非常戏剧性。这也是不错的归宿。

消费投资变得更加理性 。医疗器械这些领域，“不少品牌估值高达10倍PS，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 
，

消费投资人田雨透露，泡泡玛特相继上市
，虎头局，如今已经变成医疗基金。希望可以挺过低谷  。最后终止投资 。在达成投资意向合作之前
，就决定投资。具体到个人 ，2023年上半年，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，新材料相关知识，张旭说 ，但我们当时也觉得估值过高了 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
。张旭说 ，同比增长了 78%，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，

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