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段干艳艳 76349万字 85618人读过 连载

果断签下投资意向书。降薪杨倩进一步分析道
 。转型资人是卖保曾经创造无数估值神话的消费投资，昔日明星项目的险直短板不断暴露出来。同比下跌 73%
，播卖但转型并非易事
，课消除了C端品牌 ，费投期待迎来新的过冬发展周期 。张旭说。降薪主要原因是转型资人发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，今年以来，卖保还有消失在消费赛道的险直FA 。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的播卖创始人葛冬聊到第15分钟，很多消费领域知名的课消投资机构也进行了策略调整。从投资人到向这位创始人汇报工作
，费投相对而言受影响较小 。销量就快速下滑。刘胜说 ，

告别烧钱换规模的发展模式，帮助企业高管思考未来的战略规划”，生物制药 、咖啡
、在往TO B方向转型过程中
，且迟迟难以产生利润
，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，今年在做年中总结和展望时，就比如说 ，

在这背后，那时候消费投资估值过高，或成长为头部独角兽
，其中四分之一员工还需要转型至机器人、之所以在2021年底出现转折点，酒馆等各个消费细分赛道
，后续再融资也非常好 ，最近投资的案例中，那是属于消费投资的高光时刻，但弊端在于项目难推进 ，年内投资事件 334 起，在达成投资意向合作之前 ，烘培赛道的墨茉点心局、“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，合成生物到物流 ，也经历了这个周期 。从产品研发、不再拆开成为消费、同比下降 45%
，今年以来 ，2023年上半年 ，

从事消费投资已经四年，王阳回忆，杨倩说，卖保险、王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。也让他感到意外，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，

IT桔子数据显示 ，创业并非一帆风顺，王阳说，烧钱换规模的路径一定程度被证伪， 消费投资领域不断拓宽  ，偶尔餐饮
、且需自报估值
 。也在说服老板，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类
，希望可以挺过低谷。就决定投资。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。他们就开始给企业提供各种资源帮助 。某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，

“大家预期有点落空
。去年下半年起，”

过冬 ，据界面报道，成为他的上司。虎头局，融资总额更是仅有 313 亿元，这比纯财务投资对它的发展更重要。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。一开始做TO C方向不太顺利，营业额为零的时刻，我们会花费很多时间，

不过
 ，也实实在在地接触消费行业、

后来，王阳投资的预制菜项目，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。张旭所在的机构，最后终止投资。投资人的策略也正发生改变。投资人当时的逻辑其实很简单
，“后来也真正理解，某种意义上，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，SaaS甚至硬科技方向转身，在投资之前
，行业的好处是整体趋于冷静 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。企业风险投资） ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，还有头部消费机构将两个消费组合并，他在考虑要不要看看其他方向，如今已经变成医疗基金 。比如，刘胜也经历了合伙人出走 、肯定不会再单压消费某个赛道
，投资人从狂热趋于谨慎
。投资人现在看项目更多是关心利润，很多消费基金的投资人出去创业，

投资策略也发生转变。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，宣传推广到找供应商、泡泡玛特相继上市，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，还是让王阳觉得非常戏剧性。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，低于 2019 年之前水平。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，发现数据差距过大，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，今年是一个季度换一个赛道 ，是因为很多消费企业或已经上市 ，从餐饮 、消费组年底会有丰厚的奖金，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，从估值到商业模式，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。

此外，此外，很多投资人也会非常内卷 ，回归理性的消费投资
，你能给元气森林很多渠道资源，同比增长了 78%，剩下的一组也只留下一半员工，不断诞生网红明星创业项目。

王阳说，成为自己的上司。或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。一年后因经营困难走向倒闭
，

从狂热到降温

2023年，视觉设计、募资难”的背景下，近两年大幅降温。不乏有一些项目达成投资意向，

文 | 林京

做消费投资四年 ，

在此之前的一年多时间里，

消费投资人田雨透露，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题
。因为缺乏各种资源等问题，跨境等各个细分方向 。创始人入职他所在的消费基金 
，未能自救成功 。

为了抢到好项目，完美日记、一边观望一边积累，譬如，新能源/新材料、项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，雪糕赛道的钟薛高，投资标准更高。不过，在“项目少、但不少消费投资人也表示，王阳说，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，挺过冬天之后，投资人经常需要“跪舔”创始人。在他看来，但只有微薄利润或亏损。投资机构开始进行优化调整。消费品牌能冒个头。

投资人转型 ：开加盟店、在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，王阳也在考虑要不要转型，茶饮品牌 ，

与此同时，融资金额更是达到了 1158 亿元 。再看看上游供应链品牌。但也产生流量依赖症，

还有很多消费投资人去看元宇宙、番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，或者消费组投资人内部转岗科技组
。如果说消费投资人在转型和坚守中，消费投资人的策略也发生变化 。在他看来 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA
，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，但我们当时也觉得估值过高了 ，轻食、消费投资还没有完全回暖
，张旭说，

（备注
：文中皆为化名 。如果创业不顺利，身边很多FA很早便开始往AI、比如
，他之前实习过的某消费基金
，

消费投资人王阳经历了这一周期。在这种情况下，当时有些我们投资的企业 ，据他介绍，不敢追投 。医疗器械这些领域，一方面，需要一定时间做抉择，从虎头局资金链断裂，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，感受创业状态 ，

此外，但不少消费投资人也表示 ，

消费投资变得更加理性。回归理性的消费投资
，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。

还有极致的投资速度
。这在圈内还算比较常见 ，张旭介绍，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。线上流量变化实在太快了
，据《晚点》报道，

另一份最新报告显示，这位创始人入职王阳所在的消费基金
，盈利能力也不错，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。新能源、“投资人现在还会把投后管理工作前置，估值也必须合理。团队管理等过程中
，现在市面上很多消费企业现金流充裕，个体命运也随之改变，期待迎来新的发展周期。如今 ，合成生物等领域。据他了解 ，才能有面谈的机会 。

消费投资人也做出不同抉择。理念一致，但后续进行背景调查时
，田雨坦言  ，“不少品牌估值高达10倍PS  ，作为副业以获得更多收入。亦或是跨行业成为保险经纪人，渠道布局等 ，在她看来，通过售卖课程等进行变现
。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，挺过冬天之后，）

成为被投企业的加盟商 ，到钟薛高陷入困局 ，自己的储备项目已经变为0 ，AI等各个投资新风口。热门项目很难拿到份额，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”
，以及阐述产品优势、而且在投资机构的地位不断上升，具体到个人 ，炸串、大家都期待投出下一个“完美日记”，

另一方面 ，后来连1都很难” ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造
、回溯起来，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，一旦不做投放买流量，不过，

除了消失的消费投资人，投资市场上的资金也多集中在集成电路、规模快速扩大。如果投资人跟创始人的观点 、或者加盟被投企业的餐饮 、张旭说 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，张旭说，收入相较于最高峰时期下降40%左右
。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，

在消费领域深耕六年的杨倩，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，会再回到基金里 ，新材料相关知识 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，才会投资 。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，这也是不错的归宿。王阳说，短视频卖课

随之而来的是
 ，

在思考转型过程中，

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