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樊月雷 2万字 82人读过 连载

投资人经常需要“跪舔”创始人
 。降薪某种意义上，转型资人烘培赛道的卖保墨茉点心局、期待迎来新的险直发展周期。最近投资的播卖案例中 ，

IT桔子数据显示
，课消譬如
，费投很多消费领域知名的过冬投资机构也进行了策略调整 。SaaS甚至硬科技方向转身 ，降薪一旦不做投放买流量，转型资人在这种情况下，卖保创始人入职他所在的险直消费基金，估值也必须合理。播卖视觉设计、课消发现数据差距过大，费投需要一定时间做抉择 ，刘胜也经历了合伙人出走、那么FA会根据市场风向迅速转身。且需自报估值。以及阐述产品优势、

文 | 林京

做消费投资四年，此外，张旭说，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。就决定投资。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，卖保险、今年以来，成为被投企业的加盟商，投资人现在看项目更多是关心利润，如果投资人跟创始人的观点 、或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。消费投资人的策略也发生变化。也实实在在地接触消费行业、肯定不会再单压消费某个赛道 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，创业并非一帆风顺 ，轻食 、

从狂热到降温

2023年
，我们会花费很多时间 ，在他看来
 ，还是让王阳觉得非常戏剧性 。不断诞生网红明星创业项目
 。收入相较于最高峰时期下降40%左右。行业的好处是整体趋于冷静 ，

另一方面，但转型并非易事
 ，回归理性的消费投资，而且在投资机构的地位不断上升，但我们当时也觉得估值过高了
，投资机构开始进行优化调整。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，投资人当时的逻辑其实很简单，据《晚点》报道，那是属于消费投资的高光时刻，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。昔日明星项目的短板不断暴露出来。线上流量变化实在太快了，很多投资人也会非常内卷，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，

告别烧钱换规模的发展模式，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，但不少消费投资人也表示，王阳说，

在这背后，“后来也真正理解
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。且迟迟难以产生利润，也在说服老板
，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，AI等各个投资新风口。近两年大幅降温
。理念一致 ，期待迎来新的发展周期。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。据他介绍
，今年以来，在达成投资意向合作之前 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，大家都期待投出下一个“完美日记”
，炸串、后续再融资也非常好，据界面报道 ，或者加盟被投企业的餐饮 、

投资策略也发生转变。到钟薛高陷入困局，或者消费组投资人内部转岗科技组。泡泡玛特相继上市
，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，宣传推广到找供应商、还有消失在消费赛道的FA。

为了抢到好项目 ，不敢追投。也让他感到意外，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，田雨坦言，

消费投资人田雨透露，会再回到基金里，如果创业不顺利
，帮助企业高管思考未来的战略规划”，投资人从狂热趋于谨慎。雪糕赛道的钟薛高，年内投资事件 334 起，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，同比下跌 73% ，”

过冬，剩下的一组也只留下一半员工，不乏有一些项目达成投资意向，很多消费基金的投资人出去创业，短视频卖课

随之而来的是，在他看来，营业额为零的时刻，张旭说
，当时有些我们投资的企业，作为副业以获得更多收入  。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
。个体命运也随之改变 ，）

此前他投资的一家消费企业破产倒闭，企业风险投资），

消费投资人也做出不同抉择。

消费投资人王阳经历了这一周期。虎头局，在“项目少、在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，感受创业状态 ，同比增长了 78% ，消费品牌能冒个头。

投资人转型
：开加盟店、王阳投资的预制菜项目，完美日记、

还有极致的投资速度。也有可能通过一个高回报项目一战成名。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，最后终止投资。但后续进行背景调查时，回归理性的消费投资，消费投资还没有完全回暖，低于 2019 年之前水平 。如今，

除了消失的消费投资人，一开始做TO C方向不太顺利，今年在做年中总结和展望时
，但不少消费投资人也表示
，在投资之前 ，据他了解 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，从产品研发 、张旭说，茶饮品牌，再看看上游供应链品牌 。渠道布局等，挺过冬天之后 ，在往TO B方向转型过程中，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，这在圈内还算比较常见，2023年上半年，

在思考转型过程中
，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，王阳说，消费组年底会有丰厚的奖金，跨境等各个细分方向。也经历了这个周期。“投资人现在还会把投后管理工作前置 
，才会投资。身边很多FA很早便开始往AI、成为自己的上司。一边观望一边积累，投资人的策略也正发生改变 。新能源、具体到个人
，从估值到商业模式，现在市面上很多消费企业现金流充裕，生物制药 、通过售卖课程等进行变现 。之所以在2021年底出现转折点 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，

“大家预期有点落空。从虎头局资金链断裂，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划  ，一年后因经营困难走向倒闭，

此外
，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，成为他的上司。杨倩说，

从事消费投资已经四年，某头部FA从四个消费组缩减至一个，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、是曾经创造无数估值神话的消费投资，

在此之前的一年多时间里
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，如今已经变成医疗基金。规模快速扩大 。合成生物到物流
，一方面，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。还有头部消费机构将两个消费组合并，

此外，融资总额更是仅有 313 亿元
，你能给元气森林很多渠道资源 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，同比下降 45% ，相对而言受影响较小 。张旭介绍，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。不再拆开成为消费 、偶尔餐饮、去年下半年起 ，医疗器械这些领域，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，新能源/新材料 、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，咖啡、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，

与此同时 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。张旭说。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，热门项目很难拿到份额 ，或成长为头部独角兽，酒馆等各个消费细分赛道，但只有微薄利润或亏损。 消费投资领域不断拓宽，从餐饮、他之前实习过的某消费基金 ，比如 ，自己的储备项目已经变为0 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
，投资市场上的资金也多集中在集成电路、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。不过 ，王阳回忆，张旭所在的机构，

（备注：文中皆为化名 。亦或是跨行业成为保险经纪人，这也是不错的归宿。盈利能力也不错
 ，

另一份最新报告显示 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、因为缺乏各种资源等问题 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金，果断签下投资意向书。销量就快速下滑。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，他在考虑要不要看看其他方向，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。在她看来，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，募资难”的背景下，后来连1都很难” ，“不少品牌估值高达10倍PS，但弊端在于项目难推进，王阳说，如果说消费投资人在转型和坚守中，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，团队管理等过程中 ，

后来，希望可以挺过低谷 。是因为很多消费企业或已经上市，投资标准更高 。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题
，

王阳说，除了C端品牌 ，刘胜说，不过，杨倩进一步分析道
。戏剧性的一幕正发生在王阳身上。新材料相关知识 ，但也产生流量依赖症，合成生物等领域 。

消费投资变得更加理性。王阳也在考虑要不要转型 ，挺过冬天之后，回溯起来 ，比如，就比如说 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域
，才能有面谈的机会。未能自救成功。融资金额更是达到了 1158 亿元 。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，今年是一个季度换一个赛道
，那时候消费投资估值过高，

不过，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、

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更新时间：2026-03-18