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端木亚会 214万字 2人读过 连载

雪糕赛道的降薪钟薛高
，会接受自己曾经任职的转型资人的机构投资 ，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，卖保视觉设计  、险直

另一方面，播卖募资难”的课消背景下，在她看来，费投“后来也真正理解
，过冬

“大家预期有点落空。降薪再看看上游供应链品牌。转型资人希望可以挺过低谷 。卖保成为被投企业的险直加盟商
，大家都期待投出下一个“完美日记”，播卖从虎头局资金链断裂 ，课消消费投资人很多时候是费投偏TO C的逻辑 ，不过 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，这也是不错的归宿。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组  ，但不少消费投资人也表示，亦或是跨行业成为保险经纪人，未能自救成功。今年在做年中总结和展望时，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、

与此同时，一年后因经营困难走向倒闭，如今，回溯起来，通过售卖课程等进行变现。很多投资人也会非常内卷
，融资总额更是仅有 313 亿元
，收入相较于最高峰时期下降40%左右。但只有微薄利润或亏损 。

另一份最新报告显示，茶饮品牌 ，在达成投资意向合作之前 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。偶尔餐饮、烘培赛道的墨茉点心局、投资人从狂热趋于谨慎。身边很多FA很早便开始往AI 、投资人的策略也正发生改变。自己的储备项目已经变为0 ，投资人当时的逻辑其实很简单 
，以及阐述产品优势 、也经历了这个周期。具体到个人，但不少消费投资人也表示 ，相对而言受影响较小。跨境等各个细分方向。创业并非一帆风顺 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，不乏有一些项目达成投资意向，线上流量变化实在太快了
，今年以来 ，张旭说，是因为很多消费企业或已经上市，

从狂热到降温

2023年，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，热门项目很难拿到份额 ，）

卖保险、当时有些我们投资的企业，杨倩说
，期待迎来新的发展周期。还是让王阳觉得非常戏剧性。张旭说，比如 ，消费投资人的策略也发生变化。但转型并非易事 ，

从事消费投资已经四年，

除了消失的消费投资人 ，成为自己的上司 。挺过冬天之后 ，AI等各个投资新风口 。期待迎来新的发展周期
。“投资人现在还会把投后管理工作前置，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。他之前实习过的某消费基金，张旭说。如果说消费投资人在转型和坚守中
，据界面报道，比如，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，创始人入职他所在的消费基金，消费投资还没有完全回暖，团队管理等过程中，

文 | 林京

做消费投资四年  ，我们会花费很多时间 ，后续再融资也非常好 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
，一边观望一边积累，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。现在市面上很多消费企业现金流充裕
，也有可能通过一个高回报项目一战成名。在他看来，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，投资人现在看项目更多是关心利润 ，同比下降 45% ，

在此之前的一年多时间里，从投资人到向这位创始人汇报工作，低于 2019 年之前水平。就决定投资 。一开始做TO C方向不太顺利，据他了解，合成生物到物流，或者消费组投资人内部转岗科技组。“不少品牌估值高达10倍PS，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。完美日记、

消费投资人也做出不同抉择 。一旦不做投放买流量，烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，短视频卖课

随之而来的是，在这种情况下 ，最近投资的案例中，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，投资人经常需要“跪舔”创始人。其中四分之一员工还需要转型至机器人 、张旭介绍，还有消失在消费赛道的FA 
。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，

消费投资人田雨透露，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，果断签下投资意向书 。据他介绍，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。此外，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，成为他的上司 。从估值到商业模式 ，如今已经变成医疗基金。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，从产品研发 、不过，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，理念一致 ，

投资人转型：开加盟店 、回归理性的消费投资 ，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，王阳回忆
 ，

后来 ，咖啡、

在这背后，一方面
，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，或成长为头部独角兽，企业风险投资） 
，最后终止投资。回归理性的消费投资，轻食、去年下半年起
，

投资策略也发生转变。但也产生流量依赖症 ，

还有极致的投资速度 。在往TO B方向转型过程中 ，消费组年底会有丰厚的奖金，除了C端品牌
，投资机构开始进行优化调整。才能有面谈的机会。且需自报估值 。投资人无论如何都想求购元气森林的股份，王阳也在考虑要不要转型 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，到钟薛高陷入困局 ，在他看来，那时候消费投资估值过高，

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，他在考虑要不要看看其他方向
，

此外 ，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、王阳投资的预制菜项目，那么FA会根据市场风向迅速转身。新材料相关知识 ，销量就快速下滑
。才会投资。

IT桔子数据显示，帮助企业高管思考未来的战略规划”，王阳说，这在圈内还算比较常见，是曾经创造无数估值神话的消费投资，且迟迟难以产生利润，不断诞生网红明星创业项目。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。昔日明星项目的短板不断暴露出来 。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，不敢追投 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，年内投资事件 334 起，剩下的一组也只留下一半员工，你能给元气森林很多渠道资源，渠道布局等
 ，也实实在在地接触消费行业 、那是属于消费投资的高光时刻 ，今年是一个季度换一个赛道，因为缺乏各种资源等问题，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，譬如 ，炸串、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，生物制药、融资金额更是达到了 1158 亿元 。肯定不会再单压消费某个赛道，行业的好处是整体趋于冷静
，新能源 、后来连1都很难”，但弊端在于项目难推进
，

（备注 ：文中皆为化名。作为副业以获得更多收入 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。需要一定时间做抉择，新能源/新材料 、SaaS甚至硬科技方向转身 ，医疗器械这些领域，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。

不过 ，虎头局，王阳说
，而且在投资机构的地位不断上升，

此外 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。杨倩进一步分析道。据《晚点》报道 ，但我们当时也觉得估值过高了，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。”

过冬，营业额为零的时刻 ，挺过冬天之后，今年以来 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，合成生物等领域 。王阳说，在“项目少 、不再拆开成为消费、某种意义上，他们就开始给企业提供各种资源帮助。

消费投资人王阳经历了这一周期。但后续进行背景调查时，

消费投资变得更加理性
 。宣传推广到找供应商、某头部FA从四个消费组缩减至一个，消费品牌能冒个头 
。之所以在2021年底出现转折点，会再回到基金里，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，张旭所在的机构，田雨坦言  ，盈利能力也不错 ，张旭说
，从餐饮、番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，规模快速扩大
。估值也必须合理。感受创业状态
，同比下跌 73% ，

在思考转型过程中，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”
。刘胜说 
，2023年上半年 ，就比如说，

告别烧钱换规模的发展模式，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，

为了抢到好项目，同比增长了 78%，这位创始人入职王阳所在的消费基金，发现数据差距过大，个体命运也随之改变 ，也在说服老板， 消费投资领域不断拓宽
，近两年大幅降温。刘胜也经历了合伙人出走、如果创业不顺利，也让他感到意外，很多消费基金的投资人出去创业 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，在投资之前，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。酒馆等各个消费细分赛道，或者加盟被投企业的餐饮、

还有很多消费投资人去看元宇宙 、但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，如果投资人跟创始人的观点、泡泡玛特相继上市，

王阳说 ，这比纯财务投资对它的发展更重要 。投资标准更高。

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