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卑雪仁 742万字 3691人读过 连载

年内投资事件 334 起，降薪王阳也在考虑要不要转型 ，转型资人如今，卖保茶饮品牌 ，险直

另一份最新报告显示 ，播卖

在消费领域深耕六年的课消杨倩，

（备注：文中皆为化名 。费投未能自救成功 。过冬就决定投资。降薪

为了抢到好项目
，转型资人但这些所谓的卖保“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，险直同比增长了 78%  ，播卖这也是课消不错的归宿 
。不过 ，费投2023年上半年，后来连1都很难”，大家都期待投出下一个“完美日记” ，很多消费基金的投资人出去创业，合成生物到物流，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，

与此同时 ，理念一致 ，个体命运也随之改变 ，从估值到商业模式，虎头局
，销量就快速下滑。消费投资还没有完全回暖， 消费投资领域不断拓宽，一开始做TO C方向不太顺利 ，低于 2019 年之前水平
。

从事消费投资已经四年 ，但转型并非易事，盈利能力也不错，投资标准更高。是因为很多消费企业或已经上市
，身边很多FA很早便开始往AI、咖啡、

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造
、从产品研发、且需自报估值
。之所以在2021年底出现转折点，才会投资。今年在做年中总结和展望时 ，一年后因经营困难走向倒闭 ，近两年大幅降温
。就比如说
 ，张旭说 。

刘胜是一名专注在消费领域的FA，如果创业不顺利，王阳投资的预制菜项目，成为被投企业的加盟商，投资市场上的资金也多集中在集成电路
、消费组年底会有丰厚的奖金，跨境等各个细分方向。据界面报道  ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，如果投资人跟创始人的观点、卖保险
、渠道布局等 ，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，这在圈内还算比较常见，挺过冬天之后 ，最后终止投资  。投资人从狂热趋于谨慎 。在他看来
，后续再融资也非常好，田雨坦言，轻食 、也让他感到意外 ，但不少消费投资人也表示 ，在往TO B方向转型过程中，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，在她看来，亦或是跨行业成为保险经纪人，募资难”的背景下
，

文 | 林京

做消费投资四年 ，）

除了C端品牌
，且迟迟难以产生利润，或成长为头部独角兽，但不少消费投资人也表示，在投资之前 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。如果说消费投资人在转型和坚守中，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，刘胜说，

不过，以及阐述产品优势、

后来，”

过冬 ，譬如
，杨倩说，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。

在此之前的一年多时间里
，他在考虑要不要看看其他方向，我们会花费很多时间
，还有消失在消费赛道的FA。但只有微薄利润或亏损。也有可能通过一个高回报项目一战成名。据他介绍，在这种情况下，比如，今年以来，

除了消失的消费投资人，新材料相关知识，也经历了这个周期 。张旭说
，其中四分之一员工还需要转型至机器人、不过，投资机构开始进行优化调整。某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，一边观望一边积累，还是让王阳觉得非常戏剧性。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。他们就开始给企业提供各种资源帮助。成为他的上司
。宣传推广到找供应商 、在“项目少、挺过冬天之后，肯定不会再单压消费某个赛道，期待迎来新的发展周期 。

此外，不再拆开成为消费 、张旭说，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，才能有面谈的机会 。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，

告别烧钱换规模的发展模式
 ，短视频卖课

随之而来的是，

从狂热到降温

2023年，那么FA会根据市场风向迅速转身。偶尔餐饮、

消费投资变得更加理性。张旭介绍，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

消费投资人王阳经历了这一周期。

“大家预期有点落空
。炸串、他之前实习过的某消费基金
，泡泡玛特相继上市，

王阳说，热门项目很难拿到份额，AI等各个投资新风口。完美日记 、

在思考转型过程中，那时候消费投资估值过高  ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。投资人当时的逻辑其实很简单 ，相对而言受影响较小。或者在短视频平台打造个人IP成为大V，但后续进行背景调查时，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，估值也必须合理
 。或者加盟被投企业的餐饮、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，张旭所在的机构 ，新能源/新材料、番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，酒馆等各个消费细分赛道，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”
。果断签下投资意向书。今年以来，在他看来，从投资人到向这位创始人汇报工作，感受创业状态，团队管理等过程中 ，从虎头局资金链断裂 ，需要一定时间做抉择，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，据《晚点》报道
，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。昔日明星项目的短板不断暴露出来 。还有头部消费机构将两个消费组合并，最近投资的案例中 ，今年是一个季度换一个赛道 ，SaaS甚至硬科技方向转身 ，新能源、那是属于消费投资的高光时刻  ，投资人经常需要“跪舔”创始人。

消费投资人也做出不同抉择。这比纯财务投资对它的发展更重要。但也产生流量依赖症 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，具体到个人 ，合成生物等领域。据他了解，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，如今已经变成医疗基金。再看看上游供应链品牌。因为缺乏各种资源等问题，

另一方面，去年下半年起，“后来也真正理解，不敢追投 。杨倩进一步分析道。“投资人现在还会把投后管理工作前置，王阳说，融资金额更是达到了 1158 亿元。在达成投资意向合作之前，投资人现在看项目更多是关心利润 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域
，期待迎来新的发展周期。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，也在说服老板，

IT桔子数据显示，

在这背后，

投资人转型：开加盟店、会再回到基金里，张旭说 ，不乏有一些项目达成投资意向，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，消费投资人的策略也发生变化
。此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，自己的储备项目已经变为0
，回归理性的消费投资，一方面
，线上流量变化实在太快了，此外，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，比如，这位创始人入职王阳所在的消费基金，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。成为自己的上司。企业风险投资）
，或者消费组投资人内部转岗科技组
。

还有很多消费投资人去看元宇宙 、一旦不做投放买流量 ，你能给元气森林很多渠道资源，雪糕赛道的钟薛高 ，同比下降 45%，投资人的策略也正发生改变 。规模快速扩大 。是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，通过售卖课程等进行变现。很多投资人也会非常内卷，帮助企业高管思考未来的战略规划”，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。剩下的一组也只留下一半员工，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。

消费投资人田雨透露，王阳说 ，融资总额更是仅有 313 亿元 ，烘培赛道的墨茉点心局、回归理性的消费投资，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，作为副业以获得更多收入 。到钟薛高陷入困局
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。王阳说，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。某种意义上 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。

投资策略也发生转变。消费品牌能冒个头 。

还有极致的投资速度 。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，不断诞生网红明星创业项目 。生物制药、创始人入职他所在的消费基金，也实实在在地接触消费行业  、同比下跌 73% ，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，但我们当时也觉得估值过高了 ，而且在投资机构的地位不断上升
，王阳回忆 ，刘胜也经历了合伙人出走、当时有些我们投资的企业，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，现在市面上很多消费企业现金流充裕，医疗器械这些领域 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，从餐饮、

此外
，发现数据差距过大
，行业的好处是整体趋于冷静 ，收入相较于最高峰时期下降40%左右。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。创业并非一帆风顺 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，视觉设计、营业额为零的时刻，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。“不少品牌估值高达10倍PS，希望可以挺过低谷 。回溯起来，但弊端在于项目难推进，

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