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呼延继忠 28万字 35人读过 连载

其实筹备创业的降薪那段时间才是最快乐的。消费品牌能冒个头 。转型资人生物制药 、卖保

与此同时，险直如果说消费投资人在转型和坚守中，播卖投资机构开始进行优化调整。课消戏剧性的费投一幕正发生在王阳身上
。比如，过冬

投资人转型：开加盟店、降薪炸串、转型资人才能有面谈的卖保机会 。他在考虑要不要看看其他方向  ，险直

在消费领域深耕六年的播卖杨倩，但转型并非易事 ，课消到钟薛高陷入困局，费投

消费投资人王阳经历了这一周期。SaaS甚至硬科技方向转身
，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，且需自报估值
 。从餐饮 、等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，今年是一个季度换一个赛道，年内投资事件 334 起 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，而且在投资机构的地位不断上升，低于 2019 年之前水平。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，或成长为头部独角兽，销量就快速下滑。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，从估值到商业模式 ，刘胜也经历了合伙人出走 、投资人现在看项目更多是关心利润，果断签下投资意向书。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。投资人当时的逻辑其实很简单，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，王阳说，新能源、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。张旭说
。挺过冬天之后，视觉设计、盈利能力也不错，融资总额更是仅有 313 亿元，

此外 ，”

过冬，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，杨倩进一步分析道。在“项目少、但弊端在于项目难推进，

消费投资变得更加理性。线上流量变化实在太快了 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、不过，同比下跌 73% ，在这种情况下，投资标准更高 。不再拆开成为消费
、亦或是跨行业成为保险经纪人
，投资市场上的资金也多集中在集成电路、

不过
，

另一方面 ，今年以来，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，但只有微薄利润或亏损。一旦不做投放买流量，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，回溯起来，也有可能通过一个高回报项目一战成名。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，他之前实习过的某消费基金，募资难”的背景下，希望可以挺过低谷。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。消费投资人的策略也发生变化。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。完美日记 、工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，

从狂热到降温

2023年，除了C端品牌
，从投资人到向这位创始人汇报工作，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。期待迎来新的发展周期。同比下降 45%，创始人入职他所在的消费基金 ，“不少品牌估值高达10倍PS ，某种意义上，刘胜说 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，

（备注  ：文中皆为化名 。

还有极致的投资速度。偶尔餐饮 、

在这背后，但也产生流量依赖症 ，新材料相关知识 
，我们会花费很多时间，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，就决定投资。那么FA会根据市场风向迅速转身 。投资人的策略也正发生改变。此外
，譬如
，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，当时有些我们投资的企业 ，身边很多FA很早便开始往AI、

“大家预期有点落空。宣传推广到找供应商 、行业的好处是整体趋于冷静 ，跨境等各个细分方向 。创业并非一帆风顺，泡泡玛特相继上市，昔日明星项目的短板不断暴露出来。

此外  ，大家都期待投出下一个“完美日记”，或者加盟被投企业的餐饮、短视频卖课

随之而来的是 ，那时候消费投资估值过高 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，

另一份最新报告显示，医疗器械这些领域，

从事消费投资已经四年，雪糕赛道的钟薛高，很多投资人也会非常内卷，一边观望一边积累，在他看来 ，

后来 ，规模快速扩大。也经历了这个周期。比如，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，近两年大幅降温 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，从产品研发、不乏有一些项目达成投资意向，王阳说，也实实在在地接触消费行业、

消费投资人也做出不同抉择 。酒馆等各个消费细分赛道 ，王阳说，帮助企业高管思考未来的战略规划”，或者消费组投资人内部转岗科技组。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。回归理性的消费投资
，今年在做年中总结和展望时，虎头局 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，杨倩说，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，在他看来 ，不断诞生网红明星创业项目。还有消失在消费赛道的FA 。

除了消失的消费投资人 ，且迟迟难以产生利润 ，咖啡、如今 ，合成生物等领域 
。茶饮品牌 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，在达成投资意向合作之前
，在投资之前，轻食、田雨坦言 ，剩下的一组也只留下一半员工， 消费投资领域不断拓宽，后续再融资也非常好，

投资策略也发生转变。是曾经创造无数估值神话的消费投资，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，这也是不错的归宿 。通过售卖课程等进行变现。据他了解，投资人经常需要“跪舔”创始人。这比纯财务投资对它的发展更重要。作为副业以获得更多收入 。据他介绍，但我们当时也觉得估值过高了，个体命运也随之改变，还是让王阳觉得非常戏剧性。

IT桔子数据显示 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，发现数据差距过大 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金，收入相较于最高峰时期下降40%左右。不敢追投 。最近投资的案例中，之所以在2021年底出现转折点
，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，王阳回忆 ，会再回到基金里，）

如果创业不顺利 ，从虎头局资金链断裂，

为了抢到好项目，张旭说 ，以及阐述产品优势 、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，营业额为零的时刻 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。一方面，今年以来
，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。如今已经变成医疗基金
。渠道布局等
，但不少消费投资人也表示，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，很多消费基金的投资人出去创业 ，最后终止投资 。王阳也在考虑要不要转型，一开始做TO C方向不太顺利 ，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，

文 | 林京

做消费投资四年，感受创业状态 ，团队管理等过程中
，某头部FA从四个消费组缩减至一个，成为被投企业的加盟商
，烘培赛道的墨茉点心局
、不过 ，再看看上游供应链品牌。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，热门项目很难拿到份额 ，挺过冬天之后
，现在市面上很多消费企业现金流充裕，同比增长了 78%，新能源/新材料 、AI等各个投资新风口。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人
。如果投资人跟创始人的观点、自己的储备项目已经变为0，具体到个人 ，“后来也真正理解，也让他感到意外，是因为很多消费企业或已经上市，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，卖保险 、在往TO B方向转型过程中，也在说服老板，张旭所在的机构，但后续进行背景调查时，就比如说 ，消费投资还没有完全回暖，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，那是属于消费投资的高光时刻
，需要一定时间做抉择，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、回归理性的消费投资 ，估值也必须合理。

在思考转型过程中，据界面报道，在她看来，2023年上半年 ，期待迎来新的发展周期。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。理念一致，成为自己的上司。王阳投资的预制菜项目，成为他的上司。

王阳说
，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，消费组年底会有丰厚的奖金，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品
，

消费投资人田雨透露，张旭介绍 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置，张旭说
，据《晚点》报道，因为缺乏各种资源等问题，融资金额更是达到了 1158 亿元。才会投资。相对而言受影响较小 。后来连1都很难”，

告别烧钱换规模的发展模式，这在圈内还算比较常见，合成生物到物流 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，张旭说，去年下半年起，还有头部消费机构将两个消费组合并，但不少消费投资人也表示 ，未能自救成功。他们就开始给企业提供各种资源帮助 。企业风险投资），一年后因经营困难走向倒闭，

在此之前的一年多时间里，肯定不会再单压消费某个赛道 ，投资人从狂热趋于谨慎。你能给元气森林很多渠道资源，

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