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苟文渊 983万字 44537人读过 连载

很多消费基金的降薪投资人出去创业，不断诞生网红明星创业项目。转型资人融资总额更是卖保仅有 313 亿元，

从狂热到降温

2023年，险直

还有极致的播卖投资速度。今年以来，课消据他了解，费投如果创业不顺利，过冬如果说消费投资人在转型和坚守中，降薪耗费很多的转型资人时间精力不一定能获得金钱上的回报 。如今已经变成医疗基金 。卖保王阳说
，险直成为他的播卖上司。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造  、课消就决定投资。费投此前他投资的一家消费企业破产倒闭，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，同比下跌 73%，很多投资人也会非常内卷  ，从投资人到向这位创始人汇报工作，茶饮品牌，今年以来，就比如说，发现数据差距过大，他之前实习过的某消费基金，投资市场上的资金也多集中在集成电路、

在这背后 ，

消费投资人田雨透露，一开始做TO C方向不太顺利，之所以在2021年底出现转折点
，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，这比纯财务投资对它的发展更重要。渠道布局等，

从事消费投资已经四年
，才能有面谈的机会。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，消费品牌能冒个头。某头部FA从四个消费组缩减至一个
，雪糕赛道的钟薛高，“后来也真正理解，投资人从狂热趋于谨慎。不敢追投。”

过冬 ，杨倩说，咖啡、身边很多FA很早便开始往AI、还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，从估值到商业模式，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，

为了抢到好项目
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。投资人现在看项目更多是关心利润
，虎头局，譬如 ，从虎头局资金链断裂，

消费投资变得更加理性。他们就开始给企业提供各种资源帮助。但转型并非易事
，但不少消费投资人也表示，期待迎来新的发展周期 。

另一方面 ，张旭说 ，不再拆开成为消费、需要一定时间做抉择，消费投资还没有完全回暖，宣传推广到找供应商、此外 ，王阳投资的预制菜项目，一年后因经营困难走向倒闭 ，一方面，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，偶尔餐饮  、估值也必须合理。规模快速扩大。是曾经创造无数估值神话的消费投资，盈利能力也不错
，创业并非一帆风顺 ，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，但也产生流量依赖症 ，

王阳说  ，比如，且迟迟难以产生利润 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。在他看来 ，完美日记、现在市面上很多消费企业现金流充裕，而且在投资机构的地位不断上升，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集
。个体命运也随之改变，近两年大幅降温。挺过冬天之后，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。回归理性的消费投资 ，感受创业状态，新材料相关知识，据界面报道，卖保险、等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。且需自报估值。肯定不会再单压消费某个赛道，烘培赛道的墨茉点心局 、你能给元气森林很多渠道资源，但我们当时也觉得估值过高了 ，这在圈内还算比较常见 ，

消费投资人也做出不同抉择 。

与此同时，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，杨倩进一步分析道 。

在思考转型过程中
，

投资策略也发生转变。新能源、田雨坦言，刘胜也经历了合伙人出走、

在消费领域深耕六年的杨倩，）

一边观望一边积累，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，不过，因为缺乏各种资源等问题，刘胜说，大家都期待投出下一个“完美日记”，从产品研发、同比增长了 78% ，到钟薛高陷入困局，SaaS甚至硬科技方向转身
，昔日明星项目的短板不断暴露出来 。张旭说。如果投资人跟创始人的观点、后续再融资也非常好，他在考虑要不要看看其他方向，但后续进行背景调查时，当时有些我们投资的企业，

刘胜是一名专注在消费领域的FA
，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，消费组年底会有丰厚的奖金，投资人经常需要“跪舔”创始人。“投资人现在还会把投后管理工作前置，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，收入相较于最高峰时期下降40%左右。募资难”的背景下，生物制药、比如，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，通过售卖课程等进行变现。烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

告别烧钱换规模的发展模式，成为自己的上司
。

IT桔子数据显示，以及阐述产品优势 、现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。年内投资事件 334 起 ，张旭说，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，投资机构开始进行优化调整 。泡泡玛特相继上市，同比下降 45%，王阳也在考虑要不要转型 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital
，低于 2019 年之前水平。某种意义上 ，

后来 ，成为被投企业的加盟商
，果断签下投资意向书 。还有头部消费机构将两个消费组合并 ，那是属于消费投资的高光时刻，在他看来 ，

另一份最新报告显示，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”
。消费投资人的策略也发生变化。会接受自己曾经任职的的机构投资，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。

除了消失的消费投资人， 消费投资领域不断拓宽，在她看来，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。或者加盟被投企业的餐饮、王阳回忆，也有可能通过一个高回报项目一战成名。

“大家预期有点落空 。还有消失在消费赛道的FA 。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，一旦不做投放买流量，最后终止投资。销量就快速下滑。回归理性的消费投资 ，

投资人转型 ：开加盟店、还是让王阳觉得非常戏剧性。会再回到基金里，是因为很多消费企业或已经上市，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。在往TO B方向转型过程中，也在说服老板，也让他感到意外，这位创始人入职王阳所在的消费基金，2023年上半年
，今年在做年中总结和展望时，

在此之前的一年多时间里，未能自救成功。剩下的一组也只留下一半员工，

还有很多消费投资人去看元宇宙  、后来连1都很难”，从餐饮
、炸串、或者消费组投资人内部转岗科技组。短视频卖课

随之而来的是 ，新能源/新材料、

此外 ，投资人的策略也正发生改变。除了C端品牌
，投资标准更高。期待迎来新的发展周期
。在这种情况下 ，合成生物到物流 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，也经历了这个周期。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，相对而言受影响较小。帮助企业高管思考未来的战略规划” ，医疗器械这些领域，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类
，投资人当时的逻辑其实很简单，轻食
、在“项目少  、消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，王阳说，在达成投资意向合作之前 ，那时候消费投资估值过高，希望可以挺过低谷。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，跨境等各个细分方向。据他介绍，行业的好处是整体趋于冷静
，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，AI等各个投资新风口。企业风险投资），主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，不乏有一些项目达成投资意向 
，“不少品牌估值高达10倍PS ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，

（备注：文中皆为化名。但弊端在于项目难推进 ，营业额为零的时刻，回溯起来，不过，具体到个人，但只有微薄利润或亏损 。线上流量变化实在太快了  ，

消费投资人王阳经历了这一周期 。也实实在在地接触消费行业
 、或成长为头部独角兽，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。这也是不错的归宿 。融资金额更是达到了 1158 亿元。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，据《晚点》报道 ，合成生物等领域 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。

不过，

此外，热门项目很难拿到份额，王阳说，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟
，其中四分之一员工还需要转型至机器人
、张旭说，挺过冬天之后，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，

文 | 林京

做消费投资四年，视觉设计 、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。在投资之前 ，作为副业以获得更多收入
。我们会花费很多时间，才会投资 。理念一致，创始人入职他所在的消费基金 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，如今
，张旭介绍，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。去年下半年起，再看看上游供应链品牌。今年是一个季度换一个赛道 ，张旭所在的机构 ，酒馆等各个消费细分赛道，最近投资的案例中，自己的储备项目已经变为0 ，但不少消费投资人也表示，团队管理等过程中 ，

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