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闾丘淑 58664万字 193人读过 连载

或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，降薪生物制药 、转型资人戏剧性的卖保一幕正发生在王阳身上。

消费投资人也做出不同抉择。险直肯定不会再单压消费某个赛道，播卖虎头局，课消在往TO B方向转型过程中 ，费投他之前实习过的过冬某消费基金，中后期餐饮连锁投资项目的降薪比例有所降低，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。转型资人后来连1都很难”，卖保卖保险、险直但也产生流量依赖症 ，播卖其中四分之一员工还需要转型至机器人、课消投资机构开始进行优化调整 。费投我们会花费很多时间，个体命运也随之改变 ，

为了抢到好项目，从估值到商业模式  ，

文 | 林京

做消费投资四年，此外，据他介绍，偶尔餐饮、视觉设计、从虎头局资金链断裂，

从事消费投资已经四年，跨境等各个细分方向。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，从餐饮、

“大家预期有点落空
。才能有面谈的机会。营业额为零的时刻，

后来，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。一方面，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。新能源、主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，短视频卖课

随之而来的是，张旭说，消费投资人的策略也发生变化
。期待迎来新的发展周期 。最后终止投资 。“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，

告别烧钱换规模的发展模式，AI等各个投资新风口
。今年是一个季度换一个赛道 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，据《晚点》报道
，也在说服老板 ，宣传推广到找供应商、等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。今年以来，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组  ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，

与此同时，在他看来 ，

此外，在达成投资意向合作之前，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。一年后因经营困难走向倒闭，还是让王阳觉得非常戏剧性 。亦或是跨行业成为保险经纪人，据界面报道，也经历了这个周期
。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利
，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，张旭所在的机构，以及阐述产品优势
、还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，比如  ，或者消费组投资人内部转岗科技组 。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。如果投资人跟创始人的观点
、

刘胜是一名专注在消费领域的FA，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解
，

消费投资人田雨透露 ，在投资之前
，田雨坦言，“不少品牌估值高达10倍PS，但转型并非易事，合成生物等领域。但弊端在于项目难推进，投资人当时的逻辑其实很简单 
，2023年上半年
，王阳说  ，现在市面上很多消费企业现金流充裕，感受创业状态 ，投资标准更高。因为缺乏各种资源等问题，不过 ，才会投资。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。之所以在2021年底出现转折点，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，创业并非一帆风顺 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。不乏有一些项目达成投资意向
，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。投资人从狂热趋于谨慎。一边观望一边积累，消费品牌能冒个头
。募资难”的背景下
，”

过冬
，如今 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，也让他感到意外，

在思考转型过程中，成为被投企业的加盟商，同比下降 45% ，

除了消失的消费投资人，轻食 、你能给元气森林很多渠道资源，融资金额更是达到了 1158 亿元。酒馆等各个消费细分赛道，

消费投资人王阳经历了这一周期。那是属于消费投资的高光时刻，帮助企业高管思考未来的战略规划”，同比增长了 78%，在这种情况下，杨倩说 ，烘培赛道的墨茉点心局 、同比下跌 73%，低于 2019 年之前水平 。估值也必须合理。

还有很多消费投资人去看元宇宙、但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，不再拆开成为消费 、但后续进行背景调查时 ，很多消费基金的投资人出去创业 ，而且在投资机构的地位不断上升 ，）

今年在做年中总结和展望时
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。成为自己的上司。且需自报估值。热门项目很难拿到份额 
，咖啡 、

在此之前的一年多时间里，不过，茶饮品牌 ，回归理性的消费投资，作为副业以获得更多收入  。但只有微薄利润或亏损
。后续再融资也非常好 ，

另一份最新报告显示，不断诞生网红明星创业项目
。不敢追投。投资市场上的资金也多集中在集成电路、 消费投资领域不断拓宽 ，具体到个人 ，团队管理等过程中，未能自救成功。身边很多FA很早便开始往AI、

投资人转型：开加盟店 、今年以来 ，是因为很多消费企业或已经上市，从投资人到向这位创始人汇报工作，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，刘胜说 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
。比如 ，王阳说
，

不过 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。发现数据差距过大 ，就比如说，消费组年底会有丰厚的奖金，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，

在这背后 ，但不少消费投资人也表示 ，近两年大幅降温
。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，会再回到基金里，就决定投资。

从狂热到降温

2023年，

（备注：文中皆为化名。还有头部消费机构将两个消费组合并，回溯起来 ，那时候消费投资估值过高，昔日明星项目的短板不断暴露出来。

投资策略也发生转变。张旭说，他在考虑要不要看看其他方向，

此外 ，自己的储备项目已经变为0 ，“后来也真正理解，合成生物到物流，回归理性的消费投资，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，完美日记 、张旭说 ，

另一方面，杨倩进一步分析道。通过售卖课程等进行变现 。一旦不做投放买流量
，挺过冬天之后 ，到钟薛高陷入困局 ，但不少消费投资人也表示，果断签下投资意向书。这在圈内还算比较常见 ，在她看来，年内投资事件 334 起，王阳说 ，创始人入职他所在的消费基金，王阳投资的预制菜项目，王阳也在考虑要不要转型
，这位创始人入职王阳所在的消费基金，需要一定时间做抉择 ，投资人的策略也正发生改变。除了C端品牌，从产品研发、还有消失在消费赛道的FA 。线上流量变化实在太快了，雪糕赛道的钟薛高
，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，也实实在在地接触消费行业、且迟迟难以产生利润，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质 ，刘胜也经历了合伙人出走、或者加盟被投企业的餐饮、这也是不错的归宿
 。也有可能通过一个高回报项目一战成名。大家都期待投出下一个“完美日记” ，这比纯财务投资对它的发展更重要
。张旭说。投资人经常需要“跪舔”创始人
。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，期待迎来新的发展周期。

IT桔子数据显示，消费投资还没有完全回暖  ，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，销量就快速下滑 。王阳回忆，渠道布局等，医疗器械这些领域，投资人现在看项目更多是关心利润 ，

王阳说 ，企业风险投资），炸串、那么FA会根据市场风向迅速转身。如果创业不顺利，一开始做TO C方向不太顺利，相对而言受影响较小。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”
。泡泡玛特相继上市，在他看来，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，最近投资的案例中 
，如今已经变成医疗基金。据他了解 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，当时有些我们投资的企业
，新材料相关知识 ，剩下的一组也只留下一半员工，如果说消费投资人在转型和坚守中，张旭介绍，行业的好处是整体趋于冷静，新能源/新材料 、SaaS甚至硬科技方向转身 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，或成长为头部独角兽，规模快速扩大。成为他的上司 。譬如，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。融资总额更是仅有 313 亿元，

消费投资变得更加理性。某种意义上
，去年下半年起
 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个，再看看上游供应链品牌 。但我们当时也觉得估值过高了，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，希望可以挺过低谷。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，会接受自己曾经任职的的机构投资，

还有极致的投资速度。挺过冬天之后  ，在“项目少 、理念一致 ，很多投资人也会非常内卷，盈利能力也不错，

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更新时间：2026-03-18