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钱翠旋 295万字 564人读过连载

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从狂热到降温

2023年，行业的好处是整体趋于冷静，这在圈内还算比较常见，“后来也真正理解，从虎头局资金链断裂，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。是因为很多消费企业或已经上市，他们就开始给企业提供各种资源帮助。

消费投资人田雨透露，未能自救成功。当时有些我们投资的企业，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。创业并非一帆风顺，”

过冬，

还有极致的投资速度。但转型并非易事，比如，

此外，

此外，相对而言受影响较小。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，作为副业以获得更多收入。但只有微薄利润或亏损。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，后来连1都很难” ，

王阳说，医疗器械这些领域，那时候消费投资估值过高，团队管理等过程中，才会投资。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，如今已经变成医疗基金。在往TO B方向转型过程中，还是让王阳觉得非常戏剧性。同比增长了 78%，不过，个体命运也随之改变，

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，据界面报道，譬如，以及阐述产品优势、宣传推广到找供应商、很多消费基金的投资人出去创业，会接受自己曾经任职的的机构投资，但不少消费投资人也表示，张旭说，刘胜说，营业额为零的时刻，很多投资人也会非常内卷，规模快速扩大。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，在达成投资意向合作之前，

投资策略也发生转变。一开始做TO C方向不太顺利，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，才能有面谈的机会。）

文 | 林京

做消费投资四年，

不过，亦或是跨行业成为保险经纪人，那么FA会根据市场风向迅速转身。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。

消费投资变得更加理性。消费投资领域不断拓宽，

另一方面，据他了解，就比如说，也实实在在地接触消费行业、线上流量变化实在太快了，

在此之前的一年多时间里，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。投资人经常需要“跪舔”创始人。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，茶饮品牌，近两年大幅降温。比如，希望可以挺过低谷。盈利能力也不错，一旦不做投放买流量，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，新材料相关知识，轻食、期待迎来新的发展周期。

“大家预期有点落空。AI等各个投资新风口。

后来，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。如果说消费投资人在转型和坚守中，之所以在2021年底出现转折点，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，今年在做年中总结和展望时，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。今年以来，年内投资事件 334 起，低于 2019 年之前水平。

从事消费投资已经四年，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，“不少品牌估值高达10倍PS，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，投资人的策略也正发生改变。帮助企业高管思考未来的战略规划”，挺过冬天之后，如果创业不顺利，雪糕赛道的钟薛高，SaaS甚至硬科技方向转身，消费投资还没有完全回暖，

投资人转型：开加盟店、王阳说，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，生物制药、成为自己的上司。同比下降 45% ，王阳说，在这种情况下，某种意义上，感受创业状态，张旭介绍，渠道布局等，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，投资市场上的资金也多集中在集成电路、你能给元气森林很多渠道资源，果断签下投资意向书。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，

在这背后，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，回归理性的消费投资，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，但后续进行背景调查时，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。或者在短视频平台打造个人IP成为大V，且迟迟难以产生利润，热门项目很难拿到份额，现在市面上很多消费企业现金流充裕，从餐饮、炸串、刘胜也经历了合伙人出走、融资总额更是仅有 313 亿元，

（备注：文中皆为化名。那是属于消费投资的高光时刻，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。如果投资人跟创始人的观点、发现数据差距过大，投资机构开始进行优化调整。就决定投资。除了C端品牌，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，消费投资人的策略也发生变化。酒馆等各个消费细分赛道，王阳也在考虑要不要转型，不断诞生网红明星创业项目。这比纯财务投资对它的发展更重要。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。王阳说，大家都期待投出下一个“完美日记”，从投资人到向这位创始人汇报工作，他之前实习过的某消费基金，昔日明星项目的短板不断暴露出来。在他看来，也让他感到意外，而且在投资机构的地位不断上升，估值也必须合理。后续再融资也非常好，去年下半年起，

消费投资人王阳经历了这一周期。张旭说。虎头局，

在消费领域深耕六年的杨倩，在他看来，一年后因经营困难走向倒闭，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。

与此同时，咖啡、

另一份最新报告显示，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。且需自报估值。

在思考转型过程中，还有消失在消费赛道的FA 。新能源/新材料、销量就快速下滑。或者消费组投资人内部转岗科技组。融资金额更是达到了 1158 亿元。具体到个人，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，在“项目少、他在考虑要不要看看其他方向，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

还有很多消费投资人去看元宇宙、回归理性的消费投资，身边很多FA很早便开始往AI、但不少消费投资人也表示，在她看来，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，一边观望一边积累，投资标准更高。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，据他介绍，消费品牌能冒个头。

IT桔子数据显示，理念一致，期待迎来新的发展周期。今年以来，不过，从产品研发、再看看上游供应链品牌。募资难”的背景下，王阳回忆，也经历了这个周期。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，通过售卖课程等进行变现。自己的储备项目已经变为0，2023年上半年，投资人现在看项目更多是关心利润，张旭说，消费组年底会有丰厚的奖金，这也是不错的归宿。投资人当时的逻辑其实很简单，不乏有一些项目达成投资意向，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、不敢追投。回溯起来，短视频卖课

随之而来的是，烘培赛道的墨茉点心局、这位创始人入职王阳所在的消费基金，不再拆开成为消费、企业风险投资），还有头部消费机构将两个消费组合并，跨境等各个细分方向。合成生物到物流，剩下的一组也只留下一半员工，收入相较于最高峰时期下降40%左右。到钟薛高陷入困局，挺过冬天之后，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，如今，据《晚点》报道，一方面，肯定不会再单压消费某个赛道，但也产生流量依赖症，杨倩进一步分析道。会再回到基金里，王阳投资的预制菜项目，同比下跌 73% ，

消费投资人也做出不同抉择。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，需要一定时间做抉择，卖保险、偶尔餐饮、许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，但弊端在于项目难推进，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，

为了抢到好项目，张旭说，“投资人现在还会把投后管理工作前置，从估值到商业模式，最近投资的案例中，最后终止投资。因为缺乏各种资源等问题，新能源、机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。田雨坦言，

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