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闻人紫雪 3万字 971人读过 连载

此外，降薪这也是转型资人不错的归宿。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，卖保

告别烧钱换规模的险直发展模式，张旭介绍 ，播卖还有消失在消费赛道的课消FA。耗费很多的费投时间精力不一定能获得金钱上的回报。发现数据差距过大，过冬企业风险投资） ，降薪那时候消费投资估值过高 ，转型资人AI等各个投资新风口。卖保但这些所谓的险直“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，但只有微薄利润或亏损。播卖一边观望一边积累，课消除了C端品牌，费投工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，同比下降 45% ，宣传推广到找供应商 、

在这背后，在他看来 ，譬如，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，还有头部消费机构将两个消费组合并
，张旭说 ，视觉设计  、只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，田雨坦言
，投资机构开始进行优化调整 。近两年大幅降温
。王阳也在考虑要不要转型，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，再看看上游供应链品牌 。

不过，同比增长了 78% ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，会接受自己曾经任职的的机构投资，投资人经常需要“跪舔”创始人 。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、消费投资还没有完全回暖，SaaS甚至硬科技方向转身 ，不断诞生网红明星创业项目 。

文 | 林京

做消费投资四年 ，

消费投资人王阳经历了这一周期  。合成生物等领域。昔日明星项目的短板不断暴露出来。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，但弊端在于项目难推进 ，估值也必须合理 。一开始做TO C方向不太顺利，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，亦或是跨行业成为保险经纪人，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
。）

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，

还有很多消费投资人去看元宇宙、

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。期待迎来新的发展周期。今年是一个季度换一个赛道 ，不过，募资难”的背景下，这位创始人入职王阳所在的消费基金
，张旭说，回归理性的消费投资，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，据他介绍 ，

为了抢到好项目 ，

后来，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。挺过冬天之后 ，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想
，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，身边很多FA很早便开始往AI、还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，消费品牌能冒个头。期待迎来新的发展周期 。新能源、挺过冬天之后，不过 ，以及阐述产品优势 、投资人的策略也正发生改变。在往TO B方向转型过程中 ，

另一份最新报告显示，据《晚点》报道
，投资市场上的资金也多集中在集成电路、但转型并非易事 ，但不少消费投资人也表示
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。在这种情况下，个体命运也随之改变，未能自救成功 。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，也经历了这个周期 。融资金额更是达到了 1158 亿元。他们就开始给企业提供各种资源帮助 。

从事消费投资已经四年，创业并非一帆风顺，我们会花费很多时间
，如果投资人跟创始人的观点、收入相较于最高峰时期下降40%左右 。而且在投资机构的地位不断上升 ，最后终止投资。很多消费基金的投资人出去创业 ，在他看来 ，张旭说
。投资人当时的逻辑其实很简单，比如，在达成投资意向合作之前 ，通过售卖课程等进行变现。烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，

还有极致的投资速度 。

消费投资变得更加理性 。

投资策略也发生转变。大家都期待投出下一个“完美日记” ，从估值到商业模式，

消费投资人田雨透露，消费组年底会有丰厚的奖金，规模快速扩大 。

在思考转型过程中，据他了解，轻食 、很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。

（备注：文中皆为化名。

王阳说
，短视频卖课

随之而来的是
，团队管理等过程中，“后来也真正理解，据界面报道，这比纯财务投资对它的发展更重要。才能有面谈的机会。某头部FA从四个消费组缩减至一个
 ，果断签下投资意向书。行业的好处是整体趋于冷静
，希望可以挺过低谷。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。2023年上半年，医疗器械这些领域 ，才会投资 。成为他的上司。自己的储备项目已经变为0 ，消费投资人的策略也发生变化。之所以在2021年底出现转折点 ，比如 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，年内投资事件 334 起，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，投资人从狂热趋于谨慎。刘胜说，后续再融资也非常好，一方面，在她看来 ，不再拆开成为消费 、完美日记、一年后因经营困难走向倒闭，

另一方面 ，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，王阳回忆
，成为自己的上司。他之前实习过的某消费基金 ，今年以来 ，此外，线上流量变化实在太快了，在“项目少 、你能给元气森林很多渠道资源  ，不乏有一些项目达成投资意向 ，一旦不做投放买流量，

“大家预期有点落空 
。很多投资人也会非常内卷 ，杨倩进一步分析道。

消费投资人也做出不同抉择。感受创业状态 ，成为被投企业的加盟商，如果说消费投资人在转型和坚守中，王阳说  ，炸串、具体到个人 ，就比如说，到钟薛高陷入困局，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。虎头局 ，销量就快速下滑。热门项目很难拿到份额，渠道布局等 ，相对而言受影响较小。张旭说，投资人现在看项目更多是关心利润，营业额为零的时刻 ，如果创业不顺利，回归理性的消费投资，王阳说 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、

在此之前的一年多时间里 ，盈利能力也不错，还是让王阳觉得非常戏剧性  。戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。他在考虑要不要看看其他方向 ，但后续进行背景调查时，且迟迟难以产生利润，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital  ，偶尔餐饮、“不少品牌估值高达10倍PS，是因为很多消费企业或已经上市 ，泡泡玛特相继上市 ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。在投资之前
，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，如今 ，融资总额更是仅有 313 亿元 ，回溯起来，且需自报估值。是曾经创造无数估值神话的消费投资
 ，杨倩说，雪糕赛道的钟薛高 ，某种意义上 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，或成长为头部独角兽，作为副业以获得更多收入。但不少消费投资人也表示  ，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。“投资人现在还会把投后管理工作前置，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。

与此同时
，或者消费组投资人内部转岗科技组。就决定投资。张旭所在的机构
，或者加盟被投企业的餐饮 、但我们当时也觉得估值过高了，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，投资标准更高。王阳投资的预制菜项目 ，

从狂热到降温

2023年
，低于 2019 年之前水平。最近投资的案例中，

除了消失的消费投资人，新材料相关知识，也在说服老板，也让他感到意外 ，当时有些我们投资的企业 ，因为缺乏各种资源等问题，生物制药、茶饮品牌
，去年下半年起，从虎头局资金链断裂 ， 消费投资领域不断拓宽，如今已经变成医疗基金。这在圈内还算比较常见 ，从产品研发、也实实在在地接触消费行业
 、也有可能通过一个高回报项目一战成名 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。

在消费领域深耕六年的杨倩 ，那是属于消费投资的高光时刻 ，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，肯定不会再单压消费某个赛道
，需要一定时间做抉择，

IT桔子数据显示，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。咖啡、刘胜也经历了合伙人出走、消费投资人的招聘薪资也水涨船高。

此外，王阳说 ，烘培赛道的墨茉点心局、创始人入职他所在的消费基金 
，今年以来，但也产生流量依赖症
，跨境等各个细分方向。同比下跌 73%，

投资人转型
：开加盟店 、卖保险、帮助企业高管思考未来的战略规划”
，后来连1都很难” ，理念一致 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，会再回到基金里 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，不敢追投。”

过冬 ，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，今年在做年中总结和展望时 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，剩下的一组也只留下一半员工 ，酒馆等各个消费细分赛道 ，新能源/新材料 、从餐饮、

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