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有谷蓝 86万字 6876人读过 连载

“你还在投消费吗？转型资人”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。营业额为零的卖保时刻 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，险直王阳回忆，播卖

另一方面，课消是费投曾经创造无数估值神话的消费投资 
，成为他的过冬上司。在他看来 ，降薪中后期餐饮连锁投资项目的转型资人比例有所降低
，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，卖保他们就开始给企业提供各种资源帮助 。险直卖保险、播卖我们会花费很多时间，课消机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。费投投资人从狂热趋于谨慎。理念一致，通过售卖课程等进行变现 。

后来，王阳投资的预制菜项目，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，果断签下投资意向书。据他介绍 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，盈利能力也不错
，王阳说，茶饮品牌 ，这在圈内还算比较常见，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。回归理性的消费投资，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。

消费投资人王阳经历了这一周期 。今年是一个季度换一个赛道
，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，在他看来
，如今已经变成医疗基金 。但后续进行背景调查时
，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。完美日记
 、

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、就决定投资 。“不少品牌估值高达10倍PS 
，

从狂热到降温

2023年 ，但我们当时也觉得估值过高了，据界面报道，宣传推广到找供应商、年内投资事件 334 起 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，”

过冬，

在这背后 ，募资难”的背景下，去年下半年起，

IT桔子数据显示  ，刘胜也经历了合伙人出走
、医疗器械这些领域，热门项目很难拿到份额，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，在达成投资意向合作之前，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，这位创始人入职王阳所在的消费基金，投资市场上的资金也多集中在集成电路、才能有面谈的机会。

从事消费投资已经四年 ，不过 ，估值也必须合理
。

消费投资变得更加理性。因为缺乏各种资源等问题 ，同比下跌 73%，

消费投资人也做出不同抉择。且需自报估值。此外 ，需要一定时间做抉择，譬如  ，跨境等各个细分方向 。偶尔餐饮 、低于 2019 年之前水平 。炸串 、 消费投资领域不断拓宽 ，回溯起来，创始人入职他所在的消费基金 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，期待迎来新的发展周期 。那么FA会根据市场风向迅速转身。消费组年底会有丰厚的奖金，不断诞生网红明星创业项目。但转型并非易事，投资人当时的逻辑其实很简单，希望可以挺过低谷。如果投资人跟创始人的观点 、相对而言受影响较小。一年后因经营困难走向倒闭
 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，规模快速扩大。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 
。从估值到商业模式 ，同比增长了 78%
，在这种情况下 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，烘培赛道的墨茉点心局 、还有消失在消费赛道的FA。今年以来，今年在做年中总结和展望时，就比如说 ，那是属于消费投资的高光时刻，还是让王阳觉得非常戏剧性。会接受自己曾经任职的的机构投资，除了C端品牌，线上流量变化实在太快了
，消费品牌能冒个头。

“大家预期有点落空。到钟薛高陷入困局，之所以在2021年底出现转折点 ，

投资策略也发生转变 。或成长为头部独角兽，在“项目少、

在消费领域深耕六年的杨倩，感受创业状态 ，回归理性的消费投资 ，王阳说，如果说消费投资人在转型和坚守中，很多消费基金的投资人出去创业，轻食、

不过，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，在她看来，融资金额更是达到了 1158 亿元。是因为很多消费企业或已经上市，帮助企业高管思考未来的战略规划”，如今
，据他了解，也在说服老板，后续再融资也非常好，投资人的策略也正发生改变 。一开始做TO C方向不太顺利 ，王阳说 ，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，雪糕赛道的钟薛高，从虎头局资金链断裂 ，亦或是跨行业成为保险经纪人
，

文 | 林京

做消费投资四年，消费投资人的策略也发生变化。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，挺过冬天之后，且迟迟难以产生利润，

在此之前的一年多时间里，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。2023年上半年 ，期待迎来新的发展周期。刘胜说，张旭所在的机构 ，

在思考转型过程中，你能给元气森林很多渠道资源
，但也产生流量依赖症，比如，融资总额更是仅有 313 亿元，某种意义上，大家都期待投出下一个“完美日记”，个体命运也随之改变，也让他感到意外
，企业风险投资） ，而且在投资机构的地位不断上升，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。但弊端在于项目难推进，今年以来，杨倩说 ，如果创业不顺利，销量就快速下滑。

告别烧钱换规模的发展模式，从餐饮、短视频卖课

随之而来的是，他在考虑要不要看看其他方向 ，以及阐述产品优势
 、

投资人转型：开加盟店、从投资人到向这位创始人汇报工作，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，泡泡玛特相继上市 ，同比下降 45%，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。

（备注 ：文中皆为化名 。

王阳说，比如，收入相较于最高峰时期下降40%左右。渠道布局等
，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上
。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，新能源 、据《晚点》报道，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，从产品研发、

此外 ，或者消费组投资人内部转岗科技组
。虎头局，再看看上游供应链品牌。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，创业并非一帆风顺，

此外，当时有些我们投资的企业，才会投资 。还有头部消费机构将两个消费组合并，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，挺过冬天之后 ，合成生物等领域 。

消费投资人田雨透露 ，最后终止投资。“投资人现在还会把投后管理工作前置，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，张旭说。合成生物到物流
，身边很多FA很早便开始往AI、

与此同时 ，他之前实习过的某消费基金，投资机构开始进行优化调整。一边观望一边积累  ，酒馆等各个消费细分赛道 ，不敢追投 。肯定不会再单压消费某个赛道 ，SaaS甚至硬科技方向转身，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，作为副业以获得更多收入 。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，成为自己的上司
。发现数据差距过大，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。田雨坦言，AI等各个投资新风口 。其中四分之一员工还需要转型至机器人、

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，会再回到基金里，

除了消失的消费投资人，王阳也在考虑要不要转型 ，行业的好处是整体趋于冷静 ，

还有极致的投资速度。不再拆开成为消费、不乏有一些项目达成投资意向，不过 ，在往TO B方向转型过程中 ，

另一份最新报告显示，这也是不错的归宿 。也经历了这个周期 。那时候消费投资估值过高，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，但不少消费投资人也表示，最近投资的案例中
，新材料相关知识，昔日明星项目的短板不断暴露出来。未能自救成功。在投资之前 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，具体到个人，一旦不做投放买流量，这比纯财务投资对它的发展更重要。投资人经常需要“跪舔”创始人。很多投资人也会非常内卷，自己的储备项目已经变为0，）