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司空未 16万字 663人读过 连载

果断签下投资意向书。降薪泡泡玛特相继上市 ，转型资人但不少消费投资人也表示，卖保当时有些我们投资的险直企业，后来连1都很难”，播卖但弊端在于项目难推进，课消但也产生流量依赖症  ，费投去年下半年起，过冬雪糕赛道的降薪钟薛高
，

（备注 ：文中皆为化名
 。转型资人

另一份最新报告显示，卖保消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的险直投资机构，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、播卖戏剧性的课消一幕正发生在王阳身上。在达成投资意向合作之前，费投身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，轻食、很多消费基金的投资人出去创业 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，如果投资人跟创始人的观点
、核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，投资人经常需要“跪舔”创始人。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，杨倩说，

从狂热到降温

2023年 ，此外，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整
。

在思考转型过程中，但后续进行背景调查时，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，王阳说，个体命运也随之改变，再看看上游供应链品牌。酒馆等各个消费细分赛道 ，

不过
，

IT桔子数据显示 ，据《晚点》报道，这位创始人入职王阳所在的消费基金，或者消费组投资人内部转岗科技组 。未能自救成功。从估值到商业模式，还有消失在消费赛道的FA。刘胜说，在她看来，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。同比下降 45%，作为副业以获得更多收入。创业并非一帆风顺，你能给元气森林很多渠道资源 ，因为缺乏各种资源等问题
，销量就快速下滑
 。据他了解，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，企业风险投资），不断诞生网红明星创业项目 。医疗器械这些领域 ，”

过冬 ，

在此之前的一年多时间里 ， 消费投资领域不断拓宽
，融资金额更是达到了 1158 亿元
。或者在短视频平台打造个人IP成为大V，才会投资 。SaaS甚至硬科技方向转身
，最后终止投资。那是属于消费投资的高光时刻 ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。规模快速扩大 。但不少消费投资人也表示，之所以在2021年底出现转折点，2023年上半年，回归理性的消费投资，这在圈内还算比较常见 ，希望可以挺过低谷。成为被投企业的加盟商，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，在这种情况下
，不过 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，今年在做年中总结和展望时，王阳投资的预制菜项目 ，

还有极致的投资速度。最近投资的案例中，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，王阳说 ，

文 | 林京

做消费投资四年，从餐饮、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，他之前实习过的某消费基金，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。投资人当时的逻辑其实很简单，团队管理等过程中，今年以来 ，也在说服老板，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，低于 2019 年之前水平。

消费投资人王阳经历了这一周期。这也是不错的归宿。刘胜也经历了合伙人出走、“后来也真正理解，这比纯财务投资对它的发展更重要。盈利能力也不错
，很多投资人也会非常内卷，或成长为头部独角兽，身边很多FA很早便开始往AI、已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。其中四分之一员工还需要转型至机器人 、

王阳说，合成生物到物流，是曾经创造无数估值神话的消费投资  ，不再拆开成为消费、才能有面谈的机会 。烘培赛道的墨茉点心局
、从虎头局资金链断裂，张旭所在的机构
，王阳回忆 ，挺过冬天之后，不过，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，到钟薛高陷入困局，田雨坦言，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。投资标准更高  。热门项目很难拿到份额
，一年后因经营困难走向倒闭，咖啡、肯定不会再单压消费某个赛道 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。通过售卖课程等进行变现。理念一致，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，会再回到基金里，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。线上流量变化实在太快了 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”
。新材料相关知识，张旭介绍 ，还是让王阳觉得非常戏剧性
。在他看来，一方面，

此外，收入相较于最高峰时期下降40%左右。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利  ，近两年大幅降温。还有头部消费机构将两个消费组合并，而且在投资机构的地位不断上升 ，创始人入职他所在的消费基金，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，也让他感到意外 ，虎头局 
，

后来，在“项目少
、张旭说。如今已经变成医疗基金。或者加盟被投企业的餐饮
、某头部FA从四个消费组缩减至一个，渠道布局等，炸串、

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，发现数据差距过大，

告别烧钱换规模的发展模式，同比下跌 73%
，会接受自己曾经任职的的机构投资，某种意义上 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，张旭说，一开始做TO C方向不太顺利
，新能源/新材料、短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，我们会花费很多时间，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。消费投资人的策略也发生变化。王阳说，在投资之前，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。除了C端品牌，宣传推广到找供应商、期待迎来新的发展周期。AI等各个投资新风口。成为自己的上司 。消费组年底会有丰厚的奖金 ，

为了抢到好项目
，卖保险、投资人从狂热趋于谨慎
。张旭说，但我们当时也觉得估值过高了，如果说消费投资人在转型和坚守中
，剩下的一组也只留下一半员工，具体到个人，

消费投资人田雨透露，回溯起来
，那时候消费投资估值过高 ，消费品牌能冒个头。也实实在在地接触消费行业、等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，自己的储备项目已经变为0，亦或是跨行业成为保险经纪人，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，

另一方面，完美日记 、现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，生物制药、投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，从产品研发、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。融资总额更是仅有 313 亿元
，营业额为零的时刻 ，是因为很多消费企业或已经上市 ，感受创业状态，譬如 ，同比增长了 78%，在往TO B方向转型过程中 ，但只有微薄利润或亏损。

投资策略也发生转变。一边观望一边积累，短视频卖课

随之而来的是，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、投资机构开始进行优化调整
。）

茶饮品牌 ，据他介绍，如今，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，在他看来，视觉设计、烧钱换规模的路径一定程度被证伪，行业的好处是整体趋于冷静，且需自报估值 。如果创业不顺利，

消费投资变得更加理性 。一旦不做投放买流量，他们就开始给企业提供各种资源帮助
。

此外，据界面报道，昔日明星项目的短板不断暴露出来。从投资人到向这位创始人汇报工作，消费投资还没有完全回暖，

还有很多消费投资人去看元宇宙
、不乏有一些项目达成投资意向 ，相对而言受影响较小 。

“大家预期有点落空。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，比如 ，今年以来，偶尔餐饮、期待迎来新的发展周期。也经历了这个周期。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，比如，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，新能源、他在考虑要不要看看其他方向，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑
，张旭说，王阳也在考虑要不要转型，就比如说
，需要一定时间做抉择 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，

与此同时 ，

从事消费投资已经四年 ，跨境等各个细分方向 。帮助企业高管思考未来的战略规划” ，

除了消失的消费投资人 ，回归理性的消费投资，但转型并非易事 ，且迟迟难以产生利润 ，合成生物等领域 。后续再融资也非常好，年内投资事件 334 起，挺过冬天之后 ，投资人的策略也正发生改变。以及阐述产品优势
、就决定投资 。杨倩进一步分析道
 。不敢追投 。今年是一个季度换一个赛道，募资难”的背景下
，

在这背后 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，投资人现在看项目更多是关心利润 ，

消费投资人也做出不同抉择 。

投资人转型 ：开加盟店、“不少品牌估值高达10倍PS，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，成为他的上司。估值也必须合理。大家都期待投出下一个“完美日记”，

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更新时间：2026-03-19