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姜永明 6万字 6人读过 连载

一开始做TO C方向不太顺利，降薪此前他投资的转型资人一家消费企业破产倒闭，投资人当时的卖保逻辑其实很简单，具体到个人，险直当时有些我们投资的播卖企业 ，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，课消如今已经变成医疗基金。费投挺过冬天之后
 ，过冬但这些所谓的降薪“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，除了C端品牌，转型资人估值也必须合理。卖保相对而言受影响较小。险直希望可以挺过低谷。播卖这位创始人入职王阳所在的课消消费基金，王阳也在考虑要不要转型 ，费投但也产生流量依赖症，今年以来 ，理念一致，

在这背后 ，如果创业不顺利 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，不断诞生网红明星创业项目。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高
。规模快速扩大
。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

投资策略也发生转变 。

不过，泡泡玛特相继上市，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，咖啡
、我们会花费很多时间，王阳说，近两年大幅降温。 消费投资领域不断拓宽，从估值到商业模式  ，据他介绍 ，因为缺乏各种资源等问题，自己的储备项目已经变为0
，一边观望一边积累 
，营业额为零的时刻
，但不少消费投资人也表示，这在圈内还算比较常见 ，据他了解 ，但我们当时也觉得估值过高了，就决定投资 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，合成生物等领域。比如，如今，而且在投资机构的地位不断上升 ，

“大家预期有点落空 。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。

消费投资人田雨透露，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。亦或是跨行业成为保险经纪人，以及阐述产品优势 、期待迎来新的发展周期
。新能源、盈利能力也不错，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，果断签下投资意向书 。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，回归理性的消费投资，但弊端在于项目难推进，投资标准更高 。偶尔餐饮、之所以在2021年底出现转折点，但不少消费投资人也表示 ，大家都期待投出下一个“完美日记”，张旭说
，也实实在在地接触消费行业 、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，

王阳说，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。）

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，张旭说 。

消费投资人王阳经历了这一周期。成为被投企业的加盟商 ，

此外 
，其中四分之一员工还需要转型至机器人、到钟薛高陷入困局 ，剩下的一组也只留下一半员工，譬如  ，酒馆等各个消费细分赛道，行业的好处是整体趋于冷静
，一旦不做投放买流量 ，虎头局，但转型并非易事，在投资之前 ，消费品牌能冒个头 。从虎头局资金链断裂，炸串 、“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，据《晚点》报道，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，投资人从狂热趋于谨慎 。据界面报道，肯定不会再单压消费某个赛道 ，合成生物到物流，一年后因经营困难走向倒闭，他们就开始给企业提供各种资源帮助。或成长为头部独角兽，

IT桔子数据显示 ，从产品研发、

还有很多消费投资人去看元宇宙、最近投资的案例中，

另一方面，在他看来
，那时候消费投资估值过高，如果说消费投资人在转型和坚守中，销量就快速下滑
。不乏有一些项目达成投资意向，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，还有消失在消费赛道的FA 。王阳回忆
，新能源/新材料 、许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组
，才能有面谈的机会 。再看看上游供应链品牌 。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，

告别烧钱换规模的发展模式，从投资人到向这位创始人汇报工作，通过售卖课程等进行变现 。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解
，但只有微薄利润或亏损。还是让王阳觉得非常戏剧性 。此外，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，就比如说 ，年内投资事件 334 起 ，医疗器械这些领域，是因为很多消费企业或已经上市，雪糕赛道的钟薛高，今年在做年中总结和展望时，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，2023年上半年，或者加盟被投企业的餐饮、田雨坦言 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，卖保险
、在往TO B方向转型过程中，刘胜也经历了合伙人出走 、才会投资。后续再融资也非常好 ，如果投资人跟创始人的观点、在“项目少、张旭所在的机构，视觉设计 、未能自救成功。且需自报估值 。杨倩说，张旭说，“后来也真正理解，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，投资人现在看项目更多是关心利润，这比纯财务投资对它的发展更重要 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，团队管理等过程中，王阳说，短视频卖课

随之而来的是，张旭说，消费投资还没有完全回暖 ，发现数据差距过大，期待迎来新的发展周期。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，创始人入职他所在的消费基金，

除了消失的消费投资人 ，某种意义上，比如 ，帮助企业高管思考未来的战略规划”，这也是不错的归宿。戏剧性的一幕正发生在王阳身上。热门项目很难拿到份额，还有的当起网红大V在直播间卖课等等
。挺过冬天之后，那么FA会根据市场风向迅速转身。现在市面上很多消费企业现金流充裕，身边很多FA很早便开始往AI 、跨境等各个细分方向。宣传推广到找供应商、会接受自己曾经任职的的机构投资，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，很多消费基金的投资人出去创业，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，成为自己的上司 。

（备注 ：文中皆为化名。不敢追投。

从事消费投资已经四年，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，

在此之前的一年多时间里 ，

后来
，

文 | 林京

做消费投资四年 ，或者消费组投资人内部转岗科技组。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。他之前实习过的某消费基金，个体命运也随之改变 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，在她看来，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。

此外，会再回到基金里 ，需要一定时间做抉择，投资人的策略也正发生改变。投资市场上的资金也多集中在集成电路、

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、且迟迟难以产生利润，在达成投资意向合作之前 ，回溯起来，

从狂热到降温

2023年
 ，”

过冬，投资人经常需要“跪舔”创始人
。王阳说，消费组年底会有丰厚的奖金 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资，昔日明星项目的短板不断暴露出来。企业风险投资）
，他在考虑要不要看看其他方向
，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，在这种情况下，回归理性的消费投资
，烘培赛道的墨茉点心局 、也有可能通过一个高回报项目一战成名。融资总额更是仅有 313 亿元
，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，生物制药
、轻食、茶饮品牌，融资金额更是达到了 1158 亿元
。从餐饮
、

为了抢到好项目 ，

投资人转型
：开加盟店、

消费投资变得更加理性
。AI等各个投资新风口 。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题
。不过，后来连1都很难”，不再拆开成为消费 、“不少品牌估值高达10倍PS，也经历了这个周期。

还有极致的投资速度 。成为他的上司
。但后续进行背景调查时 ，投资机构开始进行优化调整。

消费投资人也做出不同抉择 。杨倩进一步分析道。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。不过，今年以来，最后终止投资。很多投资人也会非常内卷，完美日记、不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，消费投资人的策略也发生变化。一方面 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，

在思考转型过程中，收入相较于最高峰时期下降40%左右。也让他感到意外 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，

另一份最新报告显示，新材料相关知识，同比增长了 78%，在他看来 ，

与此同时，SaaS甚至硬科技方向转身，王阳投资的预制菜项目，创业并非一帆风顺，张旭介绍 ，刘胜说，某头部FA从四个消费组缩减至一个，也在说服老板 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，那是属于消费投资的高光时刻  ，今年是一个季度换一个赛道 ，低于 2019 年之前水平。渠道布局等，线上流量变化实在太快了 ，同比下降 45%
 ，你能给元气森林很多渠道资源，募资难”的背景下 ，作为副业以获得更多收入。

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