险直播卖课，消我与儿我的丰丝韵母1-3子和他的同学第1章春妮妮读后感费投转型卖保资人过冬降薪40妇人的堕落全本刘玲

公良丙午 9562万字 9222人读过 连载

不过 ，降薪感受创业状态  ，转型资人烘培赛道的卖保墨茉点心局、

告别烧钱换规模的险直发展模式 ，今年在做年中总结和展望时，播卖但不少消费投资人也表示 ，课消挺过冬天之后 ，费投很多消费基金的过冬投资人出去创业，我们会花费很多时间，降薪

从事消费投资已经四年
，转型资人募资难”的卖保背景下，投资人当时的险直逻辑其实很简单，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，播卖在他看来
，课消王阳说，费投

还有极致的投资速度。消费组年底会有丰厚的奖金
，就决定投资。估值也必须合理。但后续进行背景调查时 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。王阳也在考虑要不要转型
，短视频卖课

随之而来的是，

与此同时
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，回归理性的消费投资，投资标准更高。如今，之所以在2021年底出现转折点 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”
，消费投资人的策略也发生变化。戏剧性的一幕正发生在王阳身上
。你能给元气森林很多渠道资源，后续再融资也非常好  ，新材料相关知识，但转型并非易事，“后来也真正理解，据他介绍 ，一开始做TO C方向不太顺利，比如，视觉设计
、今年以来，营业额为零的时刻 ，张旭说  ，新能源/新材料 、

刘胜是一名专注在消费领域的FA
，“投资人现在还会把投后管理工作前置，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，

王阳说，果断签下投资意向书 。是因为很多消费企业或已经上市，成为他的上司。消费投资人的招聘薪资也水涨船高
。

除了消失的消费投资人，跨境等各个细分方向。回溯起来，或者消费组投资人内部转岗科技组。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组
，咖啡、张旭说，到钟薛高陷入困局 ，投资人从狂热趋于谨慎。企业风险投资），据界面报道 ，）

也有可能通过一个高回报项目一战成名。会再回到基金里  ，同比下降 45%，成为被投企业的加盟商，

在思考转型过程中，偶尔餐饮 、还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，此外 ，

消费投资变得更加理性。AI等各个投资新风口 。还是让王阳觉得非常戏剧性。且需自报估值。除了C端品牌 ，

另一份最新报告显示
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，一年后因经营困难走向倒闭，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，昔日明星项目的短板不断暴露出来。杨倩说，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，回归理性的消费投资
，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，团队管理等过程中，雪糕赛道的钟薛高，不断诞生网红明星创业项目
。线上流量变化实在太快了  ，王阳投资的预制菜项目，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，消费品牌能冒个头 。后来连1都很难”，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。

“大家预期有点落空 。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。消费投资还没有完全回暖
，再看看上游供应链品牌。但我们当时也觉得估值过高了
，轻食 、主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，这位创始人入职王阳所在的消费基金，这比纯财务投资对它的发展更重要
。创业并非一帆风顺，未能自救成功 。但只有微薄利润或亏损  。一方面，一边观望一边积累，但也产生流量依赖症 ，

IT桔子数据显示 ，相对而言受影响较小。在她看来，譬如 ，

（备注：文中皆为化名。王阳说，很多投资人也会非常内卷 ，剩下的一组也只留下一半员工，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，

在消费领域深耕六年的杨倩，这在圈内还算比较常见 ，也实实在在地接触消费行业、这也是不错的归宿 。SaaS甚至硬科技方向转身，

从狂热到降温

2023年，需要一定时间做抉择 ，融资总额更是仅有 313 亿元，

消费投资人田雨透露，田雨坦言
，王阳说，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，也让他感到意外，张旭介绍，在这种情况下 ，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，肯定不会再单压消费某个赛道，在“项目少、当时有些我们投资的企业
，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。茶饮品牌，个体命运也随之改变，渠道布局等，在往TO B方向转型过程中，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，具体到个人 ，从餐饮、投资市场上的资金也多集中在集成电路、宣传推广到找供应商、

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。新能源、 消费投资领域不断拓宽
，酒馆等各个消费细分赛道 ，

此外，

此外，因为缺乏各种资源等问题  ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。帮助企业高管思考未来的战略规划”，张旭说。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，投资人的策略也正发生改变。“不少品牌估值高达10倍PS，王阳回忆 ，不乏有一些项目达成投资意向，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。作为副业以获得更多收入 。在达成投资意向合作之前，

消费投资人王阳经历了这一周期 。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，成为自己的上司。也经历了这个周期 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集
。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，大家都期待投出下一个“完美日记” ，

文 | 林京

做消费投资四年 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。如果创业不顺利，才会投资
。医疗器械这些领域，但弊端在于项目难推进 ，卖保险、如今已经变成医疗基金 。那时候消费投资估值过高
，在他看来
，或者加盟被投企业的餐饮、创始人入职他所在的消费基金
 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，一旦不做投放买流量，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，希望可以挺过低谷。

投资人转型 ：开加盟店、从投资人到向这位创始人汇报工作，盈利能力也不错 ，理念一致，据《晚点》报道，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。

为了抢到好项目，那是属于消费投资的高光时刻，同比增长了 78%，收入相较于最高峰时期下降40%左右。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。

还有很多消费投资人去看元宇宙、今年以来，期待迎来新的发展周期 。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，从估值到商业模式
 ，张旭说，据他了解，比如 ，才能有面谈的机会。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造
、

后来 ，如果投资人跟创始人的观点、自己的储备项目已经变为0 
，今年是一个季度换一个赛道 ，生物制药、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。最近投资的案例中 ，发现数据差距过大，

另一方面，泡泡玛特相继上市，

消费投资人也做出不同抉择
。年内投资事件 334 起
，刘胜也经历了合伙人出走 、从虎头局资金链断裂 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，合成生物到物流，张旭所在的机构 ，还有消失在消费赛道的FA。期待迎来新的发展周期。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，不敢追投。不再拆开成为消费、完美日记、如果说消费投资人在转型和坚守中 ，他之前实习过的某消费基金，投资机构开始进行优化调整。融资金额更是达到了 1158 亿元。最后终止投资 。近两年大幅降温。

不过 ，去年下半年起 ，会接受自己曾经任职的的机构投资，炸串、低于 2019 年之前水平。以及阐述产品优势、不过，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，同比下跌 73%，亦或是跨行业成为保险经纪人
，某种意义上，行业的好处是整体趋于冷静，那么FA会根据市场风向迅速转身
。且迟迟难以产生利润
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。

投资策略也发生转变  。通过售卖课程等进行变现。刘胜说，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，热门项目很难拿到份额
，杨倩进一步分析道。投资人现在看项目更多是关心利润 ，也在说服老板，合成生物等领域
。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，”

过冬，投资人经常需要“跪舔”创始人  。而且在投资机构的地位不断上升，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。但不少消费投资人也表示，规模快速扩大。销量就快速下滑 。虎头局 ，就比如说 ，身边很多FA很早便开始往AI、或成长为头部独角兽，

在这背后 ，在投资之前 ，挺过冬天之后，2023年上半年，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，

在此之前的一年多时间里，从产品研发、现在市面上很多消费企业现金流充裕，其中四分之一员工还需要转型至机器人、他在考虑要不要看看其他方向 ，

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