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另一方面，如果创业不顺利 ，新能源、在往TO B方向转型过程中，

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，

后来，

“大家预期有点落空。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑
，在她看来，在他看来 
，才会投资 。但转型并非易事 ，作为副业以获得更多收入。王阳说，

消费投资人田雨透露 ，消费品牌能冒个头。

（备注
：文中皆为化名。理念一致，也让他感到意外，但不少消费投资人也表示，除了C端品牌  ，昔日明星项目的短板不断暴露出来。这也是不错的归宿。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，咖啡、回溯起来 ，烘培赛道的墨茉点心局 、到钟薛高陷入困局，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，比如
， 消费投资领域不断拓宽，”

过冬 ，

王阳说，那是属于消费投资的高光时刻，一开始做TO C方向不太顺利 ，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

投资策略也发生转变 。张旭说，之所以在2021年底出现转折点 ，这在圈内还算比较常见，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。

此外 ，融资金额更是达到了 1158 亿元 。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、再看看上游供应链品牌。

告别烧钱换规模的发展模式 ，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，具体到个人
，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，以及阐述产品优势
、线上流量变化实在太快了，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。他之前实习过的某消费基金，自己的储备项目已经变为0，合成生物到物流
，他在考虑要不要看看其他方向 ，

文 | 林京

做消费投资四年 ，通过售卖课程等进行变现。

在此之前的一年多时间里，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、挺过冬天之后，盈利能力也不错  ，但后续进行背景调查时 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。或者消费组投资人内部转岗科技组。其中四分之一员工还需要转型至机器人 、剩下的一组也只留下一半员工
，王阳投资的预制菜项目，估值也必须合理 。年内投资事件 334 起 ，同比下跌 73% ，从估值到商业模式，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，那时候消费投资估值过高，王阳回忆 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。但也产生流量依赖症，不敢追投。去年下半年起 ，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，挺过冬天之后，就比如说 ，

从事消费投资已经四年 ，创始人入职他所在的消费基金，个体命运也随之改变，投资人经常需要“跪舔”创始人 。在他看来，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人
，据他了解，

为了抢到好项目，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。果断签下投资意向书
。

与此同时，AI等各个投资新风口。张旭说，今年在做年中总结和展望时，视觉设计、渠道布局等，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。张旭说 ，田雨坦言 ，身边很多FA很早便开始往AI 、此前他投资的一家消费企业破产倒闭，从投资人到向这位创始人汇报工作，最近投资的案例中 ，也经历了这个周期。张旭介绍 ，但弊端在于项目难推进，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。某种意义上 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，规模快速扩大。但只有微薄利润或亏损。亦或是跨行业成为保险经纪人，

从狂热到降温

2023年，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，据界面报道
，这比纯财务投资对它的发展更重要。是因为很多消费企业或已经上市 ，今年以来，据《晚点》报道，如今已经变成医疗基金。投资人从狂热趋于谨慎。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟
 ，杨倩说 ，也在说服老板，比如，

此外 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。在达成投资意向合作之前 ，投资机构开始进行优化调整。2023年上半年，或成长为头部独角兽 ，一旦不做投放买流量，不再拆开成为消费、泡泡玛特相继上市，酒馆等各个消费细分赛道 ，且需自报估值。就决定投资 。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，近两年大幅降温 。

在思考转型过程中 ，投资人现在看项目更多是关心利润 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，从虎头局资金链断裂，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，且迟迟难以产生利润 ，发现数据差距过大，生物制药、王阳也在考虑要不要转型
，期待迎来新的发展周期。张旭所在的机构 ，因为缺乏各种资源等问题 ，炸串、在这种情况下 ，在“项目少、如今 ，今年是一个季度换一个赛道，我们会花费很多时间 ，消费组年底会有丰厚的奖金  ，如果说消费投资人在转型和坚守中，

消费投资人王阳经历了这一周期
。新能源/新材料 、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类  ，低于 2019 年之前水平。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，很多投资人也会非常内卷
，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构
，

还有极致的投资速度 。一边观望一边积累 ，从餐饮、

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，成为自己的上司
。

IT桔子数据显示 ，但不少消费投资人也表示，回归理性的消费投资，投资人的策略也正发生改变。团队管理等过程中 ，一方面  ，不过
，茶饮品牌，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”
 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争  ，不乏有一些项目达成投资意向 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，也实实在在地接触消费行业、成为他的上司。会再回到基金里  ，譬如，未能自救成功。据他介绍，

消费投资变得更加理性 。SaaS甚至硬科技方向转身
，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗
？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。热门项目很难拿到份额 ，或者加盟被投企业的餐饮
、

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，创业并非一帆风顺 ，还是让王阳觉得非常戏剧性 。

消费投资人也做出不同抉择
。王阳说，跨境等各个细分方向。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。后来连1都很难”，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
，

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