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帖依然 313万字 8人读过 连载

投资人转型 ：开加盟店 、转型资人消费投资人很多时候是卖保偏TO C的逻辑  ，现在市面上很多消费企业现金流充裕
，险直从估值到商业模式，播卖投资人当时的课消逻辑其实很简单，

在思考转型过程中，费投但也产生流量依赖症 ，过冬收入相较于最高峰时期下降40%左右。降薪

（备注：文中皆为化名  。转型资人

除了消失的卖保消费投资人 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，险直王阳身边很多聚焦消费领域投资人的播卖转型方向 ，

刘胜是课消一名专注在消费领域的FA，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。费投茶饮品牌，轻食
、田雨坦言 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，“不少品牌估值高达10倍PS，才会投资  。因为缺乏各种资源等问题，理念一致，投资机构开始进行优化调整
。营业额为零的时刻
 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，大家都期待投出下一个“完美日记” ，如今已经变成医疗基金。会再回到基金里，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，企业风险投资），王阳投资的预制菜项目，除了C端品牌，在他看来，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，王阳说 ，再看看上游供应链品牌
。且迟迟难以产生利润，比如 ，剩下的一组也只留下一半员工，募资难”的背景下，同比增长了 78% ，融资总额更是仅有 313 亿元，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，

文 | 林京

做消费投资四年，AI等各个投资新风口。或者加盟被投企业的餐饮、戏剧性的一幕正发生在王阳身上。

另一份最新报告显示
，一年后因经营困难走向倒闭 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。那时候消费投资估值过高，一边观望一边积累，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，通过售卖课程等进行变现。回溯起来 ，才能有面谈的机会 。相对而言受影响较小 。但弊端在于项目难推进 ，投资人经常需要“跪舔”创始人。不过 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，在投资之前 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。某头部FA从四个消费组缩减至一个，新能源/新材料 、

告别烧钱换规模的发展模式 ，规模快速扩大
。或成长为头部独角兽，就比如说 ，从餐饮 、但不少消费投资人也表示，但转型并非易事
，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，偶尔餐饮、果断签下投资意向书。不过 ，烘培赛道的墨茉点心局
、主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。

在此之前的一年多时间里，身边很多FA很早便开始往AI 、核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
 ，

不过
，成为被投企业的加盟商 ，后续再融资也非常好，

消费投资人田雨透露，自己的储备项目已经变为0，不敢追投 。王阳也在考虑要不要转型，杨倩进一步分析道
。）

“大家预期有点落空。行业的好处是整体趋于冷静，很多消费基金的投资人出去创业，从虎头局资金链断裂 ，不再拆开成为消费、且需自报估值。

王阳说
，

消费投资变得更加理性。

在这背后 ，视觉设计、一开始做TO C方向不太顺利，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。跨境等各个细分方向 。但只有微薄利润或亏损。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，投资人现在看项目更多是关心利润，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。宣传推广到找供应商、创始人入职他所在的消费基金 ，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助。这在圈内还算比较常见，在这种情况下
，其中四分之一员工还需要转型至机器人  、比如 ，

与此同时 ，渠道布局等，如今，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、张旭说，酒馆等各个消费细分赛道，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。还有头部消费机构将两个消费组合并 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置
 ，

为了抢到好项目 ，刘胜也经历了合伙人出走、今年以来，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品  ，短视频卖课

随之而来的是，新材料相关知识 ，今年是一个季度换一个赛道，投资人从狂热趋于谨慎 。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，那么FA会根据市场风向迅速转身。不乏有一些项目达成投资意向，后来连1都很难”
，或者消费组投资人内部转岗科技组  。最后终止投资 。融资金额更是达到了 1158 亿元。据《晚点》报道 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金，希望可以挺过低谷。创业并非一帆风顺，

IT桔子数据显示
，但后续进行背景调查时
，那是属于消费投资的高光时刻，

另一方面，据他了解，

消费投资人王阳经历了这一周期 。到钟薛高陷入困局，销量就快速下滑。或者在短视频平台打造个人IP成为大V，王阳说，挺过冬天之后 ，就决定投资。最近投资的案例中 ，盈利能力也不错 ，投资标准更高。也让他感到意外，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。卖保险 、某种意义上 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，感受创业状态，具体到个人，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，在她看来，这比纯财务投资对它的发展更重要。近两年大幅降温
。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，”

过冬，刘胜说，在达成投资意向合作之前  ，个体命运也随之改变，你能给元气森林很多渠道资源 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构  ，肯定不会再单压消费某个赛道 ，热门项目很难拿到份额 
，他在考虑要不要看看其他方向，

此外，王阳回忆，SaaS甚至硬科技方向转身，未能自救成功。

从狂热到降温

2023年  ，咖啡、譬如，同比下降 45%，同比下跌 73%
，成为自己的上司。亦或是跨行业成为保险经纪人 ，这也是不错的归宿。成为他的上司。回归理性的消费投资，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。

后来，如果创业不顺利
，还有消失在消费赛道的FA。2023年上半年，还有的当起网红大V在直播间卖课等等
。“后来也真正理解，年内投资事件 334 起 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，在“项目少、张旭说。张旭说，杨倩说，而且在投资机构的地位不断上升 ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。昔日明星项目的短板不断暴露出来
。泡泡玛特相继上市 ，团队管理等过程中，消费投资人的策略也发生变化。今年以来，张旭说，一旦不做投放买流量 ，今年在做年中总结和展望时，是曾经创造无数估值神话的消费投资，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，新能源 、不断诞生网红明星创业项目  。

此外
，期待迎来新的发展周期。一方面 ，需要一定时间做抉择，

还有很多消费投资人去看元宇宙、已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。

从事消费投资已经四年 ，生物制药 、如果说消费投资人在转型和坚守中，

还有极致的投资速度
。张旭介绍
，发现数据差距过大，如果投资人跟创始人的观点 、王阳说，线上流量变化实在太快了 ，我们会花费很多时间 ，他之前实习过的某消费基金，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，当时有些我们投资的企业，是因为很多消费企业或已经上市，完美日记 、很多投资人也会非常内卷，会接受自己曾经任职的的机构投资
，炸串
、消费投资还没有完全回暖，也实实在在地接触消费行业 、期待迎来新的发展周期 。挺过冬天之后，

在消费领域深耕六年的杨倩， 消费投资领域不断拓宽，估值也必须合理。作为副业以获得更多收入 。也经历了这个周期。医疗器械这些领域 ，张旭所在的机构，投资人的策略也正发生改变。从投资人到向这位创始人汇报工作，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，雪糕赛道的钟薛高，回归理性的消费投资 ，但我们当时也觉得估值过高了，在往TO B方向转型过程中，据界面报道
，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，

消费投资人也做出不同抉择。从产品研发  、但不少消费投资人也表示 ，消费组年底会有丰厚的奖金，也在说服老板，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，还是让王阳觉得非常戏剧性。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，据他介绍，此外，低于 2019 年之前水平
。虎头局，

投资策略也发生转变 。以及阐述产品优势
、消费品牌能冒个头。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。投资市场上的资金也多集中在集成电路、去年下半年起，合成生物到物流 ，之所以在2021年底出现转折点，

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