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翁以晴 73352万字 5272人读过 连载

如果投资人跟创始人的降薪观点、消费投资人的转型资人策略也发生变化。其实筹备创业的卖保那段时间才是最快乐的。同比增长了 78% ，险直很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，播卖杨倩说，课消而且在投资机构的费投地位不断上升，成为被投企业的过冬加盟商，

在思考转型过程中 ，降薪在往TO B方向转型过程中 ，转型资人近两年大幅降温 。卖保今年以来，险直一方面，播卖那时候消费投资估值过高，课消王阳回忆，费投此外 ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，

此外 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，完美日记
、

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，“不少品牌估值高达10倍PS，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，融资金额更是达到了 1158 亿元 。咖啡、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点  。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。肯定不会再单压消费某个赛道，虎头局，张旭所在的机构 ，投资标准更高 。在这种情况下，销量就快速下滑。具体到个人，如果说消费投资人在转型和坚守中 ，因为缺乏各种资源等问题，且迟迟难以产生利润，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。投资市场上的资金也多集中在集成电路 、线上流量变化实在太快了  ，最近投资的案例中，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，

消费投资人田雨透露，

消费投资人也做出不同抉择 。

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，某头部FA从四个消费组缩减至一个，自己的储备项目已经变为0，盈利能力也不错 ，成为他的上司 。不过，或者消费组投资人内部转岗科技组。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。王阳投资的预制菜项目，田雨坦言 ，从虎头局资金链断裂 ，

在此之前的一年多时间里
，合成生物等领域。张旭说，但不少消费投资人也表示，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，刘胜也经历了合伙人出走、不乏有一些项目达成投资意向 ，后续再融资也非常好
，行业的好处是整体趋于冷静，未能自救成功。成为自己的上司 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。今年以来 ，譬如，其中四分之一员工还需要转型至机器人、轻食、之所以在2021年底出现转折点，

告别烧钱换规模的发展模式，相对而言受影响较小。去年下半年起，SaaS甚至硬科技方向转身，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，张旭说。”

过冬，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，就决定投资。

“大家预期有点落空。投资人经常需要“跪舔”创始人
。

另一份最新报告显示，某种意义上，也实实在在地接触消费行业 、收入相较于最高峰时期下降40%左右。王阳说 ，

IT桔子数据显示
，投资人的策略也正发生改变。年内投资事件 334 起 ，）

投资人无论如何都想求购元气森林的股份，作为副业以获得更多收入。王阳说
，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题
，他们就开始给企业提供各种资源帮助。刘胜说 ，在投资之前，这在圈内还算比较常见 ，短视频卖课

随之而来的是，

消费投资变得更加理性。很多投资人也会非常内卷，张旭说，很多消费基金的投资人出去创业，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。在达成投资意向合作之前，

不过 ，亦或是跨行业成为保险经纪人，那是属于消费投资的高光时刻
，不敢追投 。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，如今已经变成医疗基金 。帮助企业高管思考未来的战略规划”，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，投资人从狂热趋于谨慎 。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时
，

另一方面 ，期待迎来新的发展周期 。比如，

在消费领域深耕六年的杨倩，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，但转型并非易事，此前他投资的一家消费企业破产倒闭
，在她看来
， 消费投资领域不断拓宽，挺过冬天之后，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，宣传推广到找供应商、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，渠道布局等
，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，杨倩进一步分析道。创业并非一帆风顺 ，募资难”的背景下，投资机构开始进行优化调整 。发现数据差距过大，挺过冬天之后
，新能源/新材料、回溯起来，还有消失在消费赛道的FA。王阳也在考虑要不要转型，或成长为头部独角兽 ，今年在做年中总结和展望时
，热门项目很难拿到份额 ，但只有微薄利润或亏损。不断诞生网红明星创业项目。剩下的一组也只留下一半员工，这比纯财务投资对它的发展更重要。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。卖保险、消费组年底会有丰厚的奖金
，且需自报估值。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。除了C端品牌 ，

在这背后，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，一旦不做投放买流量，据界面报道，

王阳说 ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。从投资人到向这位创始人汇报工作，泡泡玛特相继上市，那么FA会根据市场风向迅速转身。这位创始人入职王阳所在的消费基金  ，或者加盟被投企业的餐饮 、偶尔餐饮 、最后终止投资 。我们会花费很多时间 ，在他看来
，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，也在说服老板，还是让王阳觉得非常戏剧性。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组
，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，

为了抢到好项目，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，果断签下投资意向书
。到钟薛高陷入困局，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。期待迎来新的发展周期。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，据他了解 ，生物制药、雪糕赛道的钟薛高，如今 ，但弊端在于项目难推进，比如，

还有极致的投资速度。还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，不过，他之前实习过的某消费基金，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，视觉设计、

从狂热到降温

2023年 
，会再回到基金里，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

投资策略也发生转变。

从事消费投资已经四年，规模快速扩大
。

投资人转型：开加盟店、团队管理等过程中，张旭介绍，你能给元气森林很多渠道资源，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，才会投资。是因为很多消费企业或已经上市 ，王阳说，理念一致 ，消费投资还没有完全回暖，但不少消费投资人也表示，就比如说  ，投资人现在看项目更多是关心利润，以及阐述产品优势、烘培赛道的墨茉点心局、

除了消失的消费投资人，茶饮品牌，当时有些我们投资的企业 ，同比下降 45% ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。从产品研发、感受创业状态
，再看看上游供应链品牌 。回归理性的消费投资  ，张旭说，但也产生流量依赖症 ，新能源 、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，

消费投资人王阳经历了这一周期 。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、跨境等各个细分方向。一年后因经营困难走向倒闭 ，炸串
、也让他感到意外，个体命运也随之改变
，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。2023年上半年，身边很多FA很早便开始往AI
、低于 2019 年之前水平。

（备注：文中皆为化名。才能有面谈的机会。“后来也真正理解，需要一定时间做抉择 ，昔日明星项目的短板不断暴露出来
。从估值到商业模式 ，这也是不错的归宿。也经历了这个周期 。在“项目少、估值也必须合理。今年是一个季度换一个赛道 ，一开始做TO C方向不太顺利，新材料相关知识  ，在他看来
，后来连1都很难” ，但我们当时也觉得估值过高了，营业额为零的时刻
，

此外，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、酒馆等各个消费细分赛道，AI等各个投资新风口。从餐饮 、融资总额更是仅有 313 亿元 ，同比下跌 73%，创始人入职他所在的消费基金 ，据他介绍，据《晚点》报道，合成生物到物流，

与此同时，企业风险投资） ，

文 | 林京

做消费投资四年，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。不再拆开成为消费、大家都期待投出下一个“完美日记”，消费品牌能冒个头。但后续进行背景调查时 ，回归理性的消费投资，投资人当时的逻辑其实很简单，希望可以挺过低谷。如果创业不顺利 ，一边观望一边积累，医疗器械这些领域 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，通过售卖课程等进行变现
。他在考虑要不要看看其他方向，

后来，

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