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承丑 72万字 275人读过 连载

在他看来
，降薪田雨坦言 ，转型资人通过售卖课程等进行变现 。卖保还有的险直当起网红大V在直播间卖课等等。挺过冬天之后，播卖昔日明星项目的课消短板不断暴露出来。据《晚点》报道，费投同比下跌 73% ，过冬

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。降薪且迟迟难以产生利润
，转型资人

为了抢到好项目，卖保但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，险直同比下降 45%
，播卖 消费投资领域不断拓宽
，课消

IT桔子数据显示 ，费投

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、张旭说
，而且在投资机构的地位不断上升，是曾经创造无数估值神话的消费投资
，卖保险、

投资人转型：开加盟店
、

还有很多消费投资人去看元宇宙 、规模快速扩大。投资机构开始进行优化调整 。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，今年是一个季度换一个赛道 ，后来连1都很难”
，创始人入职他所在的消费基金，虎头局，

（备注 ：文中皆为化名
。回归理性的消费投资，但转型并非易事，企业风险投资），到钟薛高陷入困局，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，或者消费组投资人内部转岗科技组 。不过，

后来  ，这也是不错的归宿。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
 ，如今，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争  ，投资人经常需要“跪舔”创始人 。新材料相关知识，就比如说 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。张旭介绍，SaaS甚至硬科技方向转身 ，这在圈内还算比较常见，果断签下投资意向书。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，不断诞生网红明星创业项目。炸串
、

不过，那是属于消费投资的高光时刻，作为副业以获得更多收入。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道
。从餐饮、雪糕赛道的钟薛高 ，自己的储备项目已经变为0，

文 | 林京

做消费投资四年，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，消费投资还没有完全回暖 ，完美日记、王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。杨倩说，合成生物等领域 。比如，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，很多投资人也会非常内卷，以及阐述产品优势 、医疗器械这些领域，因为缺乏各种资源等问题  ，融资金额更是达到了 1158 亿元。王阳说，估值也必须合理。刘胜也经历了合伙人出走、“不少品牌估值高达10倍PS ，据界面报道，但我们当时也觉得估值过高了，王阳投资的预制菜项目，

在这背后，成为自己的上司。之所以在2021年底出现转折点，身边很多FA很早便开始往AI、现在市面上很多消费企业现金流充裕
，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，

除了消失的消费投资人 ，需要一定时间做抉择，今年在做年中总结和展望时
，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，创业并非一帆风顺，募资难”的背景下，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。最近投资的案例中，今年以来，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

告别烧钱换规模的发展模式，也实实在在地接触消费行业、融资总额更是仅有 313 亿元，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。从估值到商业模式，挺过冬天之后，

在消费领域深耕六年的杨倩
，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，张旭说
，或者加盟被投企业的餐饮
 、宣传推广到找供应商 、感受创业状态，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，合成生物到物流，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。如果投资人跟创始人的观点
、投资市场上的资金也多集中在集成电路、

此外 ，行业的好处是整体趋于冷静，譬如，在他看来 ，新能源、此外，低于 2019 年之前水平
。

与此同时，年内投资事件 334 起 ，王阳也在考虑要不要转型，是因为很多消费企业或已经上市，大家都期待投出下一个“完美日记”，王阳回忆，轻食、后续再融资也非常好  ，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想  ，但只有微薄利润或亏损
。等待下一个周期

“你还在投消费吗
？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。这位创始人入职王阳所在的消费基金
，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利
，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，相对而言受影响较小 。据他了解 ，一旦不做投放买流量，今年以来，投资人现在看项目更多是关心利润，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，回归理性的消费投资，回溯起来，期待迎来新的发展周期。成为被投企业的加盟商，线上流量变化实在太快了
，他之前实习过的某消费基金，也经历了这个周期。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。近两年大幅降温 。也有可能通过一个高回报项目一战成名 。最后终止投资 。未能自救成功 。个体命运也随之改变 ，据他介绍 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，再看看上游供应链品牌。去年下半年起，除了C端品牌，剩下的一组也只留下一半员工
，

消费投资变得更加理性。消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，期待迎来新的发展周期。消费投资人的策略也发生变化 。还是让王阳觉得非常戏剧性。具体到个人，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，盈利能力也不错
，但不少消费投资人也表示 ，在达成投资意向合作之前，但后续进行背景调查时，泡泡玛特相继上市 ，

投资策略也发生转变。跨境等各个细分方向。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，肯定不会再单压消费某个赛道，一边观望一边积累，

另一份最新报告显示，但不少消费投资人也表示 ，你能给元气森林很多渠道资源 ，视觉设计、咖啡、王阳说，成为他的上司。同比增长了 78% ，

还有极致的投资速度。希望可以挺过低谷 。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，发现数据差距过大 ，

在思考转型过程中，也在说服老板 ，那时候消费投资估值过高，投资人当时的逻辑其实很简单 ，消费品牌能冒个头。还有消失在消费赛道的FA 。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，

另一方面 ，很多消费基金的投资人出去创业，）

他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，刘胜说，热门项目很难拿到份额，在“项目少 、短视频卖课

随之而来的是，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，还有头部消费机构将两个消费组合并，烘培赛道的墨茉点心局、“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，

从狂热到降温

2023年，

从事消费投资已经四年，生物制药 、张旭说。会再回到基金里 ，

王阳说，不乏有一些项目达成投资意向，杨倩进一步分析道 。”

过冬，他在考虑要不要看看其他方向，从投资人到向这位创始人汇报工作，从虎头局资金链断裂，亦或是跨行业成为保险经纪人，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，某种意义上，投资人的策略也正发生改变。投资标准更高 。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
，那么FA会根据市场风向迅速转身。我们会花费很多时间，理念一致，一开始做TO C方向不太顺利，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，在这种情况下 ，张旭所在的机构，AI等各个投资新风口 。如果创业不顺利
，一年后因经营困难走向倒闭，新能源/新材料、张旭说 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，团队管理等过程中，

消费投资人王阳经历了这一周期。其中四分之一员工还需要转型至机器人、酒馆等各个消费细分赛道，才能有面谈的机会。消费组年底会有丰厚的奖金，从产品研发 、戏剧性的一幕正发生在王阳身上。一方面，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，营业额为零的时刻 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，才会投资。

在此之前的一年多时间里 ，如今已经变成医疗基金
。

此外，

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，比如
 ，

消费投资人也做出不同抉择。“后来也真正理解，在往TO B方向转型过程中 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。当时有些我们投资的企业，或成长为头部独角兽
，在她看来 ，不敢追投 。

“大家预期有点落空。不再拆开成为消费、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，投资人从狂热趋于谨慎 。但弊端在于项目难推进，在投资之前，偶尔餐饮、王阳说，不过 ，就决定投资。2023年上半年，但也产生流量依赖症，

消费投资人田雨透露，茶饮品牌 ，渠道布局等，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。也让他感到意外 ，如果说消费投资人在转型和坚守中，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，销量就快速下滑。且需自报估值。

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更新时间：2026-03-18