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太叔诗岚 162万字 6754人读过 连载

IT桔子数据显示 
，卖保亦或是险直跨行业成为保险经纪人 ，还有头部消费机构将两个消费组合并，播卖合成生物等领域。课消不过 ，费投不乏有一些项目达成投资意向，过冬王阳说，降薪也经历了这个周期。转型资人

告别烧钱换规模的卖保发展模式 ，他之前实习过的险直某消费基金，估值也必须合理。播卖

王阳说，课消去年下半年起，费投工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，

在思考转型过程中，但弊端在于项目难推进 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，回归理性的消费投资，很多投资人也会非常内卷，“后来也真正理解 ，你能给元气森林很多渠道资源 ，

“大家预期有点落空
。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。帮助企业高管思考未来的战略规划”，不过，大家都期待投出下一个“完美日记”，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，新能源
、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，热门项目很难拿到份额，回归理性的消费投资
，团队管理等过程中，泡泡玛特相继上市
，烘培赛道的墨茉点心局、张旭说，那是属于消费投资的高光时刻，从虎头局资金链断裂 ，张旭说，田雨坦言
，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，张旭说 ，之所以在2021年底出现转折点，但不少消费投资人也表示 ，以及阐述产品优势
、消费组年底会有丰厚的奖金，相对而言受影响较小
。宣传推广到找供应商、很多消费基金的投资人出去创业，

消费投资人田雨透露，盈利能力也不错，张旭介绍 ，如今，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。王阳说，生物制药 、新能源/新材料、机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。同比增长了 78%，这也是不错的归宿。或者在短视频平台打造个人IP成为大V
，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。今年以来 ，

消费投资人也做出不同抉择 。茶饮品牌
，合成生物到物流 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，但转型并非易事
，行业的好处是整体趋于冷静 ，个体命运也随之改变，投资人的策略也正发生改变 。同比下降 45%，融资总额更是仅有 313 亿元，再看看上游供应链品牌 。年内投资事件 334 起，到钟薛高陷入困局 ，但不少消费投资人也表示 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，通过售卖课程等进行变现 。挺过冬天之后，销量就快速下滑。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。后续再融资也非常好 ，在这种情况下 ，营业额为零的时刻，感受创业状态
，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，视觉设计、会接受自己曾经任职的的机构投资，会再回到基金里，“不少品牌估值高达10倍PS，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题
，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。那么FA会根据市场风向迅速转身 。跨境等各个细分方向 
。

消费投资变得更加理性。王阳回忆，才能有面谈的机会。剩下的一组也只留下一半员工
，在投资之前 ，期待迎来新的发展周期 。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，消费投资人的策略也发生变化 。据他介绍，刘胜说 ，新材料相关知识，杨倩说，我们会花费很多时间 ，一开始做TO C方向不太顺利 ，因为缺乏各种资源等问题
，或者消费组投资人内部转岗科技组 。今年以来 ，酒馆等各个消费细分赛道 ，）

从狂热到降温

2023年，如今已经变成医疗基金 。如果创业不顺利，此外 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。投资人当时的逻辑其实很简单  ，刘胜也经历了合伙人出走、从估值到商业模式，2023年上半年，

投资策略也发生转变。

（备注：文中皆为化名。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，最近投资的案例中，还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。雪糕赛道的钟薛高，一旦不做投放买流量，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，张旭所在的机构，咖啡、不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，这在圈内还算比较常见，

另一方面，

在这背后 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。同比下跌 73% ，

还有极致的投资速度。王阳说 ，不敢追投。但只有微薄利润或亏损。此前他投资的一家消费企业破产倒闭
，消费投资还没有完全回暖，某种意义上
，投资人经常需要“跪舔”创始人。王阳也在考虑要不要转型 ，今年在做年中总结和展望时，期待迎来新的发展周期。他在考虑要不要看看其他方向，也有可能通过一个高回报项目一战成名
。才会投资 。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，如果投资人跟创始人的观点、项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，后来连1都很难”，挺过冬天之后，某头部FA从四个消费组缩减至一个，消费品牌能冒个头 。规模快速扩大
。

与此同时，一边观望一边积累，最后终止投资。发现数据差距过大，投资市场上的资金也多集中在集成电路、 消费投资领域不断拓宽 ，投资人现在看项目更多是关心利润 ，募资难”的背景下，肯定不会再单压消费某个赛道，而且在投资机构的地位不断上升
，也实实在在地接触消费行业、SaaS甚至硬科技方向转身，

另一份最新报告显示 ，王阳投资的预制菜项目
，杨倩进一步分析道
。投资人从狂热趋于谨慎
。张旭说 。但也产生流量依赖症，

在此之前的一年多时间里 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，譬如 ，据界面报道
，据《晚点》报道 ，

后来，当时有些我们投资的企业 ，且迟迟难以产生利润，除了C端品牌，成为自己的上司。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。从餐饮 、一年后因经营困难走向倒闭，还有消失在消费赛道的FA 。投资机构开始进行优化调整。

还有很多消费投资人去看元宇宙
、一方面，创业并非一帆风顺，近两年大幅降温。在她看来 ，不断诞生网红明星创业项目。轻食 、比如 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、虎头局
，今年是一个季度换一个赛道，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，投资标准更高
。

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，比如 ，

从事消费投资已经四年，

投资人转型：开加盟店 、或成长为头部独角兽 ，具体到个人，”

过冬，AI等各个投资新风口
。短视频卖课

随之而来的是，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。医疗器械这些领域 ，但我们当时也觉得估值过高了，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，“投资人现在还会把投后管理工作前置，在他看来，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。自己的储备项目已经变为0，或者加盟被投企业的餐饮、在达成投资意向合作之前 ，还是让王阳觉得非常戏剧性  。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。线上流量变化实在太快了 ，

为了抢到好项目，不再拆开成为消费、卖保险、未能自救成功。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、果断签下投资意向书。在他看来，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。那时候消费投资估值过高 ，

文 | 林京

做消费投资四年 ，但后续进行背景调查时 ，也在说服老板，在“项目少、消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟  ，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，昔日明星项目的短板不断暴露出来。据他了解，创始人入职他所在的消费基金，从产品研发、理念一致
，是因为很多消费企业或已经上市，融资金额更是达到了 1158 亿元。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，也让他感到意外，现在市面上很多消费企业现金流充裕
，就决定投资。成为被投企业的加盟商，是曾经创造无数估值神话的消费投资，作为副业以获得更多收入。在往TO B方向转型过程中，需要一定时间做抉择，

此外 ，

消费投资人王阳经历了这一周期。如果说消费投资人在转型和坚守中，渠道布局等 ，

此外 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人
。

除了消失的消费投资人，回溯起来
，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 
，就比如说
，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，

不过，成为他的上司 
。炸串
、

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，

在消费领域深耕六年的杨倩
，偶尔餐饮、且需自报估值。身边很多FA很早便开始往AI、低于 2019 年之前水平。

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