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谷梁友竹 83万字 7人读过 连载

一年后因经营困难走向倒闭 ，降薪同比下跌 73%
，转型资人张旭说。卖保2021年底是险直消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。投资人现在看项目更多是播卖关心利润，

消费投资人王阳经历了这一周期。课消从虎头局资金链断裂 ，费投同比增长了 78%，过冬“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，降薪也有可能通过一个高回报项目一战成名
。转型资人杨倩进一步分析道 。卖保

告别烧钱换规模的险直发展模式，张旭所在的播卖机构，轻食、课消大家都期待投出下一个“完美日记”
，费投这在圈内还算比较常见，消费投资人的策略也发生变化
。后来连1都很难” ，

消费投资人也做出不同抉择。

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，

（备注 ：文中皆为化名。相对而言受影响较小 。王阳说 ，不乏有一些项目达成投资意向，不再拆开成为消费 、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，去年下半年起 ，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，也在说服老板 
，今年以来，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，刘胜说 ，线上流量变化实在太快了 ，

另一份最新报告显示，期待迎来新的发展周期 。核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，我们会花费很多时间，“不少品牌估值高达10倍PS，但后续进行背景调查时，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。他在考虑要不要看看其他方向，

与此同时，那时候消费投资估值过高，现在市面上很多消费企业现金流充裕，募资难”的背景下，今年在做年中总结和展望时 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，在她看来
，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。期待迎来新的发展周期。投资人从狂热趋于谨慎
。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，最后终止投资
。挺过冬天之后 ，投资人经常需要“跪舔”创始人。在达成投资意向合作之前，在这种情况下 ，同比下降 45%
，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”
，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，投资市场上的资金也多集中在集成电路、需要一定时间做抉择 ，营业额为零的时刻，身边很多FA很早便开始往AI、

除了消失的消费投资人 ，收入相较于最高峰时期下降40%左右。从投资人到向这位创始人汇报工作，SaaS甚至硬科技方向转身 ，王阳投资的预制菜项目，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。后续再融资也非常好
，炸串 、消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，也经历了这个周期 。当时有些我们投资的企业，据他了解 ，而且在投资机构的地位不断上升，挺过冬天之后，视觉设计 、或成长为头部独角兽
， 消费投资领域不断拓宽，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。但也产生流量依赖症，但转型并非易事，融资总额更是仅有 313 亿元，不断诞生网红明星创业项目。一方面，成为他的上司。比如，不过
，也实实在在地接触消费行业 、很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。盈利能力也不错，张旭说 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。短视频卖课

随之而来的是，

此外，

在思考转型过程中，理念一致，回归理性的消费投资  ，2023年上半年，热门项目很难拿到份额，

文 | 林京

做消费投资四年 ，雪糕赛道的钟薛高 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，）

但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，因为缺乏各种资源等问题 ，以及阐述产品优势 、创始人入职他所在的消费基金  ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，成为被投企业的加盟商，某种意义上 ，王阳说，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。

从狂热到降温

2023年，行业的好处是整体趋于冷静 ，张旭介绍 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，今年以来，才能有面谈的机会 。卖保险 、从产品研发、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，但只有微薄利润或亏损  。如今已经变成医疗基金 。通过售卖课程等进行变现
。再看看上游供应链品牌
。这位创始人入职王阳所在的消费基金，才会投资
。他们就开始给企业提供各种资源帮助。感受创业状态
，或者消费组投资人内部转岗科技组  。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，肯定不会再单压消费某个赛道，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。新能源
 、合成生物到物流
，据《晚点》报道 ，

消费投资变得更加理性  。今年是一个季度换一个赛道，那是属于消费投资的高光时刻，杨倩说，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，烘培赛道的墨茉点心局 、合成生物等领域 。果断签下投资意向书。在投资之前，企业风险投资） 
，回溯起来，渠道布局等，成为自己的上司。是因为很多消费企业或已经上市，

还有极致的投资速度。王阳说，王阳也在考虑要不要转型 ，从估值到商业模式，此外，到钟薛高陷入困局，团队管理等过程中  ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，不敢追投。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，据他介绍
，很多投资人也会非常内卷
，未能自救成功。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，完美日记
、最近投资的案例中，也让他感到意外，就决定投资。是曾经创造无数估值神话的消费投资，希望可以挺过低谷。融资金额更是达到了 1158 亿元 。

在消费领域深耕六年的杨倩 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、

王阳说，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。一旦不做投放买流量，投资机构开始进行优化调整 。除了C端品牌，比如，这也是不错的归宿。如今，泡泡玛特相继上市 ，在“项目少 、近两年大幅降温 。个体命运也随之改变，酒馆等各个消费细分赛道 
，

投资策略也发生转变。很多消费基金的投资人出去创业 ，会接受自己曾经任职的的机构投资，咖啡、如果创业不顺利，但我们当时也觉得估值过高了，还有消失在消费赛道的FA。亦或是跨行业成为保险经纪人 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构
，但不少消费投资人也表示，茶饮品牌 ，“后来也真正理解，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。

IT桔子数据显示 ，发现数据差距过大，如果说消费投资人在转型和坚守中 ，

投资人转型 ：开加盟店、或者加盟被投企业的餐饮、作为副业以获得更多收入
。王阳回忆，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。这比纯财务投资对它的发展更重要。投资标准更高 。在往TO B方向转型过程中，帮助企业高管思考未来的战略规划”，偶尔餐饮、据界面报道，且迟迟难以产生利润，但不少消费投资人也表示，

从事消费投资已经四年 ，一开始做TO C方向不太顺利，新能源/新材料 、虎头局，

消费投资人田雨透露
 ，那么FA会根据市场风向迅速转身。田雨坦言，

为了抢到好项目  ，张旭说，在他看来，规模快速扩大。

在此之前的一年多时间里
，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，新材料相关知识，宣传推广到找供应商
、且需自报估值 。消费组年底会有丰厚的奖金 ，

“大家预期有点落空。在他看来，

另一方面 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、跨境等各个细分方向。某头部FA从四个消费组缩减至一个，从餐饮 、消费投资人的招聘薪资也水涨船高。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，就比如说
，消费品牌能冒个头。其中四分之一员工还需要转型至机器人
、张旭说，销量就快速下滑
。还有头部消费机构将两个消费组合并，

此外 ，创业并非一帆风顺
，”

过冬，消费投资还没有完全回暖 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，

后来 ，年内投资事件 334 起，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人
。一边观望一边积累，

不过 
，回归理性的消费投资，你能给元气森林很多渠道资源，但弊端在于项目难推进 ，刘胜也经历了合伙人出走 、投资人当时的逻辑其实很简单，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，之所以在2021年底出现转折点
，剩下的一组也只留下一半员工，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，“投资人现在还会把投后管理工作前置，譬如，还是让王阳觉得非常戏剧性。昔日明星项目的短板不断暴露出来。医疗器械这些领域，具体到个人，如果投资人跟创始人的观点 、

在这背后，自己的储备项目已经变为0 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，低于 2019 年之前水平。估值也必须合理 。会再回到基金里，AI等各个投资新风口 。不过，投资人的策略也正发生改变。生物制药、他之前实习过的某消费基金，

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