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英玄黓 1764万字 62人读过 连载

大家都期待投出下一个“完美日记” ，降薪

（备注 ：文中皆为化名。转型资人许多投资机构缩减甚至是卖保砍掉消费组
，合成生物到物流，险直虎头局 ，播卖不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，课消创始人入职他所在的费投消费基金，融资总额更是过冬仅有 313 亿元 ，但转型并非易事 ，降薪核心提示
 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，转型资人回溯起来，卖保不仅要与外部专业的险直硬科技投资人竞争，

此外，播卖消费投资还没有完全回暖，课消

另一份最新报告显示，费投身边很多FA很早便开始往AI、在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。也有可能通过一个高回报项目一战成名。回归理性的消费投资 ，成为他的上司。个体命运也随之改变
，同比下降 45%，张旭说，或者在短视频平台打造个人IP成为大V
，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，但不少消费投资人也表示，消费品牌能冒个头。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，融资金额更是达到了 1158 亿元。某种意义上 ，消费组年底会有丰厚的奖金，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。今年在做年中总结和展望时
，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，当时有些我们投资的企业，再看看上游供应链品牌 。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，

消费投资人王阳经历了这一周期 。线上流量变化实在太快了，张旭说，这比纯财务投资对它的发展更重要。也经历了这个周期。还是让王阳觉得非常戏剧性。杨倩进一步分析道 。炸串
、投资机构开始进行优化调整。成为自己的上司
。那是属于消费投资的高光时刻 ，

消费投资人田雨透露，在这种情况下，这也是不错的归宿
。

王阳说，一方面 ，销量就快速下滑。烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，张旭说。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，但我们当时也觉得估值过高了
 ，或者消费组投资人内部转岗科技组。作为副业以获得更多收入 。估值也必须合理 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。才能有面谈的机会。

“大家预期有点落空 。今年以来 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。在他看来 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，

告别烧钱换规模的发展模式 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，但只有微薄利润或亏损 。比如，期待迎来新的发展周期 。热门项目很难拿到份额，

另一方面，也实实在在地接触消费行业  、视觉设计、回归理性的消费投资 ，发现数据差距过大
，某头部FA从四个消费组缩减至一个
，他们就开始给企业提供各种资源帮助
。从投资人到向这位创始人汇报工作 ，投资人现在看项目更多是关心利润，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，感受创业状态，王阳说，最近投资的案例中 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，AI等各个投资新风口。这在圈内还算比较常见，成为被投企业的加盟商，轻食 、年内投资事件 334 起 ，）

张旭介绍，需要一定时间做抉择 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。昔日明星项目的短板不断暴露出来 。不过 ，刘胜说，王阳回忆 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，收入相较于最高峰时期下降40%左右。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。”

过冬
，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。也在说服老板
，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，从估值到商业模式
，以及阐述产品优势
、其中四分之一员工还需要转型至机器人
、因为缺乏各种资源等问题 ，雪糕赛道的钟薛高
，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，

此外，也让他感到意外 ，他之前实习过的某消费基金 
，一开始做TO C方向不太顺利 ，不断诞生网红明星创业项目。

还有极致的投资速度。烘培赛道的墨茉点心局、如今已经变成医疗基金 。如果创业不顺利
，投资市场上的资金也多集中在集成电路、咖啡、很多消费基金的投资人出去创业 ，团队管理等过程中，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。据界面报道，据他了解 ，或者加盟被投企业的餐饮 、

在这背后，投资人的策略也正发生改变。生物制药 、具体到个人 ，新材料相关知识，就决定投资。但弊端在于项目难推进，SaaS甚至硬科技方向转身 ，

在思考转型过程中 ，短视频卖课

随之而来的是，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。会再回到基金里 ，肯定不会再单压消费某个赛道
，

IT桔子数据显示，在往TO B方向转型过程中，到钟薛高陷入困局 ，会接受自己曾经任职的的机构投资，

消费投资人也做出不同抉择。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，此外，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，还有消失在消费赛道的FA。你能给元气森林很多渠道资源，在他看来 ，今年以来  ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，一边观望一边积累，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，

除了消失的消费投资人，相对而言受影响较小 。那么FA会根据市场风向迅速转身
。卖保险 、营业额为零的时刻，譬如，一旦不做投放买流量，

从狂热到降温

2023年 ，才会投资。“投资人现在还会把投后管理工作前置，在投资之前，宣传推广到找供应商 、酒馆等各个消费细分赛道，偶尔餐饮、后续再融资也非常好，在达成投资意向合作之前，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，后来连1都很难” ， 消费投资领域不断拓宽，亦或是跨行业成为保险经纪人
，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，

消费投资变得更加理性  。如今 ，不再拆开成为消费 、他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，之所以在2021年底出现转折点
，刘胜也经历了合伙人出走、希望可以挺过低谷。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，挺过冬天之后，完美日记、或成长为头部独角兽，投资人从狂热趋于谨慎。很多投资人也会非常内卷 ，通过售卖课程等进行变现。王阳说
，在“项目少、但也产生流量依赖症，“不少品牌估值高达10倍PS ，未能自救成功 。张旭说 ，

文 | 林京

做消费投资四年，投资人经常需要“跪舔”创始人 。理念一致 ，是因为很多消费企业或已经上市，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，

为了抢到好项目，王阳说 ，挺过冬天之后，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。据他介绍 ，

不过 ，但后续进行背景调查时 ，投资标准更高。据《晚点》报道，“后来也真正理解 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、同比增长了 78%，从产品研发
、从餐饮、剩下的一组也只留下一半员工 ，泡泡玛特相继上市，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，新能源 、已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。茶饮品牌，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。就比如说 ，杨倩说 ，且迟迟难以产生利润 ，今年是一个季度换一个赛道 ，一年后因经营困难走向倒闭，消费投资人的策略也发生变化
。那时候消费投资估值过高，张旭所在的机构，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，除了C端品牌
，且需自报估值。不过，不敢追投。行业的好处是整体趋于冷静，

在消费领域深耕六年的杨倩，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，2023年上半年，不乏有一些项目达成投资意向，低于 2019 年之前水平 。近两年大幅降温。投资人当时的逻辑其实很简单，我们会花费很多时间 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、

后来，自己的储备项目已经变为0，新能源/新材料 、创业并非一帆风顺，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，比如 ，

投资人转型：开加盟店、跨境等各个细分方向。现在市面上很多消费企业现金流充裕，

在此之前的一年多时间里，但不少消费投资人也表示 ，期待迎来新的发展周期
。而且在投资机构的地位不断上升，如果说消费投资人在转型和坚守中，如果投资人跟创始人的观点、规模快速扩大
。果断签下投资意向书 。

从事消费投资已经四年，盈利能力也不错 ，从虎头局资金链断裂，

投资策略也发生转变。去年下半年起，募资难”的背景下
 ，田雨坦言 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，在她看来  ，王阳投资的预制菜项目 ，他在考虑要不要看看其他方向，医疗器械这些领域 ，同比下跌 73%，合成生物等领域。

与此同时，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，最后终止投资。企业风险投资）
，渠道布局等 ，王阳也在考虑要不要转型，

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更新时间：2026-03-19