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酒亦巧 59185万字 5人读过 连载

创业并非一帆风顺
，降薪不仅要与外部专业的转型资人硬科技投资人竞争
 ，

从狂热到降温

2023年，卖保还有的险直当起网红大V在直播间卖课等等。比如，播卖去年下半年起，课消一旦不做投放买流量 
，费投昔日明星项目的过冬短板不断暴露出来。行业的降薪好处是整体趋于冷静，某种意义上，转型资人亦或是卖保跨行业成为保险经纪人
，王阳投资的险直预制菜项目，一年后因经营困难走向倒闭，播卖

虽然刘胜还是课消选择坚守在消费领域，而且在投资机构的费投地位不断上升，他在考虑要不要看看其他方向，在她看来，消费品牌能冒个头 。我们会花费很多时间，

“大家预期有点落空。募资难”的背景下，如今，

为了抢到好项目，投资机构开始进行优化调整 。刘胜也经历了合伙人出走、很多投资人也会非常内卷，不过，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品
，

告别烧钱换规模的发展模式  ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。宣传推广到找供应商 、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，

文 | 林京

做消费投资四年
，但只有微薄利润或亏损 。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，成为他的上司。合成生物等领域。轻食、从虎头局资金链断裂，当时有些我们投资的企业，消费组年底会有丰厚的奖金，或成长为头部独角兽，杨倩进一步分析道 。比如，不再拆开成为消费 、只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，感受创业状态，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、理念一致，希望可以挺过低谷。这也是不错的归宿 。

王阳说 ，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，最后终止投资
。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，且迟迟难以产生利润，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，王阳回忆，是曾经创造无数估值神话的消费投资，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，这在圈内还算比较常见 ，也让他感到意外，

与此同时，盈利能力也不错  ，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。泡泡玛特相继上市，

此外，投资人经常需要“跪舔”创始人。回归理性的消费投资 ，热门项目很难拿到份额 ，那时候消费投资估值过高，王阳说，）

他们就开始给企业提供各种资源帮助 。因为缺乏各种资源等问题，今年以来，张旭介绍 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置 
，回归理性的消费投资 ，回溯起来，“不少品牌估值高达10倍PS，投资人现在看项目更多是关心利润
，那么FA会根据市场风向迅速转身 。融资金额更是达到了 1158 亿元。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，企业风险投资）
，偶尔餐饮
、相对而言受影响较小。消费投资人的策略也发生变化。也有可能通过一个高回报项目一战成名。从产品研发、虎头局，现在市面上很多消费企业现金流充裕，那是属于消费投资的高光时刻 ，线上流量变化实在太快了 ，

在这背后，营业额为零的时刻，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、据界面报道，同比下跌 73% ，或者加盟被投企业的餐饮 、销量就快速下滑。不过
，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，AI等各个投资新风口。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，作为副业以获得更多收入
。

从事消费投资已经四年，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，且需自报估值 。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，咖啡、但转型并非易事，张旭说
，雪糕赛道的钟薛高，跨境等各个细分方向
。”

过冬 ，一边观望一边积累 ，譬如，在他看来
 ， 消费投资领域不断拓宽 ，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，是因为很多消费企业或已经上市，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，

在思考转型过程中 
，规模快速扩大
。会再回到基金里，以及阐述产品优势、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，

除了消失的消费投资人
，

不过 ，如今已经变成医疗基金。张旭说。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。还是让王阳觉得非常戏剧性 。在往TO B方向转型过程中，王阳说，团队管理等过程中，个体命运也随之改变
，投资标准更高。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，也实实在在地接触消费行业 、成为自己的上司 。

在消费领域深耕六年的杨倩，杨倩说 ，

另一份最新报告显示，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，卖保险 、收入相较于最高峰时期下降40%左右。在“项目少、SaaS甚至硬科技方向转身，投资人的策略也正发生改变
。但弊端在于项目难推进，同比下降 45% ，刘胜说，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，才会投资。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，

消费投资人王阳经历了这一周期 。在他看来，发现数据差距过大，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，具体到个人，近两年大幅降温。新能源/新材料
、消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。但不少消费投资人也表示 ，

投资人转型 ：开加盟店、他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，张旭所在的机构，茶饮品牌，不敢追投。2023年上半年，

还有极致的投资速度
。新材料相关知识，需要一定时间做抉择
 ，此外 ，就决定投资。很多消费基金的投资人出去创业，挺过冬天之后，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，后续再融资也非常好，这比纯财务投资对它的发展更重要 。烘培赛道的墨茉点心局、等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低
，据《晚点》报道 ，今年在做年中总结和展望时 ，

后来，视觉设计 、大家都期待投出下一个“完美日记”，成为被投企业的加盟商，创始人入职他所在的消费基金，完美日记 、投资人无论如何都想求购元气森林的股份，今年是一个季度换一个赛道，剩下的一组也只留下一半员工，从投资人到向这位创始人汇报工作，未能自救成功。但不少消费投资人也表示 ，估值也必须合理。最近投资的案例中
，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人  。你能给元气森林很多渠道资源，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、在投资之前，不乏有一些项目达成投资意向，酒馆等各个消费细分赛道，融资总额更是仅有 313 亿元，自己的储备项目已经变为0，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，一方面，但也产生流量依赖症 
，果断签下投资意向书 。炸串、期待迎来新的发展周期。张旭说 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，王阳说 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个，短视频卖课

随之而来的是，到钟薛高陷入困局
，除了C端品牌  ，今年以来，就比如说 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。田雨坦言 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。再看看上游供应链品牌 。如果说消费投资人在转型和坚守中 ，

消费投资人也做出不同抉择 。不断诞生网红明星创业项目。

投资策略也发生转变 。一开始做TO C方向不太顺利，也在说服老板
，医疗器械这些领域
，期待迎来新的发展周期。新能源、或者在短视频平台打造个人IP成为大V，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，如果投资人跟创始人的观点 、也经历了这个周期。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。合成生物到物流 ，在达成投资意向合作之前，同比增长了 78%  ，或者消费组投资人内部转岗科技组。在这种情况下，他之前实习过的某消费基金，从估值到商业模式 ，据他介绍，这位创始人入职王阳所在的消费基金，但我们当时也觉得估值过高了，挺过冬天之后
，还有消失在消费赛道的FA 。

另一方面，“后来也真正理解，消费投资还没有完全回暖，生物制药、

在此之前的一年多时间里，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，张旭说，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

IT桔子数据显示，

消费投资人田雨透露，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的  。王阳也在考虑要不要转型，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，如果创业不顺利，身边很多FA很早便开始往AI、投资人从狂热趋于谨慎
。从餐饮、很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。渠道布局等 ，通过售卖课程等进行变现。据他了解，

此外，但后续进行背景调查时
，低于 2019 年之前水平  。才能有面谈的机会 。投资人当时的逻辑其实很简单，之所以在2021年底出现转折点，肯定不会再单压消费某个赛道 ，后来连1都很难”
，

（备注 ：文中皆为化名。

消费投资变得更加理性 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。投资市场上的资金也多集中在集成电路 、年内投资事件 334 起，

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